今天我们来讲b2b平台网站该怎么做优化。首页定义一下我们要谈的目标，b2b平台网站就是那种发布企业商业信息的商务平台，比较知名的b2b平台网站有：阿里巴巴、环球内贸网、敦煌网、慧聪网、盖世汽车网等等。

这类网站在seo方面，它的优势有：

1，这类网站往往由企业运作，而且企业的规模往往比较大。而且网站提供的是一个信息发布平台，信息内容由网上的各类厂家提供，内容相当丰富。

2，这类网站一般比较年轻，再加上结构很复杂，所以这类网站往往有自己的技术研究团队，对于seo的技术实施还是比较有保障。

3，这类网站的竞争对手往往是一些企业站，规模不在一个档次上。

它的不利于seo的地方：

1，网站内容不是自主的，所以内容质量难以保障，而且网站数据容易成为对手批量采集的目标，有可能存在大量与其它网站相同的内容；

2，公司技术团队的开发任务较多，需要与技术团队作好沟通，提高seo技术支持的优先级；

3，网站的关键字一般都比较有商业价值，所以竞争对手非常多。

4，公司结构太大，内部沟通的成本非常高。

b2b平台网站的优化工作，不同的效果层面，有不同的做法。如果说只是提高某几个关键字的排名，对于这类项目来说，还是蛮容易操作的，常见的操作方法是：

1，在网站内容，把这几个词的登录页给确定好，常见的就是首页和栏目页；

2，策划一下，为这几个登录页搞些站内链接，站内链接越多超好。

3，大量的外部链接建设。

对于这项小任务，因为网站权重高，内页多，基本上搞搞内链，效果就出来了。但是，这种项目往往只是甲方的临时任务，或者是甲方的试探性任务。这种效果不是甲方真正需要的，如果说甲方想要真正的流量提升，那这个项目就比较难搞，因为流量提升是需要整个网站质量提升的，那么SEO项目组就要真正去深入优化这个网站，去改进个结构，去接触整个公司复杂的内部沟通，去处理内部诸多利益关系，非常痛苦。但这类服务往往只能按普通项目那样报价，所以这类项目利润就不高了。所以我其实不建议seo公司去接这类大网站的整站优化的高效果要求的单子，性价比不高，还不如接些小企业网站优化的单子，或者接这类大网站的seo无考核目标的咨询顾问单子。

对于b2b平台网站的整站优化，要想做出效果来，我认为是品牌征服力+执行力+优化策略+外链能力。这里重点谈执行力与优化策略。

首先是执行能力，大网站优化，需要很多部门来配合，许多失败的项目最后的结果就是，甲方说乙方做项目没效果出来，然后乙方举出许多证据来证明甲方配合不力，提了许多优化建议甲方不执行，或者执行得太慢。这种双输的局面其实是双方都不愿意看到的。这里面就暴露出来一个问题，seo优化策略再好，如果seo执行力不行，也是白搭。

这种需要配合的诸多部门，SEO项目组对他们没有直接管理权，只能通过共同的上级，来下任务。但又不能一味地下死任务，而不讲个人关系。所以建议SEO项目经理应该由一些有一定个人品牌，有较好的沟通能力，有些强势的项目经理担当。项目启动后，要尽快制定好优化策略，以及优化时间表，并让双方领导确认这个时间表。然后再去推动双方下属具体的执行，在执行的过程中，既要时时提及时间表，但不能太死板，要抓大放小。

对于优化策略这方面，我们优化的是b2b平台，就没必要去做太多的内容建设工作，因为已经有蛮多内容了，只是说要考虑如何把内容用好。所以我建议b2b平台网站优化，要以索引页建设为主。这种策略可能也是目前中国b2b平台网站的一个普遍做法了。b2b网站有许多商品，几十万几百万，这些商品可以按照不同的属性进行不同的归类，商品名称搜索量往往不高是长尾词，但这种归类的类别名称往往就热词了。我们要从不同的维度去分类，比如说，按照商品的自然类别特点去分类，按照产地去分类，按照所属厂家去分类，按照价格去分类，按照品牌去分类，按照名称首字母去分类，甚至可抓取一些时令热点，然后把相关的商品抠出来，建一些单独的索引页。许多人在优化时，知道建索引页，组建出一个索引页到sku页的链接体系，但不习惯从那些sku页再做链接链回到这个索引页，这样的话，索引页的关键字是高了，但是索引页的导入的内部链接数量不够，关键字排名还是难以提高。

建索引页，常用的方式是用站内搜索结果来做，这是一个比较省事的办法，可是如果能够优化一下这个站内搜索页模板，效果就更好了，一个是在醒目的位置放在这个关键字，一是用户体验更好，二是提高这个关键字的权重，二是把url简化一下，三是这些serps最好能够相互链接一下。

建索引页最好有一个度，我了解到许多b2b平台网站在使用索引页优化法后都发现自己网站的收录好像出问题了。原来蛮高的收录数好像开始减少了，甚至有时网页的pagerank也在开始下降。这个可能就是索引页优化过度的一个表现。我们一是要注意，不要一下子建立过多的索引页，我建议就以自己实实在在的产品页（sku页）作为参照标准，索引页相对于它来说是不是比例太高了？另外，我建议在做索引页时，尽量让每两个索引页都有明显的差别。