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出品 《风眼》 深度报道组 凤凰网科技 凤凰新闻客户端

作者 杨雪 主编 于浩

微信编辑 刘考坤

6 月 22 日 14 点 55 分，陈莴笋敲下发送键，一条揭秘创造 101 内幕的视频被发送到他微博 13 万粉丝的信息流当中。当时的他可能并未意识到，这条微博将就此改变自己的生活。

在视频中，他自称本宫，镜头外的观众被称呼为姐妹。其实只需要露出上半身，简单的黑色T恤，但是需要出镜的脸化了精致的妆：肤色均匀毫无瑕疵，眼影微红，鼻尖高耸，配以时下流行的姨妈色口红。他说话的语速偏快，表情和手势稍显夸张。

5 分 14 秒，陈莴笋在镜头前，用堪称专业的表演，例数综艺节目《创造101》的三大内幕。如果你足够仔细，甚至能在每句话的结尾听到他的湖南口音。

数字蹭蹭上涨，转发、点赞、评论，以及随之关注他的粉丝，陈莴笋通过手机微博的通知声来进行判断——几个小时之后，这条时常仅有 5 分钟的视频微博被近 3 万人转发，得到了 8 万多人的点赞。几天之后，他点开自己的微博主页，显示粉丝量的那行不起眼的数字，由 13 万变成了 63 万。

这条微博发出之后，陈莴笋被一家叫做快美妆的MCN机构签下，接受了一次当网红的流水线式训练。不再单打独斗的陈莴笋这才意识到，自己努力成为的网红，其实可以被“批量生产”。

“我毕业于编导专业，曾经在湖南卫视、央广、光线传媒工作过……但是现在我已经转型做美妆博主了。”这个 23 岁男孩对着还不了解的观众们介绍自己。

如今他坐在我的对面。清瘦高挑，脸上干净没有修饰，头发比视频中略长，一身黑色衣服。他认真回答我的每次提问。及至开口，他思维活跃，语言精练，把他的故事、心路连同那些背后的辛苦，轻描淡写地倾倒给我。如果我停止发问，他便保持沉默。

只有见过他的这一面，你才能理解他所说的，“我觉得它(美妆博主)就是一份工作，我热爱这份工作，我也有表演的天分。”

火，是这个时代的关键词之一。陈莴笋还在读大学的时候，在微博上发短视频的papi酱和艾克里里正在走红。这个编导专业的 90 后对此十分敏感，与那些偶然蹿红或者有幕后推手的网红不同，陈莴笋在时代浪潮之中意识到，短视频是很值得做的事业。

开始尝试，持续发视频，逐渐积累一两万粉丝，还未毕业的陈莴笋对此感到兴奋。在随后的两份工作中，他更加确定：KOL(美妆行业意见领袖)的工作是自己感兴趣的，他们赚得很多，“原来自媒体不仅仅是一个普通的事业，它还商机无限。”

2016 年，在美拍积累了近 60 万粉丝之后，陈莴笋离职，成了一名全职美妆博主。拍视频不再只是他的业余爱好了，而是一种谋生手段。

陆昊和陈莴笋一样，在网红经济的大趋势中看到了机会，并且及时抓住了它。

2015 年，陆昊在深圳创立快美妆。因为有十年电视媒体的经验，同时又发现了网红经济中“最富有”的美妆细分市场，这位CEO很快找到了他带领这家公司发展成为最大的美妆类MCN的灵感：“做(网红)中介，没有意义，不创造价值。所以我把中国做美妆时尚的MCN做了一轮更新。和美国当时的一些Studio不太一致，我们既介入红人的内容生产，又介入红人的整个帐号运营，又去做这些红人后端的变现、IP打造、红人品牌孵化。”

“制造”网络红人的大致流程是这样：发现有潜力、有一定粉丝基础的博主，通常是非凡的女性，敢说敢做——这个门槛在不断抬高，漂亮也只是基础。接着，对方达成合作意向，后者成为签约红人;为红人配备专业的导演、经纪人、拍摄团队和商务，有节奏的生产视频;等到时机成熟，联络微博、美拍、B站等平台开始力推——网络为红人们提升流量和关注度。接下来，专业的运营团队出现，推波助澜。

像陈莴笋这样原本“个人经营”的美妆博主，独自创作，独立运营，能够谋生。但接到快美妆的邀约后，他很快与之签约。

公司与博主之间并非雇佣关系，而是类似经纪人式的全方位代理。而这也正在成为行业标准。MCN让陈莴笋体验到了自己一个人永远做不到的“专业”。为了让他“火”，快美妆提供的服务是横跨整个产业链的。

早期，他需要流量。快美妆是微博视频电商时尚战略合作伙伴，美拍合作伙伴，B站最佳合作伙伴——这意味着它拥有最高级别的流量。陈莴笋完全不需要为流量发愁。紧接着，快美妆会对他的内容进行很深的重塑和打造，这里有行业最有经验的内容团队，而陈莴笋要做的就是接受公司为他打造的人设，以及用专业的表演完成系列的内容。

随着行业的发展，分工越来越明确。快美妆会给每位红人配备自己专门的团队完成全部制作和商务合作，形成流水线的工作程序。MCN负责红人的成长，双方在变现的时候进行分成。

有人负责内容研发，经纪人负责红人的日常安排以及偶尔的指点迷津，商务人员则负责赚钱的事情。从做大账号孵化红人，到广告品牌营销，再到红人电商变现，快美妆已经摸索到了一套标准化的方法。

内容怎么做，人设怎么做，人设做完之后，内容跟各个平台的特色怎么结合，怎么运营，怎么上微博热搜，都是有一整套的体系和路径的。陆昊介绍，快美妆甚至对市场上的网红的人设类型有一个大的数据库，不断验证。“这个整体的运作体系，才是一个核心竞争力。”

如果红人自己一个人能做所有的事，MCN不提供衍生价值，不提供这种产业链条的效率，红人就不会产生依赖度。快美妆打造的“流水线”模式，其实就是为了为红人建造一个核心壁垒。

有了方法论，粉丝增长看上去就不再是困难的事。三个月后，陈莴笋的粉丝人数新增 140 万。