【站长杂谈】卢松松解答网友的15条深度提问

　　1月11日晚9点，博主卢松松在大咖问答圈给网友做了一期精彩的问答直播，将近两个小时的语音直播，其中，对每一个问题的解答他都非常认真并耐心地分享。应网友要求，小编再次整理了当晚大咖问答圈网友访谈卢松松的精彩内容对答，希望对你有所启发!

　　以下为原文：

　　主持人：大家好，我是今晚问答直播的主持人掌柜，我们的大咖问答到今天已经是第四期了，非常感谢大家对新媒之家APP的关注和支持。同时我们也很高兴今晚又能在这里跟大家一起与我们本期的嘉宾卢松松老师，一起学习交流。

　　有请卢松松老师跟大家打个招呼!

　　嘉宾：大家好，我是卢松松，刚才简单地试了一下麦，非常感谢掌柜邀请我到咱们这个新媒之家来作客，做这个直播问答，在这里提前跟大家拜个早年，祝大家新年快乐!

　　主持人：非常感谢松松老师的新年祝福，松松老师的到来引起非常多朋友的关注，大家对于向松松老师提问取经，真的很热情。大家也看到了我们的问题征集文章下面，留言的话已经显示到了99+，我们从中选出了15个最具代表性的，也是很多朋友比较关心的问题，接下来我们就有请松松老师为大家一一解答分享!

　　问题一、@韵帆

　　在2017第三届中国网络营销行业大会，卢松松你得了中国网络营销行业十佳年度人物巨推奖，而后在朋友圈发表仅靠颜就能得到这个奖，想问问你觉得你得这个奖真的仅靠颜值么?还说有更多的心得跟我们分享呢?

　　卢松松：

　　因为这次获奖，其实说是靠颜值完全是在调侃自己，其实我个人感觉，因为做自媒体这么多年，感觉其实只要满足了差不多三个条件就可以。第一就是说你自身有一定的知名度和实力，第二就是和主办方有一定的战略关系，第三就是对这个主办方有一定的帮助就行。

　　那实际上我们知道，在北京这种行业大会特别多，每年都会有各种各样的奖去颁，但实际上真正能获奖的其实还是圈子里面这些人，想获得这种奖一方面是靠这种自身实力，俗话说就是拿贴牌去自身印。一方面就是关系，就是大家相互认识，可能就会相对容易一些。

　　其实我这个人也不太会搞关系，就是不太适合做培训这一类的东西，以前我和其他那种大公司合作的时候，基本上隔三差五就会有一个这种会邀请我去，当然也有获奖。

　　不过后面发现很多这种奖大部分百分之八十都会颁给一些熟悉的，或者小有名气的人，主要是他们有了这个颁奖仪式，作为这种自媒体知名人获奖率就妥妥的了。

　　假如说咱们新媒之家在年底的时候也办一个这样的大会，那我相信你在新媒之家特别活跃的这种的用户，天天发圈子或者是文章的用户，我相信也会有一个这种奖到你手上。

　　问题二、@|网|赚|新人

　　卢松松先生您很出名不假，但是大家都有一个疑问，站长时代过去了，还赚到什么钱呢?您现在玩互联网有哪些盈利点?

　　卢松松：其实这个问题我相信大家应该都特别的想了解，就像别人所讲的，我们所有的|网|赚|的这种新人，包括我们这种草根互联网的这种创业者，想赚钱我认为就是三种方式，第一就是卖广告，第二就是卖服务，第三就是卖产品。

　　广告呢实际上大家也都知道传统的联盟广告，图片广告这一类，第二类就是卖服务，就是像培训、社群这一类。第三类就是卖产品，比较简单的就是像淘客，还有直接在淘宝上开店。我们所有做的这些东西，都是围绕着这三种方式去盈利的。

　　实际上我觉得站长也好，还是其他自媒体也好，站长只是一个代名词。就好像今天咱们所称呼的这种自媒体一样，其实只是这个名字变了，平台变了，但实际上人还有这种平台模式，它的这种商业模式都是和之前是一样一样的。

　　那现在我们这边主要初期以卖广告的方式，就是图片，图文广告，软文，联盟广告，是以这种方式去盈利的。

　　然后到了现在这种广告已经是越来越少了，慢慢的转型，像这种卖产品这一块，确切的说是应该是说卖服务这一块转型了。我们现在一方面是在帮客户做这种软文推广，还有一些网上的推广，还有像朋友圈广告等等，这一类的服务型的产品模式。我们从去年开始，就已经去向这一方面转型了。

　　问题三、@陈青林

　　松松老师您好：我觉得您是一个非常有情怀的自媒体人。互联网风口不断出现，平台也很多，您一个人如何保证对每个平台都做到原创的价值输出?另外，您觉得当前国内自媒体的环境有哪些不健康的存在，对未来有何期待?对刚入行的自媒体新手，应该把握什么原则?

