对于一个良好的店铺的经营来说，运营和美工其实是分不开的。一个商品的主图、标题、详情页等方面会影响着运营的效果。所以下面来讲一下如何做好淘宝SEO的详情页优化。

首先我们要了解什么是详情页；详情页面，也叫宝贝描述页；

1、是商品流量的入口。（是买家进入店铺的第一印象）

2、是转化的终结者；简单的说就是一页详细的产品说明书，是买家的解说员，向买家展示商品，介绍商品，促销商品。详情页的主要目的是树立品牌形象，减少卖卖沟通负担等。

在运营的角度来说，详情页的重要性是非常大的。消费者在淘宝通过 → 搜索产品 → 点击→进入店铺，首先看到的是这个详情页，如果看了详情页觉得满意，才会购买。或跳转到首页或别的页面看到别的产品。如果不满意就关掉了，这个客户就流失了。所以详情页是非常重要的！详情页效果好不好通常以详情页跳出率数据体现出来。也担负着比首页更多的转化率的责任，它将直接面对顾客，经受顾客货比三家和反复推敲。

详情页的尺寸和结构一般是尺寸为宽度790（天猫）750（淘宝）高度没有限制，但并不是越长越好。

对于详情页的制作，不仅仅是美工设计师一人完成的事情，当然也需要运营技术来通力配合。不仅要作为卖家，还要在消费者的角度上思考问题；

一、解析文案：

1、文案的受众是谁？

2、卖点是什么？（顾客凭什么选择？）

3、传达给顾客的是什么信息？（顾客的印象和感受）

4、顾客最在意什么？（痛点和忧虑）

5、营销点有哪些？（可以为买家提供更多）

二、客户素描

精确描述你的客户特征-客户需求的深挖

三、分析同行-找到压倒性的优势

分析做的好的销量好的同行，进行主题对比，卖点对比，服务对比，品牌对比等。

•我比同行描述的更详细；

• 我有压倒性的核心竞争力；

• 我的优势差异点是？放大

• 我更有逻辑，更容易购买；

• 我提供什么服务比别人好？

• 我给买家更多的利益点。

• 我让买家在货比三家的时候，给买家一个不得不选择我们家购买的理由；

想要做一个完整的详情页，可以参考下常用的16个模块：

01

基本信息——宝贝详情最常用的模块之一，主要内容常为商品属性、尺寸等信息

02

商品展示——从各个角度展示商品，配合模特展示图等展示商品和商品的使用环境等。

03

细节展示——展示买家最关注的商品细节，突出商品的优势。

04

4、卖点提炼——深度挖掘商品的卖点，提升商品的价值和买家的购买欲望。

05

商品对比——与同类商品的优缺点对比，突出商品的优势，加深顾客对商品的认同。

06

情感营销——博得买家的情感共鸣，加强购买欲望。如生活意境，友情亲情关怀等主题。

07

承诺铺垫——展示买家或者品牌作出的承诺，从而打消顾客的购买疑虑，促使买家下单。

当然，有些人对于详情页的设计有些常见的误区：

1、宝贝描述越长越好？

淘宝有人去设计10米长的详情页，其实并不是越长越好，如果能在短短几屏内完整准确

的传达信息，做到快准狠，当然最好不过的。

2、16个模块都要用上，并按规定顺序排列？

并非16个模块全部都要用上，并非一定要按一定顺序排序。而是根据自己产品类目的需

要，通过常用模块排序方式，选用需要的模块进行排序。

了解并运用到这些方面，相信店铺里的商品详情页跳出率及转化率就能大大提高了哦~

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