随着互联网的普及，“百度”一词的家喻户晓，21世纪新兴的网络营销给传统营销模式带来了致命的冲击，搜索引擎营销在市场营销中炙手可热，在过去的四年中，SEM（搜索引擎营销）增长幅度已经高达520%。SEM势必会侵占传统营销70%以上的市场，这绝非是耸人听闻。

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索引擎可谓给商业发展带来“天赐良机”，但这给我们这些SEM从业者带来了巨大的发展契机。面对搜索搜索引擎抛出的橄榄枝，许多企业主欣喜若狂，纷纷招聘企搜索引擎营销人员，面对市场的工作岗位的大量需求，从业者却少之又少，精通SEM的更是寥寥无几，造成了岗位和工作人员的严重供需不平衡，众多刚刚毕业的大学生纷纷试着加入SEM工作者的行列，工作半年左右时间后，这些初入SEM的大学生，开始茫然，发现这个行业不是想象中的天堂，不知道自己究竟能否在行业中取得成功，也就是说不知道这个行业的成功要素是什么，根据笔者四年多的SEM营销经验，将行业成功经验总结如下。

一、丰富的文化底蕴和良好的职业操守是SEM工作者成功的基石

搜索引擎营销人员的入行前的身份比较复杂，有做网站的技术人员，有做平面设计的美工人员，还有SEO工程师，传统的市场营销人员，还有像笔者一样的，以前做高中化学教师的教育工作者。SEM工作者队伍可谓鱼龙混杂，素质也参差不齐，但要想成功，良好的职业道德和文化底蕴，是最重要的一条。

一个人的文化底蕴决定他一生的人生高度。而文化底蕴中很大一部分就是从儿童时代开始积累沉淀的。现在任何企业、甚至国家之间最终的比拼都是文化，经济只是一种外化的表现方式。一个没有文化的民族是没有希望的，一个没有文化的国家是没有希望的。一个企业没有文化作支撑也是不可能长久的，一个人没有文化的支撑是很难成功的，所以要充分认识到文化底蕴对行业成功的重要性。只有知识渊博，行业知识丰富，才能更好的为搜索引擎营销提供“硬件”方面的支撑。良好的职业操守同样重要，在黑龙江，有些行业的把竞争对手看做是冤家，而不视为朋友，恶意的提高关键词竞价金额，破事同行对手的竞价词汇下线，更有甚者恶意点击同行的竞价广告，甚至利用SEO手段，人为伪造对手的负面信息，这么做，只能是鹬蚌相争，百度渔翁得利。笔者所在的留学行业，去年也遇到过同类事件，后来经过笔者和同行公司的良好沟通，不但恶意点击行为减少，而且搜索引擎的营销成本大幅度降低，事实证明，同行业的朋友，还是很希望达成战略合作伙伴的。丰富的文化底蕴和良好的职业操守，如同电脑的CPU，在行业上的成功与否，CPU起着决定性的作用之一。

二、恒心是SEM工作者成功的后续能源

SEM的前身是SEO，这如同养育自己的孩子，必须有恒心，心急吃不到更多的SEM成功果实。每一个SEO的成功者都知道，一个网站的成功优化，往往要经过几个月甚至几年的过程。而笔者所在黑龙江地区的教育行业中，企业主往往急功近利，不注重自己企业SEM人才的后续培养，花较高的价钱，聘请来一个行业中做的不错的人才，要求在最短的时间内获得较高SEO排名，企业主不懂关键词排名切忌一口吃个胖子，也听不进去SEO和SEM工作者的意见，没办法，SEO人员只能利用黑帽等手段，让网站排名短期靠前。企业主看到 百度首页有自己的关键词了，排名靠前了，就开始以各种手段折磨SEO和SEM工作者，逼迫离职，取而代之的是一些没有行业经验或者行业经验很少的初入行者，这样几个月下来，就自己品尝到了恶果，而企业主往往自我又意识不到这个是自己犯下的错误，形成了黑龙江教育行业的网络营销怪圈。

搜索引擎营销战略的成功取决于您的后继工作。要开展搜索引擎营销广告活动并不难，但让人惋惜的是有许多广告客户在其广告活动开展后的几周后就开始放松对广告的监控力度。SEM工作者切忌：对待搜索引擎广告活动可不能抱着一劳永逸的态度。我们要坚持不懈地对广告的性能效果进行跟踪管理，与竞争对手齐头并进，一定能够从广告活动中获取更多意想不到的收益。SEM工作者，往往是从一个个失败中走向成功的，切忌没有恒心，半途而废。SEM工作者的恒心，如同电脑的主板，没有主板，电脑不能点亮，SEM工作者也不能成功。

三、强大的求知欲是SEM工作者成功的关键保障

求知欲是一种认识世界、渴望获得文化知识和不断探究真理而带有情绪色彩的意向活动。SEM工作者在搜索引擎营销实践中，往往会感到自己缺乏相应知识，这样就要就产生探究新知识或扩大、加深已有知识的认识倾向，当真这种情境多次反复，认识倾向就逐渐转化为SEM工作者内在的求知欲。

要想成为资深的SEM工作者，要提高自身网站开发的认知，对行业中的主流程序（如织梦 动易 PHP168等CMS系统）和技术有基本的了解。因为SEM工作者入行前的身份特殊性，这里我们并不要求SEM工作者如何精通PHP或MYSQL，但要知道这些主流CMS的用法，对功能了如指掌。另外SEM工作者的行业营销知识也至关重要，如笔者所在的留学行业，是教育行业中知识含量最高的行业，作为SEM工作者，虽不要求达到咨询顾问那样对每一个国家每一个项目的精通，但对一些基本的常识，如每个国家的入学条件，费用情况，招生期等必须清楚，只有这样，才能更好的做好搜索引擎营销的工作，帮助企业主实现利益最大化，基本的行业市场营销知识对SEM工作者也很重要。即使我们已经做的很好了，可以问问自己，还有没有办法让这些关键词发挥更好的效果？ 多设计几个长尾关键词是不是会有更好的效果？优化关键词创意可以说是搜索引擎营销战略的一个核心部分。笔者就曾经优化过一个广告，只是稍微改了改广告的内容，结果广告的营销效果就翻了三翻。闲暇下来，是不是多想想如何去优化自己的广告创意？求知欲如同电脑中的内存，大小决定着SEM工作者的存储运作速度的快慢。

笔者相信只要您做到这些，再加上优秀的敬业精神，就可以完美的驰骋于SEM业界，取得非凡的成功！

作者：柏森 任职于哈尔滨滨才留学信息咨询有限公司 http://liuxue.bincai.com 转载请注明出处，多谢。