　　卢松松：那刚才陈青林问的问题也比较多，然后我一个一个回答。第一个就是你一个人如何保证对每个平台都做到原创的价值输出。

　　实际上我跟你实话实说，我并不能保证每个平台都能做到原创输出，那现在实际上我们采取更多的是这种一篇原创，采取海投的方式，也就是说一文多发。大概就是这个意思，因为这种原创的输出实在是太困难了。

　　那当前的咱们这种国内的自媒体的现状，我觉得还是一个原创内容的匮乏，这个应该是很正常的。

　　第二个就是说质量不是很高，像这种伪原创搬运工的模式非常泛滥，因为我认识的很多朋友，虽然都是在做自媒体，但实际上他们都是以团队化去运作的。

　　一个公司或者说工作室大概是运行了几十个上百个号，那他这些内容都是从哪来呢，实际上更多的是来源于伪原创，或者说搬运工的这种模式，那这就是当前的咱们这个自媒体的现状。

　　其实我个人觉得未来的自媒体的这个行业，它最终还是会慢慢淘汰一批这种比较顶端的自媒体人，它更多的会是向原来的这种记者、编辑，他们做的这个内容第一是文章质量高，可行度高，更多的会是他们这种人的天下。

　　最后一点把握什么原则，我个人认为首先第一个先认清自己，你喜欢什么并且你在哪些领域肯花时间，这个非常重要。

　　第二个个人建议不要天天去写原创文章，其实每周能写一到两篇就已经非常可以了，力争每周这一篇文章就是一篇高质量的文章。

　　第三点就是多结交一些朋友，这个同行的朋友，还有就是多加入一些圈子。比如说像大咖圈，新媒之家的这种圈子，多加入一些这种圈子获取一些这种灵感。

　　第四个我认为内容其实并不是非常重要，最重要是你发布的平台是非常非常重要的。比如说咱们在新媒之家发一些这种跟自媒体跟|网|赚|这一类有关的文章，会获得大量的曝光和点击。但如果你发布到其他的一些平台，可能就不会有这种很大量的点击和推荐了，甚至它不会把你的文章审核通过，所以说平台的这个选择是非常重要的。

　　问题四、@myrui孟

　　关于软文营销，卢老师您可能是这个行业的魁首，大家都知道软文营销是非常重要的，但是又很难做好，希望卢老师能分享下你在软文营销方面的经验和心得，软文营销有没有什么比较规律的套路?

　　卢松松：承蒙这位网友的抬举，其实魁首可能算不上，因为当你做到一定阶段的时候，你会发现更大的世界，你会发现更牛的人，做软文都非常厉害。我只能说一些个人自己的灼见，其实软文是需要你持续不断的提供内容，并且坚持下去，慢慢地才会有成效，它最大的一个特点就是见效慢，但是优势就是效果非常持久。比如说现在，还有人能搜出我七年前写的文章。

　　其实刚才上面已经讲到了，不同的平台发布不同的文章，其实是非常有讲究的，我说的范围稍微再大一点的话，也就是说如果我们只针对百度这一块做软文推广的话，其实它主要讲究的是关键词的布局。就是标题、内容你可能需要带一些关键词植入进去，这样的话它的展示率会高一些。

　　然后如果你是针对这种腾讯系，像是在微信端里面做推广的话，其实它更讲究的是传播和转发，这是一个核心的指标和数据。所以我们现在看到在微信端有很多刷量的东西存在，都是因为这个平台应运而生了。

　　所以我觉得软文的营销到底有没有什么套路呢，我认为最大的一个套路就是要符合这个平台的规则和规范。只要符合了它们的要求，符合了它们的发展观和价值观之后，那么咱们写的文章才有可能得到大量的推荐和转发。

　　问题五、@张笑笑

　　松松老师，互联网让无数草根逆袭，但也让无数人在互联网的创业大潮中被淹没，现在感觉是互联网创业的门槛越来越高了，草根还有多少逆袭的机会，完成逆袭的人和那些失败的人的不同点在哪里。互联网创业需要具备哪些素质?

