核心提示：某地产近期将竣工，希望在竣工后第一时间把工厂租出去。出于成本考虑，以网络推广和搜索引擎营销为主，充分利用无限的网络资源节省企业招商成本。

推广手段：

1、行业性网站信息的发布;

2、区域性综合网站广告投;

3、分类网站信息发布;

4、搜索引擎推广;

实施方案：

这里重点讲搜索引擎推广。

1、目标用户搜索习惯调查。

实际的项目过程要，要针对每一个具体项目的目标用户进行调查其搜索习几乎是不可能，我们只能利用一个更大群体的习惯来做一个基本的了解。

调查数据显示，73%的潜在用户习惯采用组合关键词进行查询

用户利用搜索引擎检索所使用的关键词

单一关键字 14%

2个关键字组合33%

3个关键字组合 26%

4个关键字组合 14%

4个以上关键字组合 9.6%

根椐以上的分析，我们知道大多数人都喜欢用多个关键字组合查询而非单个关键字查询，所以本案也将着重考虑关键词组合的优化。

另，因本次推广的目标对象都为企业中高层管理人员，所以在推广上将以形象更高端些的GOOGLE作为主要的对象。

2、竟争对手及行业相关网站分析

经观察，关键词“厂房出租”、“厦门厂房出租”、“厦门 厂房出租”竟争性太大，且相关排名靠前的网站都是行业权威性网站，短期内想超越不可能，所以考虑另外寻找竟争性相对较弱的关键词。

3、关键词的选取

利用GOOGLE关键字工具，搜罗大量相关的关键词，然后综合考虑关键词组合因素、竟争性因素和用户习惯因素，选取关键词。

关键词确定为：“厦门厂房招商”、“厦门 厂房招商”、“厦门工业厂房出租”、 “厦门 工业厂房出租” 、“思明厂房出租”、“思明 厂房出租” 、“思明工业厂房出租”、 “思明 工业厂房出租”。

看似没有重点，确定了过多的关键词，其实这里充分考虑了关键词关联性、地区性和长尾的需要：上面的多组关键词，归类起来其实只有两个“厂房出租”和“厂房招商”，外加一个行业词“工业”和两个区域词“厦门”、“思明”。

这样说明一下是不是就很清楚，也不觉得多了呢!

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