今天看到新榜发布了自媒体人生存状态调查报告，报告中显示超6成自媒体人月营收不足万元。而自媒体盈利模式到底在哪里？守护袁昆作为半个自媒体人，也想聊聊自己的看法。

根据自媒体人生存状态报告显示：不少朋友因为工作的原因开始做自媒体，然而大多数自媒体的时间并不长，超过半数的自媒体没有盈利。即使有盈利的自媒体人，超过6万月营收不足万元，大家普遍觉得自媒体没有自己成熟的商业化盈利模式。

一直以来我们都知道自媒体面临盈利模式问题，大多数自媒体还是主要通过公关软文的方式去盈利，当然也少不了主流自媒体平台（比如今日头条）的广告分成、赞赏等盈利模式。除此之外自媒体缺乏有效盈利手段。

自媒体盈利模式到底在哪里？除了传统的大家使用公关软文方式去盈利，主流的自媒体平台微博、微信公众平台、今日头条等平台都提供了广告分成和赞赏功能。然而这两种基于流量变现的模式盈利问题还是比较大。

一、不是每个人都可以写公关软文：公关软文并不是每个人都可以写，如果自身名气不足，对行业内情并不了解，基本上也没有企业愿意找。

二、自媒体广告平台也需要流量变现：即使我们有自媒体平台，如果没有大量的流量进入，那么广告分成和赞赏基本就成了鸡肋。相信做过站长的朋友都深有感触。

大多数自媒体无法盈利，是因为自身的影响力不足。如果自身有一定的影响力，那么一定会有企业有需求写软文，当然自媒体也少不了流量进入。相信这才是最根本的原因。当然有一部分自媒体人并不会营销自己，只是当作兴趣在玩玩而已。

如果自媒体人有一定的影响力，聚集了大量的粉丝群，我们的盈利模式到底在哪里呢？互联网上的盈利模式离不开两种，一是流量变现，二是电商。流量变现的方式走不通，那么只能走电商路子了。电商的路子怎么走？

一、涉足移动电商平台是一种选择？

传统的电商平台也是基于流量变现，而移动电商更是基于社交、基于信任代理传播的方式。目前微博官方在大力推微博电商这块，有兴趣的朋友可以了解。而对于微信公众平台这块，微店、点点客、有赞等平台也在着重做商城。那么自媒体人自己去卖产品？

二、给线下商户导流量是一种选择？

自身有一定的影响力，自媒体人可以引大量流量，那么给线下商户导流量也是一种很好的盈利模式。当然流量是否精准就看自媒体的定位了，如果结合线下的活动给商家带到切实的收益才是皆大欢喜。房产行业看房团这类比较多。

互联网上怎么去盈利，我们知道要么就是流量变现，要么就是电商。流量变现大多就是基于软文或者平台广告分成，自身的影响力不够就比较难。电商大多是自己卖产品或者帮商家导流量，自己卖货有没有好的产品？帮商家导流量就看商家福利如何了。

守护袁昆，武汉太美加科技运营总监，专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问，知名讲师。微信公众号：守护袁昆（shyuankun0105）。