5月25日，全球搜索引擎战略大会在厦门召开，SEOmoz CEO Rand Fishkin谈搜索优化，以下为演讲全文：

感谢所有主办会议的人，因为这个会我们能来到中国，也是非常好的一次机会。在过去两周当中，中国的考察活动去了西安看了兵马俑，也去了北京，参观了长城，故宫，还去了上海，上海是令人吃惊的一个城市，从最远的古代到最新的现代，这次我们来到了厦门，也看到了充满热情的听众，首先问大家一个问题，主要是针对中国市场的优化和营销的话请举手，就是中国市场的请举手，如果想立足中国，向全世界去营销的话，请举手。所以说我们今天是内向、外向比较平衡。那么在中国我们也有一些关于搜索的应用。待会儿我们可以来讨论一下。大家看一下有一些地方可能显示不好。你喜欢这个吗？我们想介绍一些关键词，这是一个非常重要的内容，搜索优化，搜索营销全世界的共同的主题，大家知道出现了一些问题总是解决不了，我想先看一下关键词搜索研究这些目标。我也提出一些数据，对SEO的一些分析结果，出现流量当中访问的情况，大家可以看到某一个词受不受欢迎，我从可以得到一些什么样的回报，从当中可以看到哪些我们原来看不到的商业机会。

然后我们可以根据一个特别专门的搜索词可以开发一些业务，有一些流量，也是大家可以做的一个工作。这一个就是说我们去转化，一个人访问了关键词，拜访了你的网站，怎么样才能转化为你的客户呢？这样又是一个转化的问题。所以这边我们也是追踪了SEO市场当中的转化率的问题，每一次说一个人去购买或者考虑购买的话，我们就可以给他贴一个标签，进行追踪分析。从这里可以看到，有一些人进行分析的时候，有34%的人最后实现了转化。那么这个实际上是说这个流量的质量是相当高的，广告的效果非常好。这个也是大家可以去做的事情，有哪些搜索的词可以带来最大价值呢？内容和竞争情报，也就是说，我可能到我的竞争对手的网站上去看一下，看看他的网站上正在瞄准哪一些的搜索。然后，这样的话，把这个信息搜集之后，然后可以在内部进行分析、研究，可以组合我们内部的搜索工具，我们可以发现，原来这是一个很大的商机，我们在进行内容的规划和创建的时候，也可以根据这个来做，因为我们的竞争对手也做了。这边我们再给大家展示一个工具，这边有一个SEO的这么一个，这是美国SEO最热门的网页，这时候有没有研究SEO的白皮书，这个词有没有搜索到，这样我们就看到一个研究的空白，另外就是我们刚才看的这些数据都非常好，这些数据从而而来呢？有一些广告工作是来自于搜索引擎工作本身的。我们可以去拜访google，大家看到左边的是google，然后右边的话是yahoo的数据，大家可以看到非常不一样的数据，yahoo有一个非常好的数字，这些数字并不一定非常准确，甚至可以说偏差非常大。那么，我们为什么要用这些数字呢？就是说，google的数字也是差不多，google有一些小表，这些小表可能并不好理解。我们主要是想就此能知道某一个词，或者别的词更受欢迎。那么并不是说这个排到了第一，我一看流量多少呢？三万。我就说坐等三万人来访问吧，他有时候精确不到这个程度，但是至少告诉你这是受欢迎的一个词，还有第三方的研究工具，就是也去跟踪一些其他的关键词，这里也有一些非常好的工具。(幻灯片)这些都是非常有趣的专业性的工具。我们要了解他们这些工具虽然好，但是他的数据来自于什么地方呢？他是欧美一个非常受欢迎的工具，像中国的话MSN，或者SINA，其他的地方可能yahoo啊等等数据提供方，也就是从服务商这边提供，从准确度来说非常差，但是相对来讲还是不错的。

那么还有一点，我要跟大家讲的是，google，你们看看这个，这是中文简体版的在北京、上海，你们可以看看，在北京搜索的总体流量更多一些，左下脚展示了不同地区，有香港、台湾这些地区，大家经常使用的工具特别在中国所使用的工具就是这样的工具，这两天内我始终在讲这样一个问题，中国现在的变化是非常之大的，而且现在中国还没有第三方的工具，这些可以通过他们的趋势来了解到中国总体的趋势是什么样的。我想不管是中国、南美，还是美国，他们也对这些地区进行了比较型的研究，我们可以了解到不同网站上他们所使用的关键词到底是什么样的。如果要想了解他们整个搜索的方法，还可以通过其他的方式来进行。

那么我想，如果大家要真正地想了解每一个网站，比如说关键字，或者搜索结果，等等其他方面的术语结果是什么样的，要找专业人士来研究，好，现在来讲一讲关于挖掘我们内部的搜索潜力，大家一定要注意，在你自己的网站里也一定要发挥好你的作用。不管是SEO的数据或者其他的东西。我们一定要把自己网站内的资源要整合了之后也是非常好的一个做法。现在我再给大家讲一讲，关于使用关键词也就是自然语言，就是自然搜索的目标群，大家在选择关键词的时候，要看一看，到底你们用的URL是什么样的，你们整体的文本文件是什么样的，而且你们的每一个网页的题目是什么样的，这些东西跟关键字都是紧密相关的，这个我们实际叫做关键字的市肉动物，我就不讲具体的概念了，也就是说，在一个搜索引擎里面，你们自己可能有一些关键字，用这个关键字呢，大家知道吗？你们自己有一个总的网站，有一个网页，下面还有不同的层，各个层里面还有不同的网页，这些网页里面也可能有这些字，这些字也可能有各种链接，有可能把你下面子网站的东西就是重复的东西敲出来了，但是真正有用的问题不一定都出来，这也是一个问题，所以对大家来说，重视一个问题，就是说在进行搜索的时候，要把有关的关键字要搞好，现在我再给大家讲一讲关于付费测试这个问题。现在大家可能面临这么一个问题，到底是用这些免费的广告，还是用那些就是通过点击而收费的这么一种广告，这两个都是非常关键的问题，我想你们在进行关键字的选择的时候，一定不要让这两方面冲突起来，就是说花的钱不能白花，所谓智能关键字的问题，大家要想了，不管在任何地方，要开展业务，不管在美国还是中国，大家共同面临的一个问题就是说，比如说业务的开展以及产品的推广，看到这块了吗？你们知道吗？就那一块，是中国的市场，这块是很重要的市场，而且将来会不断扩大和增加。如果你们也能够用这种所谓的关键字智能的选取这种方法，可以把中国占市场的份额做得越来越大。我想有的时候可能真正大家要想搜索的话，或者要想了解中国很多东西的话，通过搜索引擎完全可以做到了，人们就不一定可以到中国来了。

我们现在和很多公司都建立了合作关系，那么比如说我们和一家旅游公司合作，然后你们看到了吗？我们把他们的内容进行了优化，然后选择大概有10多个关键字吧，选择10多个关键字之后，这10多个关键字可以把它们带到许多关键字里面，我们实现了网络搜索排到第一名，就是说我们可以给大家提供各种各样的优化的服务。

好，我给大家提供一些工具，而且也可以给大家提供一些阅读的文献，你们可以认真看一看，可以认真研究研究，这样可以优化你们自己的网络，有时候我也知道你们没有那么多时间都读完了，当然有一些专业人士也可以读一读。大家有什么问题吗？如果有问题可以跟我提，也可以给我发电子邮件，好，谢谢大家！