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干货:一篇软文成就了新领域的“自明星”!

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最近,我读了秦刚老师的《垂直自明星:下一个互联网金矿》,如获至宝,马上将我自媒体的定位、人群、工具、推广、盈利等进行了相应调整优化,取得了非常可喜的结果。

2014年4月18日16时,我发布了第一篇文章《艺术品电商生力军及其致命软肋》,之后不到6个小时,tag知识库、网易、99艺术网、金融界、中金在线等国内20多家大网站陆续进行了转载。截止今日至少有100家网站进行了转载。百度新闻上搜索“艺术品电商”,我的文章都是排在第一位的。

我的微信,QQ,陆续有不少朋友来加,有不少是艺术品电商相关的专业人士,他们对我的观点表示了肯定,这不但使我积累了不少人脉,也让我坚定了事业发展的方向。

“无心插柳柳成荫”,万万没有想到有这样出乎意料的效果。在这里,我要非常感谢秦刚老师。

接下来,我分享下我的做法和变革之道。

第一,定位上

2008年时,我已经开始了接触了互联网,从域名、上传、cms、模板等啥都不懂,一点点开始摸索,现在wordpress、php168、emlog等程序可以玩得转,从开始利用Google点击赚钱,利用竞价销售产品,一个月上万的利润(后来没落了),到现在把自己打造一个自媒体明星,我一路走来经历了不少事情,也禁住了不少诱惑。总之呢,有一句话说的好,往事不堪回首。

我从2013年初开始,接触到了艺术品投资这块,发现书画投资暴利的惊人,倘若你看准某个画家有潜力,几万一平尺买进,等他的画涨到十几万一平尺时卖出,那就赚翻了。

所以,我就开始了我的疯狂研究和学习,也对我自己进行了必要的包装,准备利用互联网把自己打造成一个“艺术品投资专家”。

“艺术品投资专家”,这是我的第一个定位,为此我做了不少事情,

1、一个艺术品投资的网站,全度艺术网;

2、三个关于艺术品的微信订阅号;

3、一个微博;

4、把我这一年多年的研究心得编写了一本电子书,《你的书画值百万》;

5、《向大师致敬》、王槄说画等等博客连载。

对艺术品投资来说,无非是找到具有投资价值的“潜力股”,这些都是有迹可循,有一些简单有效的判断原则,制作成了一张思维导图,把诀窍一目了然的展示出来,我以此分析了不少艺术家,百试不爽。恐怕,我的电子书就这张图最值钱了。

但是仅靠这些还不够,我没有拍场上的经验,也没有我自己的藏品,即使我有再多的秘诀,这也好像没有说服力。

结果呢,我每天辛苦的跟新网站,写东西,没人看,也没什么收入。

直到我读了秦刚老师的这篇文章,我突然意识到我的定位出问题了,我定位在了一个我不擅长的领域。

那么我就反思下,我最擅长的领域是哪里呢?

互联网,网络营销,网络策划,加上艺术市场??

结果呢,我给自己找了一个艺术品网络策划、艺术品网络营销的定位,简直太好了。一来,想到了王通老师的话,当你创新一个新领域,一开始你就是行业老大。二来,艺术品的网络营销真的做的很烂,我把几年来的网络营销经验挪到艺术领域,那我不就是老大了??

“文化学者,中国艺术品网络策划第一人”

定位解决了,我整个人也就轻松了。

记住,没成名之前不要谦虚,王通老师说的。

(备注:“文化学者”,是因为我一直对中国的传统文化有着浓厚的兴趣,儒教、道教也深入的研究过,也都有不同一般的心得体悟。)

第二、人群上

我按照以前的思路做下去,我必须找到那些对收藏有兴趣、对投资有兴趣的人,那些人在哪里呢?

这个艺术品市场总体来说还是个小众的市场,主要都集中在地面上,另外我也接触过一些藏家,他们都对自己很自信,也很难接受我的电子书,估计白给他们都不信。

这让我在很长一段时间处于极度尴尬的位置,不知所措。

一直到解决了定位问题,我才将自己的思路转变过来,艺术品网站、画廊负责人、艺术家等等一切有关艺术品+互联网的人,他们才是我的服务群体。

别看是这一个小小的思路转变,要不是有了秦刚老师的文章,我也许就彻底完了。

我以前一直想做一个挖金的人,没想到还可以做一个卖水的人。

第三、工具上

秦刚老师在文中建议,如果你有精力我是建议你所有的自媒体工具都用到,因为你的目标是要把你自己打造成一个垂直自明星,类似一个美国特种兵,什么武器都有,这样什么情况都能够面对。

所以,我准备照做一套,微信、微博、QQ空间、微信公众平台等全上。

说实话,我以前还没真怎么看中微信,直到加了秦刚老师的微信,每天看他在朋友圈发的文章、图片,真的让人有一种亲切感。这才让我看到了微信的威力。

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