作者：咖链

2017 年 8 月，我去某市面基一位保健品行业老板，他比预计到高铁站接我的时间晚了 1 小时，随后连声道歉，解释道：“实在不好意思兄弟，圈里一哥们儿上午出事了，被他妈端了一层，这次应该悬了。” “啥原因啊老哥?” “这么跟你说吧，获客成本都飙到 2000 一个了，我咋的不得卖 3000 以上啊，要么赚个屁的钱!那再压缩压缩成本，肯定一涉及售假二是虚假宣传啊，单这两项，就够进号子吃几年饭了。”我当时不知道该说什么，苦笑了一声戴上耳机听歌，他点上一支烟开车送我去下榻酒店。

本人在 2017 年以前均从事培训行业，负责转化工作，管过数十个社群、设计过分销系统、对接过各类渠道、就差写代码了，因线上流量成本过高，也觉得培训这个东西太虚，不如务实做流量，遂下海涉足流量行业，赔过也赚过，付费进入诸多大小圈子，也现实面基过各种真假“大佬”。

本文将公开部分2017~ 2018 年我走访的 17 个省市，实际面基了解的一些行业的真实转化率及连续创业以来的心里话、 2018 年流量布局的看法。

一、流量聚集之处，金钱必将追随

2013 年，腾讯新闻客户端信息流广告CPD产品上线; 2014 年，今日头条原生广告上线， 2015 年，BAT、垂直类APP纷纷涌入抢占市场，中国信息流广告市场规模增速超过200%，进入爆发期。微信朋友圈信息流广告正式上线;一点资讯信息流广告推出;新浪信息流广告产品粉丝通也升级为2.0。 2016 年第四季度，百度也推出了信息流广告产品。至此，中国信息流广告日趋成熟，广告市场份额占比已经超过11%。

2017 年，中国信息流广告市场预计也是 500 多亿的大市场，且每年还将以超过50%的速率持续增长， 2019 年将超过 1400 亿。在技术和数据层面，信息流广告越发精准，有效;在形式和产品层面，信息流广告从图文、大图，到动图、视频等形式不断创新，趋势了整个行业的快速进步。广告主逐渐重视并认可信息流广告，不断增加预算投入。

如今，吃、喝、玩、乐、行等各类生活场景已被信息流广告所覆盖，贯穿了我们每日 24 小时的真实生活。在工作休息和等待时;在聚会、学习等社交活动时;在上下班和如厕等琐碎场景里，移动应用无处不在，各媒体平台信息流占据了用户所有碎片化的时间。

随着2016~ 2018 年信息流广告业务的增速发展，各平台对内容创作者的高额现金分成补贴，让我们见证了一个标题党、洗稿、假新闻和低俗内容横飞的所谓内容创业热潮和暴利产业、灰黑产业链的狂欢。随着信息流投放大户入场，市场总盘子在一个周期内疲软，韭菜们对各种套路见怪不怪，包括荐股、保健品、招商加盟等。

下面公开部分调研情况：

1.某卖认证支付服务号的，其中一个大客户是搞微盘(黑盘)的;

数据：拿色流(男性粉丝)洗，1w流量，大概 100 个注册，1%注册转化率，一个月购置服务号成本是 10 万左右(认证服务号市场价1.7-2w/个)，实际月纯利大概 10 倍以上，在100w左右。

2.某全平台竞价代理开户公司，其某股票、p2p、网赚类客户获客成本(按加微信好友算)：

数据：

⑴投资理财：105- 120 元/个

⑵股票：90- 120 元/个

⑶网赚：60- 70 元/个

此类竞价日均最低消费3000，普遍日均消费5k-5w不等;

信息流类平台，基本都是预充值 1 万，然后消耗，金融类平均一个cpc最低0. 3 元起，一个cpa要7- 15 元不等;

另外，其公司自己做jm奢侈品及其他二类电商，数据如下：

有几种jm奢侈品是垄断全国的，微博粉丝通、今日头条投广告，把人转化到微信上，20- 30 元一个精准粉丝，消费能力在500- 2000 元不等，有复购能力;

二类电商，比如单品价格99- 159 元的产品，转化成本控制在35- 60 元，一天发货 2000 单，退货率50%，小赚一点，基本是打平的。

3.某市成立了不到半年的外汇公司，自己拓客不好拓，未采用竞价获客，直招代理商：

数据：

⑴在吃客户头寸返佣85%的前提下招代理商，目前自己公司的客户有不到 10 个，多是老板以前的朋友，老板以前做现货的;

