我本人是09年接触的SEO，还参加了很多SEO培训，花费的钱也不少，实实在在从事SEO工作也有四个年头。谈不上什么SEO高手，因为对前端的代码了解的比较少，所以也不可能成为真正的高手。真正的高手是要着眼于全局去对网站每个细节进行改善优化的，而不懂前面的代码却成为我最大的弱点，所以我是没有办法去优化大网站的，比如1万页面以上的大网站就麻烦了。我相信不懂代码的前端技术的人也是很难去优化大网站的，只能搞搞简单的企业站，把一些企业站的关键词排名做上去还是有信心的。这么些年SEO一路走来其实觉得还是有点可惜的，直到让我接触到竞价以后，我觉得SEO有点暗淡了，当然并不是指没有价值，今天我就以亲自体会来分享一下这其中的区别。

首先是速度方面的区别，竞价不用说嘛一个字快，给钱就上排名，效果立竿见影。知道这意味着什么吗？像做网络推广这行都是拿提成的，你如果竞价方面技术非常好的话，下个月立马能拿提成了。而如果是做SEO话这至少也是三个月以后的事了，SEO可以带来长久的效果这点我从不否认，但竞价能带来最快的效果。SEO有风险，所以站长最害怕的就是被K，要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险，如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然最让人头痛的事是没有询盘，这可真是实实在在的烧钱啊，老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化，竞价员的压力也是很大的。

让我感触最深的其实是后端的数据分析这块，这也可能是以前做SEO落下的毛病，刚开始做竞价的时候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的数据，比如收录多少，外链多少，排名情况上涨还是下跌，日志里面的各种数据。要知道这些数据都是为排名而服务的，然后我们的网站经过努力优化过后排名终于起来了，流量也来了，但转化不好，很少有SEO会去分析这些问题的。要知道我们的目的是什么，我们的目的是转化，排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已，如果不关注转化端的情况，前面做的一切努力不是白费了吗？

自从做了竞价以后，前端的这些数据我就只是看看了，不做具体记录，虽然我们网站也是做SEO的，但SEO的影响力已经很小了。流量比例大概在10：1的情况，就算我再倾尽全力再提升一倍的SEO流量，那对于竞价流量来说占比还是比较小的。如果用竞价去再提升10%的流量那是几分钟的事就能做到的，关键是看投资回报率而已，所以当一个SEO人员做竞价挣脱了排名这个以前我们所有注意力之后，我想到了很多，也进步了很多。

我现在最多考虑的是询盘和转化率，因为这才是我们真正的目的，排名点击流量只是我们的手段。比如今天我做一个专题页面我考虑的最多的就是询盘，用户需求，当然SEO也在意用户需求，但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好，文案一定要吸引用户，一定要列出几大用户痛点，什么叫攻心文案，就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的，每个细节都是精雕细琢的，集用户心需求，用户体验，用户形为，心理学，营销学，文案字字诛心。我曾听过医疗行业一个惊人的数据，关键词价格500元以上，询盘率能达到50%以上，转化率能达到70%以上。我不知道SEO人员看到这个数据会有什么反应，反正让我这样还不是竞价高手的人看了震惊不已，因为我们的询盘率一般在比这个低太多，转化率就低了数十倍了。

当然这并不是从全局来看的，而是一类关键词，当然能做到这么水平必须是很好的配合，很好的美工，很好的竞价人员，很好的客服。我估计很多SEO人员从来没有统计过转化端的数据，记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有，唯一可以看的工具就是百度统计，可是百度统计根本不能分析后端数据，哪像现在百度商桥，400电话，离线宝全都用上了，只要你精力够，基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为SEO是门技术，所以排名很重要，今天看来排名不过是基础，我自从做竞价以后就彻底从排名的重点转移到转化为重点了。

这一转移有重大意义，大家知道我们做网络营销是一个离钱很近的行业，所以也算的上是一个赚钱相对比较容易的行业，不像更前端的写代码，我们只要找到产品，推广出去马上就能赚钱。而我有这种思维转变之后又让我离钱更进一步了，其实我现在离钱只有一步之遥了，那就是客服的工作，如果我再把客服的工作吃透，那我完全可以做我们这个行业的代理，自己开发客户维护客户了，中国是一个制造大国，不缺产品，缺的是包装，营销推广这块。其实我们网络营销在我看来还是一个非常充满钱景的行业，能不能赚到钱关键是思维的转变。

SEO人员做竞价有很大的优势，比如一家公司要找一个主管，这个人肯定是懂的多比懂的精要重要，因为这个人要会监控全局。如果你现在去招聘网站去找工作的话你也会看到，招SEO人员远远多于竞价的。很多公司的竞价员都是从SEO直接兼的，后来直接抛弃了SEO，专业从事竞价。还有就是公司不可能只做搜索营销一种推广，在这方面SEO也有很大的优势，我曾经说SEO是网络营销中的易筋经，只要你会SEO，很多的推广营销手法你自然就会，只是缺乏一些数据和没想到一些方法而已，你能很快速的切入这块来。因为一个优秀的SEO人员本身就是需要懂很多东西的。

说了半天就是想让大家不要为了手段而忘记目的，这是我以前犯的错，如果今天是做了两年SEO做了三年竞价，我想我今天应该是不会还混的这么差的。

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