实现产品与市场的有效契合（PMF）是每个创业公司最重要的目标。企业在达到这个目标之前，其他所有事情都无关紧要，迷失产品和市场契合点的公司将扩展缓慢。

事实上，衡量产品和市场契合的因素很多，以下为几个良性信号：

• 业绩如指数般增长
• 实现了口口相传
• 保持高用户留存率
• 如果你的产品不再可用，你的用户会感到失望
• 获得高 NPS 分数
• 你的产品甚至是用户的唯一“恋人”

那么，企业如何才能使产品和市场适应？答案是通过创造人们喜爱的东西，但只有当你知道他们想要什么时，你才能这样做。在本文中，我将向你展示如何利用 SEO 来弄清楚：人们想要什么，以此来帮助你来创造他们喜爱的产品。

有几种途径可以理解你的目标群体想要什么，你应该在一定程度上使用这些途径去更好的了解你的用户，但在本文中，我想专注于搜索引擎优化。SEO 研究和分析可以让你了解市场及其消费者，它可以成为更快找到产品市场契合度的宝贵工具。

• 关键字搜索量=人们需要的内容
• 匹配关键字的原因和症状
• 找出人们对 SEO 有什么问题
• “用户反馈”如何帮助你了解产品市场的适应性？
• 结论：使用 SEO 来改善产品市场契合度

建立人们喜爱的东西的第一步是知道他们需要什么。但是“需要”不等于欲望，我们渴望抽象的东西，比如地位和权力，以及我们想做的事情。另一方面，“需要”可以分为基本的人类需求、动机需求和从特定问题中获得的需求。这三个对于理解产品的背景非常重要。

但是，你的公司不应该解决问题的症状，而应该解决其原因。事实上，问题始终至少包括原因和症状。你的产品应该专注于前者，后者应该依靠营销。

举个例子，现在每个人的有效时间都很短。交通浪费了人们很多时间，如果当你想从 A 处到 B 处时，你可以随时找到一辆便宜的出租车，那将有很大帮助，同时搭载你的出租车司机也将赚到钱，这是一个双赢的局面。司机甚至可以决定他们何时想要工作以及需要多少工作。当然，你知道我在这里谈论 UBER。我想指出的是，UBER 解决的根本问题是时间短缺，其症状是更有效的运输。

另一种看待它的方式是产品总是以有形和无形的形式出现。有形的形式是功能、设计和可用性。无形的形式是它提供的好处，例如，除了工具之外，牙刷还具有改善健康的益处。

SEO 可以帮助我们量化需求，因此我们可以为它提供最好的报价。当人们有需求时，他们会在线上搜索。他们的搜索可能是一个问题，这些问题隐藏了一些信息，如他们想要购买的产品、想寻找的资料等。需求越高，人们搜索的越多。现在全球每天有大约 35 亿人在 Google 上搜索，而且未来只会更多。

我们可以用关键字表示原因 – 症状关系，可以是：

• 问题的症状
• 问题的原因
• 关于症状或原因的问题
• 竞争对手的比较搜索（“品牌 A 与品牌 B”）

举个例子，你经营着一家小公司，现在已经发展到了一个人人自己管理任务的效率低下的地步。问题的原因是没有任务管理系统。该问题的三个示例性症状是：

• 无法知道谁在做什么
• 无法均匀分配工作
• 无法了解过去完成的任务

智慧营销人员的第一步是实现和定义这些症状并将其追溯到潜在的问题。

第二步，你可以找到解决这些问题的功能：快速了解谁有哪些任务，当团队中的一个人拥有比另一个人更多的任务时，向管理员发送警报以及概述历史任务的功能。

第三步，你可以将其转换为关键字并查看对这些功能的需求。潜在的关键词候选人将是“如何在团队中均匀分配工作？”、“任务跟踪”、“查看谁在做什么？”、“最佳任务管理工具”等。在这里，你将需要进行一些关键字研究，看看哪些是最合适的。完成后，你可以开始构建内容以积极推广你的产品，作为此问题的解决方案。

将搜索量用于产品市场契合的能力是它提供的市场洞察力。在检查与你的解决方案相关的关键字的搜索结果时，你还会看到用户讨论的平台，例如 Reddit 或 Quora。你需要处在用户所在的位置思考，以便按照正确的思考方向进行分析并查看其进展情况，来帮助你可以使用网站上的内容解决问题，你甚至可以在这些平台上做广告。

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