⑵新的代理商， 2 个多月，找了 10 个，每个代理商手中有1- 2 个客户，每个客户入金5000- 10000 美元(合33350~ 66700 元)，一个客户最长存活周期是一个月;

⑶工作一个月联系到 3 个意向公司规模的代理，平均每个代理手上有 5 个客户，每位代理现在都有自己的平台，不轻易换，基本上都是吃头寸，自营盘那种盘子;

⑷个人级别的代理手上有1- 2 个客户，哪里给的多去哪里;

⑸喊单老师，有专门的服务公司提供;

⑹群发短信给近半年的 10000 多条股票期货外汇金融小贷类法人招商，0.4%加微信咨询;

4.某H5 棋牌游戏公司

数据：

⑴招商，线下会销，5000- 30000 不同级别的代理商，几场招商会下来搞了300w左右;

⑵用户实际消费数据不详;

5.某其他大型qk工作室现状：

⑴转型搞招商、卖项目、卖软件、卖培训、卖流量;

⑵某 2000 台qk规模的工作室，由于封号严重，已近一个月没怎么干活了，在开发FB撸国外色流技术，在开拓海外直播市场;

⑶微信对在微信个人号、微信群体系发淘宝优惠券的淘宝客打击严重，封号严重;

⑷微信刷阅读量市场价已从 8 元/ 1000 阅读涨价至30~ 40 元/ 1000 阅读;

6.某三板上市广告公司(主营积分墙业务)

⑴今年上半年还行，下半年游戏厂商都知道怎么玩了，了解信息流投放成本;

⑵大客户流失，没什么利润了，大客户都去投今日头条、微博投放做CPA;

7.在趣X条每天领任务，做积分墙的水军：

⑴多为 3 级及 3 级以上拉人头赚钱，入圈子费99- 300 元不等，这个圈子现在90%靠拉人头，与我预估的70%还高20%，实际做任务的少了;

⑵趣头条刚开始几个月的时候，每天放给水军的任务比较多，平均做的好的水军每个月靠做任务能赚个 500 元左右，多为转发朋友圈类任务，0. 2 元-0. 5 元一个转发;

8.某客单价1w的少儿英语在线培训投放：

平均36- 40 元一个意愿电话，当月投放消费/营收=1.几，几乎不怎么赚，刷流水继续融资;

9.某小工作室延时喷剂、帝王油数据：

300 人左右能出 3 单，转化率1%，一单900, 3 单168

10.PUA泡学培训：

上半年布局淘宝上低价课程，抢占关键词，精准粉丝引流到微信成交，微信上小半年引流 3000 人，近 2000 人付费过，近65%转化率，客单价在100- 150 之间，之后转化到线下几天几夜付费课程。

二、作为连续创业者和调研真实数据后的感悟

感悟：

⑴大家都在骗，各种骗，其实阶层本质就是这样，信息不对称产生了收割与被收割;

⑵去融资、里应外合撸刚融资有补贴的、创造能稍微赚点钱的新模式并马上招商、卖软件、卖设备、卖手机卡、做付费圈子、搞培训，这些狠放大一下，是蛮赚钱的。培训和教育我算有发言权，任何行业刚兴起时，培训都是垂类流量来源的第一入口，比如区块链，拿培训养社群;

⑶泛流量市场普遍疲软，对各种套路见怪不怪;

⑷韭菜洗干净了，要着力开始布局 95 后、 00 后流量;

除上述部分公开数据外，我还涉及调研了棋牌、小说、区块链、淘宝客、二类电商、P2P等多个行业，具体数据将一一在我的知识星球中逐步公开。

三、 2018 年流量布局的看法

不敢狂妄大喊所谓流量布局和生态云云，仅从本人自有自媒体及网红经纪业务从业经历谈起，经历过2016~ 2018 年各内容平台完成布局，要求内容升级，补贴骤减的阶段。在观察 2018 年信息流大盘走势降低的前提下，我司也在积极布局短视频和小视频，目前在以平台补贴养人，慢慢蓄势待发。关于短视频行业的展望，具体参见本号第一篇文章我为什么力挺“微视”?此文也有一些传媒业前辈的独到见解。