随着互联网的发展，搜索改变了世界，搜索引擎营销(SEM)改变了企业的营销之路。现在不是企业想不想做网络营销，而是企业想生存就必须转型做网络营销。搜索引擎营销(SEM)属于网络营销中的一种方法，企业在转型的过程中首先做的就是SEM，搜索引擎营销的优点主要是覆盖面广，针对性强，按效果(PPC)，既然企业已经选择了搜索引擎营销，那么制作优秀的SEM方案，才能为企业获得丰厚的收益。以最少的投入获得最大的回报!

上面我们主要讲了搜索引擎营销的重要性以及搜索引擎营销的优点。那么现在就说如何制作优秀的SEM方案。

SEM方案制作主要由四个环节组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。

一、投放目标分析：

投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受众类型。那么具体说下应该怎么分析，例如，我们可以从企业自身定位(1.企业自身的产品/服务定位，以及产品/服务的卖点。2.企业有哪些营销的渠道以及各种渠道的广告费如何分配。3.搜索引擎营销的地域、预算、推广时间等等)。企业营销目标(1、企业投放搜索引擎营销预期的效果是怎样的。2.如果企业之前做过SEM，那么之前的KPI指标是什么等等)。市场环境及目标受众(1.我们的是否从在淡旺季。2.我们产品/服务目标受众的年龄、性别、主要分布地域、受教育程度等等)。竞争对手(1.竞争对手我们主要考虑的是我们的竞争对手有哪些以及各竞争对手的实力等等)

二.选词分析

选 词分析也就是关键词方案的制作，也是一个很重要的环节，只有选取更多适合我们企业的关键词才能够让账户更好的表现，获得更多的收益。选词分析主要是从寻找 核心词，扩展关键词，筛选关键词，分类关键词这几个步骤完成的，接下来具体说每个环节。(小贴士：本文系姚瑞斌原创 百度认证营销顾问，师从“落地式网络营销”专家江礼坤，想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请登陆姚瑞斌(拼音)点卡母或百度一下姚瑞斌。转载时请保留此 版权信息。)

①寻找核心词：

寻 找核心词我们可以通过企业需求、企业网站、百度司南这些途径获取。根据企业需求主要就是上面我们已经提到过的投放目标考虑的三大因素来找核心词，比如，我 们从企业的营销目标出发，品牌推广，市场公关，主营业务，活动促销等角度来找适合我们企业的核心词。通过企业网站，百度司南就不做详细的解释。

②拓展关键词：

拓展关键词主要从百度竞价账户内的关键词工具，八爪鱼自由组合方式，搜索词报告以及别称，别字，俗称等角度去拓展。拓展关键词是在已经拥有核心词之后进行的步骤，其他的拓展方式就不再详细的讲解!

③筛选关键词：

筛选关键词主要是通过企业的营销目标与目标受众，企业KPI考核指标的角度来筛选的

④分组关键词：

分组关键词我们需要做到将结构相同，意义相近的词放在同一单元内。这样做的好处就是有利于后期账户的管理以及便于创意的撰写。

三.创意表现

创意有两个级别，分别是基本要求：飘红，相关，通顺。晋级要求：吸引。那么如何才能写出好的创意，请参考我之前的文章“创意撰写汇总”在这里就不再详细阐述了。

四.账户设置

账户设置主要就是关键词出价，否定关键词，预算设置，推广地域设置，IP排除，关键词匹配方式等等。这里具体说说出价，出价我们可以参照账户内的估价工具，然后对关键词出价，当我们的广告度过观察期之后关键词价格可以根据具体的数据表现来做5%—10%的升降调整，关键词在百度中的排名变化。还有就是系统默认的关键词匹配方式是优选，那么我们广告上线前期我建议是先调整为轮替，过了观察期之后在调整为为优选。这样做的好处就是让每条创意在相同的机会下展示，最后系统选出最好的创意予以展示。

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