图片来源图虫：已授tag知识库使用

作者：陈昶文

来源：新榜(ID：newrankcn)

提到农村，你会想到什么?对城市白领来说，农村或许是一种“残酷物语”的想象，对文艺青年而言，农村代表“田园牧歌”式的生活图景。

而对乡村自建房屋市场的创业者而言，这是一个巨大而未被重视的市场。据统计年鉴数据显示，农村平均每年新建 8 亿平米住房。

有一个自媒体叫“住宅公园”，专注于乡村自建房屋，为用户提供从设计、施工、装配式建筑、材料，到运营乡村建房一站式服务。

“住宅公园”成立于 2014 年，目前，他们的微信公众号有 127 万粉丝，头条号有 254 万，以及抖音、西瓜视频等全平台有千万粉丝规模。

目前，这支团队已有 30 多人，凭借着新媒体资源，他们聚集了全国近 200 家合作施工队伍。每年有超 10 万个家庭，采用他们设计的图纸建房。

那么，“住宅公园”是如何在新媒体平台上迅速“吸粉”，进而利用新媒体撬动农村自建房屋行业的呢?

从 3 人团队到全平台超 1000 万的粉丝规模

2009 年，法国留学归来的刘涛进入华为手机市场部门工作。

一次饭局上，朋友吐槽在农村老家建房子的痛苦经历：工作忙没时间，但找不到一体化包办的服务公司，最后找到一家装配式别墅的公司，但由于其主要面向大项目客户，因此不得不多花一笔钱，请他们专门为农村独栋住宅进行设计及装配。

这番吐槽，唤起了刘涛在法国留学时的美好记忆——当地的村庄“像明信片一样漂亮”。同时，也激发了他自己创业的念头，要建设中国的“美丽乡村”。

刘涛敏锐地意识到，宅基地建设及相关服务的市场很大，但缺乏一个强有力的平台，为大家提供服务。同时，农村往往得不到市场的足够重视。

“因此，我们决定做装配式别墅‘产品’，让更有设计感和美感的独栋住宅在农村的建造不再困难。”刘涛说。

2014 年 8 月，刘涛辞掉工作，开始和另外两位小伙伴创业。

经过一番市场调研，他们发现，在农村建房市场中，最大的需求是住宅的设计方案和建筑图纸。

然而，当刘涛组建好团队设计出了精美的建筑图纸后，又迎来了新的问题：如何把这些设计图纸送到有需求的农民手中呢?

最初，刘涛提议采用地推的方式，但“中国的农村太大了”，难度高，成本大。这种方式对于初创公司而言并不可行，地推的方式很快就被否决了。

后来，团队自然地想到了互联网的方式，但最初并没有把握会有多大的效果。抱着试试的态度， 2015 年 5 月，刘涛团队在微信上以“住宅公园”为名注册公众号，定期分享他们团队的原创设计图纸。

“在公众号上分享我们的原创图纸后，很快有不少的用户开始关注我们，到 2016 年粉丝达到了 20 多万”，刘涛说：“很多粉丝给我们第一句留言都是类似‘怎么没有早点关注你们，不然我们家的房子就能按照你们的设计来盖了’这种言论”。

这一结果既是意料之外，但也在情理之中。在开通微信公众号之前，刘涛团队就已经做了广泛的市场调研，而粉丝的快速增长只不过是印证了他们的调研结果。刘涛说：“看到这么多粉丝留言认可这种做法，更加坚定了我们把这个事情坚持做下去的信心。”

 “没太大必要把粉丝都引流到微信上”

在微信公众平台上尝到“甜头”之后，“住宅公园”决定入驻以今日头条为代表的其他新型内容平台，覆盖更多的农村用户，进一步扩展自身的品牌知名度。

在具体的运营和扩张方式上，刘涛团队并没有选择单纯追求覆盖的粗放模式，而是基于不同平台特点进行差异化的内容生产和运营。

刘涛说：“每个平台都有自身的特点，不一定非得把不同平台的粉丝都引流到微信。对我们这种行业公司，新媒体是手段，重要的还是要把自己的品牌传播出去”。

比如，用户以小镇中青年为主的“西瓜视频”上，针对视频长度比较自由等特点，他们主要上传自建房的施工实录和粉丝晒家等内容。

施工实录的内容涵盖：筑材料的选择、筏板基础开挖、钢筋的绑扎以及支模……

他们会在视频中，对施工过程中各个环节问题进行解答，还会提供各种指南。

而粉丝晒家则往往成为回复和互动最为活跃的内容，用户之间讨论技术细节、询问建筑成本、点评住宅等等。

他们还入驻了抖音，针对抖音上更短的视频、更年轻的用户，“住宅公园”以展示精美设计效果为主。目前，已分享超过 1000 个作品，累计获得 239 万赞。

微信，则像是“住宅公园”的“总部”，是公司开展业务的主要平台和渠道，这里不仅综合了其他各个平台的内容精华，还搭建了小程序，方便设计图纸的预览和挑选，同时“住宅公园”还开创了自己的微店，可在微信公众号进入挑选和购买建筑材料。

之所以形成目前这种差异化的内容布局，在刘涛看来，“微信目前拥有完整的生态闭环，延伸链接的设计更成熟，有小程序，同时也能够外接电商，更适合做业务渠道”，而头条系的内容平台特点是“集中流量推荐制”，目前主要用于塑造品牌，扩大品牌知名度。