　　卢松松：其实张笑笑同学问的这个问题相对来说比较官方，可能更多是适合新人给咱们讲这些东西。那我个人认为不是互联网的门槛越来越高了，而是说它是越来越规范，规范到让一些想要投机倒把的人，都让他们进不来了。

　　其实这个互联网越来越规范，是一件好事。也就是说对于我们草根来讲，只要按照他们的规矩去做，那其实就很容易做成事。

　　比如说你在淘宝上开店，这是一个很简单的例子，哪些产品是违规的，哪些是可以优化标题的，你上架产品就是一个很大的问题，有时候两三天一个产品你都上不去。

　　做网站同样也是如此，其实你想想十年前不需要网站备案的时候，随便一个人都可以建一个独立博客，或者是搭一个论坛都可以，甚至你还可以建一个新闻的网站。你看看现在到了2018年，我们现在做一个网站又要备案，还要监管，还要被阿里云腾讯扫你网站的内容。这些天天都在监管着你，不让你做违规的事情，所以有了这些监管和约束之后，我们做的东西才会越来越规范。

　　我觉得互联网创业者想在互联网上有一番作为，最具备的一项素质就是要懂得遵守规矩，然后在这个框架范围内做事情。

　　问题六、@爵士

　　在关注松松老师公号发现，您对目前行业的各种风向和趋势比较关注，也经常分享一些行业热点，在您的不断观察和经验积累中，您觉得18年有什么适合草根切入的创业机会和大团队需要关注的趋势?大家又该怎样去把握住这些机会和趋势?

　　卢松松：说实话，作为一个草根出身的人，一般的普通人，其实我也无法判断未来的趋势是怎么样的，这种一般可能是由国家或者是一些大公司去引导的，像大家这几年热议的话题，像人工智能，互联网，云计算，虚拟现实，无人驾驶，机器人，区块链这些，其实都是未来的一种趋势，但是往往这种趋势其实和我们这种草根的人来讲关系并不是很大。但作为草根创业者来讲，我们肯定能在这里面喝到一点汤。

　　我可以举一个简单的例子，就是像微信火爆的时候，那微信火爆会衍生出很多的小行业出来。其实这个我们大家应该都了解过，比如说这种微群控，刷量，粉丝的交易买卖，还有产生出了很多线下的地推的业务，像扫码送水等等这种小行业出来。

　　所以这种大趋势我们无法把控的情况下，只要我们能够跟随这种大趋势去做的话，从中就能发现一些小项目这样就可以了，这样就能很被动的去有了这笔收入。

　　那如何在这种大环境里面发现这些小项目，其实就是需要你非常的关注某一个行业，你关注的越多你会从中发现很多这样的一些小的项目衍生出来。

　　问题七、@断肠人

　　请问卢老师：您是怎么开始做网站的?这么多年途中您有过迷茫或想要放弃吗?又是什么一直支持着您一直做下来?这么多年您怎么做到一直产出高质量内容?您对未来的前景有什么规划?对|网|赚|圈的及想要踏入|网|赚|圈的朋友有什么建议与忠告?

　　卢松松：其实我做网站完全是受我大学同学的影响，那个时候在上大学，我的一个大学同学当时跟另外的一个朋友关系很好，然后是在做一个地方网站。受他的影响之后我们两个在宿舍搭了一个论坛，再然后慢慢地就对网站这一块开始感兴趣了。

　　可是谁知道呢，因为当时我大学学的是计算机系统管理与应用，实际上跟做网站和推广这些没有任何关系，后面我也并没有想放弃过这样的想法，因为我毕竟是靠这个吃饭嘛。因为那个时候我找工作面试都是找网站建设这一类的职位，所以并没有想放弃过，主要是靠这个吃饭嘛。

　　我觉得一个东西要坚持下去，就包括我这个做网站一样，其实两方面因素。第一个是挣钱，第二个就是喜欢。挣钱是你坚持的第一大动力，它是你生活的根本。第二方面就是你确实喜欢这个东西，那么你就愿意花时间在做网站这个事情去琢磨研究，这样才能把这个事情去做得更好。

