我们见过很多成功的社会化营销案例，羡慕他们通过社交网络就取得的巨大成就。对很多营销人来说，估计更想知道这些案例背后的操作方法。今后一段时间，将写一些成功社会化营销背后规律的文章，让大家也能做出成功的社会化营销案子。

我会按照一个社会化营销案子的具体操作顺序来写这些文章，本文是第一篇，也是社会化营销的第一个操作步骤——寻找种子用户。

现在无论是对企业来说，还是对很多个人创业者来说，或是个人站长来说，凡是谈到营销必然涉及社会化营销，都想利用社会化营销来增强企业的知名度和认知度。从实际操作上看，做到这点是非常苦难的，大部分企业都做不好社会化营销。想做好社会化营销，第一基础条件就是要有一定数量的种子用户，通过这些种子用户的力量，才能做出有效果的社会化营销。

小米手机、知乎、虎嗅网以及新浪微博自身等很多知名企业，无一不是靠前期的种子用户通过口碑慢慢做起来的。建议大家，做营销，别只想着买媒体做广告，要首先想着为你的产品寻找种子用户，想方设法活跃这批用户，然后合理引导这些用户，让他们心甘情愿的免费为你做营销。这才是社会化营销的本质，才是有效的社会化营销的实战方法。

下面和大家分享一下寻找和利用种子用户的方法和途径。

在寻找种子用户之前，务必要明确一点，并不是所有使用你的产品的用户就是种子用户，只有那些喜爱分享，活跃度高，尤其是在互联网上的活跃度很高的用户，才是最合适的种子用户。

1.QQ群。这是最容易获取，也是最容易想到的获取种子用户的渠道。用你的产品相关关键词搜索QQ群，里面会有成千上万的用户在等着你。但是，找到他们只是第一步，接着就是要和他们沟通、接触，通过各种方式让他们成为你的用户。

这一步是一个非常有技术含量的事情，方法合适才会有效果并且效率高，方法不对的话，

一点点效果都不会有，这是经验之谈。

2.微博渠道。虽然说微博最近两年活跃度低了，但是仍然具有一定的用户数量的，对任何企业或者产品来说，在这上面，都能找到种子用户，并且，在微博上，搜寻合适的种子用户更加便利，这一点是其他渠道无法比拟的。具体的搜索用户的方法就不说了，如果这个都不会，可以洗洗永远睡了。

记住几个要点，尽量搜索粉丝数量多的、比较活跃的相关用户，并将他们按照影响力分成不同类别，分别采取不同的攻击策略。具体策略在这里就展开不谈论了，这属于纯经验，去做了，做的多了，自然就知道了。只需要强调一点，在微博上做，要做到坚持，坚持，再坚持。

3.论坛贴吧渠道。不要不重视这两个最原始的渠道，还留在这两个渠道里的人，要么是骨灰级用户，要么是小白用户。骨灰级用户，是最好的种子群体，他们在行业里，一般都具备一定的影响力，拿下一个，就能带来很大影响。当然，这类用户是很难搞定的，一定要拿出诚意和实力，才能笼络到他们。

小白级用户，对相关行业和产品知道的还不够多，所以，只要产品稍微具备特点，就能够吸引到他们，虽然他们的影响力不够大，但是数量多，具备的传播能力还是很大的。

让在这两个渠道中的用户成为自己的种子用户，有两种方式，一种就是一对一的直接沟通，直接留言发信息，主要针对骨灰级用户；一种是间接宣传，发包含产品信息的软帖子（非自吹自擂的硬广，不仅没用，还会被管理员分分钟删除），主要针对小白用户。两种方式都要做到极致，数量上要达到一定量级，才会有效果。

4.知乎、豆瓣网。知乎是相对较新的渠道，知乎中的用户相对较为高端，沟通起来非常容易，大部分都很NICE，个人经验是，只要你不是用纯发广告的方法，他们都会接受你的产品；豆瓣的用户具有文艺情怀，对于一些具有艺术情怀产品来说，是最好的渠道。本人在这个渠道做的不多，因为产品不太适合这里的人群。

5.众筹网站。对于一些特别产品来说，可以在众筹网站寻找种子用户，比如一些很高大上的科技产品以及一些实用的创意生活产品。众筹网站对他们来说是最好的寻找种子用户的渠道。目前，上众筹网站的，基本都是互联网重度患者，相对对新事物比较感兴趣的，比较具有分享特质，这些群体是天然的传播用户。

当然，上众筹网站，对产品是有一定的要求的，不是任何产品都是有机会的，这个渠道不具备广泛性。

6.线下渠道。展会、相关同城活动都是非常有效的获取种子用户渠道。一个很非常非常牛逼的公司（具体名称就不说了），就是在展会中搜集名片，然后挨个打电话联系，邀请他们使用自己的产品。不过，这种方式具有一定的局限性，就是必须在大城市至少是一个省会级别的城市才行，太小的城市，也不太会有展会以及同城活动。

上述6个渠道，无论哪种渠道，找到用户之后，第二步就是联系和接触这些用户了，这一点是最难的，也是最不易操作的。但是千变万化的技巧，只有一个要点，就是千万不要用漫天散发广告的思路做，要用去寻找朋友的思路做，用真诚用心去交流沟通，才会邀请到他们成为你的种子用户。（这方面的具体技巧可以在个人微信公众号：内参茶社 查看）

通过上述这些渠道，已经能找到足够数量的种子用户，但是，找到这些种子用户只是第一步，他们不会立刻就能帮你做营销。只有精心的运营他们，维护他们，让他们成为真正的种子用户，他们才会为你做营销，让你的产品在社交网络中得到广泛传播。

具体如何去运营用户，是有一定的技巧和规律的，这些将会在以后的文章中和大家分享，也可以私下沟通交流。

作者：网络圈的鲶鱼 个人微信公众号：内参茶社（ID：neicanchashe）。