作者： 慕秋芬

来源：公众号 营销航班

关键词 ：「痛点文案」

大家应该对前不久的刷屏广告《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》记忆犹新，让我们重温一下故事的大概情节：

刚去美国留学的男主打算用中国菜招待自己的同学，难在了不知道怎么做一盘番茄炒蛋，就用微信求助大洋彼岸的爸妈。在父母亲自示范指导下，番茄炒蛋做成了，聚会也成功了。最后男主突然惊醒自己忘记了中国和美国的时差：原来爸妈是在凌晨 4 点钟起床给自己示范了番茄炒蛋！

很多人应该会被这个视频所感动得红了眼眶：也可能是“独在异乡为异客”的子女；也可能是“儿行千里母担忧”的父母；所以难怪这条广告会在朋友圈刷屏，它真的牵扯住了很多人的心，也创造了很多10W+的文章。但是大家的质疑声四起，大致归为两点：

一是质疑广告中的父母，要重塑独立正确的育儿教育观；

二是质疑广告中的男主，虽成人却活成了"妈宝男"；

从转发的热度来说，这个广告挺成功， 48 万人看到后参与转发，达到了 4700 万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量估计上亿。在投放的第一天，在百度实时热点上排第一，在微博搜索指数排第七，超过了宋仲基和宋慧乔结婚的热度。在投放之前，招行在内部订阅号“招行微刊”上发了一篇视频内容的测试贴，阅读量是 545 万，创造了历史。

从走心的角度，这个视频，是广招行发放了 5000 份问卷，访谈了 50 个留学生， 10 对父母的真实故事，真实，所以打动人。

同时， 前不久被感动得一塌糊涂的刷屏广告还有一个：华为为新机型Mate10 Pro打造的温情广告。视频中，一位消防员在执行任务后用手机向妻子女儿报平安后，天真无邪的女儿看到满脸污渍的爸爸照片后，便拿起手机对着水龙头边洗边说：“爸爸，你的脸脏了，我给你擦擦脸。看到这一幕，让人瞬间感动飙泪。

和上述广告不同的是，这个广告在让观众感动之余，对华为Mate 10 Pro的新的实用功能——防尘、防水有个比较深刻形象的认知。

对比上面两个广告，他们都有个共同点就是“打动人心”，差异点就是华为将自己产品的功能卖点“防水”和故事的感情线完美融合，让消费者被广告感动的同时，也被产品所打动。

知名营销人，百度副总裁李叫兽说过，如果让用户注意你的产品和文案，首先得让他们注意到自己。而情感打动确是让他们注意到自己的一个好的方式。

艾伦-卫斯说：“理性逻辑令人思考，情感促人行动”。“理性逻辑”可以代表的是产品卖点，“情感”可以代表是打动目标消费者的桥梁，所以对于还处在竞争中的产品和品牌，我们需要在广告中为产品理性的卖点插上情感的翅膀，两者完美结合一起，就可以组合成不仅感动消费者，更能打动消费者的可以卖货的广告，将品牌抵达到客户的心智中。

虽然上面说的都是视频广告，其实对于文案广告一样，殊途同归。我们需要把产品给消费者带来的功能上的实用价值，上升到与用户带来精神价值，双管齐下，在产品的基础上进行感性的情感传播，就更能打动目标用户。那么怎么实现呢？