　　实际上我个人认为我自己高质量的文章也不多，因为我也是一个普通人，不可能说天天出这种爆文，大部分的文章还是非常平庸的。但可能就是搜索排名会好一点，可能就会让一些朋友看到而已。高质量的文章也很难，对我来说也比较头疼。那我未来的规划，其实我并没有太好的一个规划。

　　对于咱们|网|赚|圈新人朋友的一些建议，从我过来人的身份来讲，我觉得三点，一个是不断学习不断看书，还有最重要的一个就是需要不断的交流，做任何事情实际上都需要踏实，而且切记浮躁。因为这么多年接触过很多|网|赚|的新人，实在是太浮躁了。

　　|网|赚|其实适合新人去做，就像打游击这样，今天这个赚钱做这个，明天那个赚钱又做那个，实际上没有一个长久的项目。

　　其实我觉得做这些|网|赚|的朋友最终还是要回归，找到一个靠谱的，适合自己的，而且能够长期做下去的一个项目，我觉得这才是真正的这样一个归土。

　　问题八、@Vans

　　卢老师您好，在05年您就开始做站长，那时候互联网还没有那么赚钱，您主要的收入是怎么来的?还有您当初为什么选择做站长创业，并让您一路走过来呢?

　　卢松松：其实可能这位朋友，我也叫不出什么名，其实05年开始做站长，那时候互联网还没有怎么赚钱，实际上我认为你这个观点就是错误的。因为在05年的时候，做网站已经是非常赚钱了，估计咱们这里面好多新朋友都不太了解那时候的行情。

　　大环境不说，那时候我在读大学做一个论坛，然后用GoogleAdWords，每个月就有100美金的收入，就相当于800块钱人民币。那个时候我大学的生活费，每个月才500块钱。

　　所以你看其实我做的还是很一般的那个时候，完全就是凭兴趣挣一点广告费，其实还有更多的人非常厉害，每个月像这种几千几万美元的挣比比皆是。

　　我在咱们这个新媒之家朋友圈发的第一条消息讲的就是GoogleAdWords，那一年GoogleAdWords刚进中国没多久，其实很多通过这种刷点击，这种一些作弊的手法轻轻松松都能获得几千美金的收入，那个时候我每个月一百美金的收入，对他们来说完全就是毛毛一个。

　　当时我做这个站长创业，应该也是受我这个大学同学的影响，当时在他老家就是四川南充那边有一个很大的地方网站叫天下论坛。当时几乎南充那边整个的中专、高中这些同学都在这个论坛里面灌水，然后发帖。所以我受他的影响我们在大学宿舍也是做了一个这一方面的论坛，并不是我为什么要选择它，而是受身边的这个同学的影响吧。

　　再加上那个时候确实是有美金的收入，所以我才能一路坚持下来，虽然从现在来看这个收入不多，但是对于大学时代的我来说，已经是非常不错了。

　　问题九、@豆

　　卢老师，在这么多年创业的经历中，是否有一些错过的机会?事后才反应过来，感觉很遗憾，这样的事让自己的格局或者认识水平又提高了。能不能给我们分享一些?谢谢。

　　卢松松：其实在做这个卢松松博客这几年，确实错过了非常多这样的机会，微博和微信就是我最遗憾的两次错过吧，应该这么讲。微博错过其实我并不遗憾，因为那个时候确实也不太懂。

　　但是经过微博的这种沉淀之后，微信起来，当时我身边的朋友牟长青，可能大家也比较熟悉他，他当时就叫我做这个微信的公众号，当然我确实也做了，做了两天，但是觉得还是做博客好，所以就没有继续做下去。所以微信最大的红利期，当时是监管最松的时候我没有做。

　　所以我也没有顺利的去转型，转到微信，新媒体这一块，这也是我最遗憾的一次错过吧。

　　不过通过这件事情之后我发现其实咱们这个中国的互联网，它几乎是时时刻刻都有这个机会来的，因为几乎每年都会有那么一两个小风口。可能你也许关注不到，但是只要你真正深入的去关注某一个领域的时候，真的是非常专注地去关注的时候，那么你一定会发现这里面存在着很多的小机会。

　　其实通过这件事情之后，我也能更清楚的认识了一下自己，我发现自己是一个后知后觉的人，那所以可能对于这种新风口反应会比较迟钝一些，尤其是应用到自己的这一块东西。

　　所以后边我也总结了一下自己，可能自己更适合做一些比较稳的这样的一些东西。找这种新风口的话可能是你知道，但是做的时候不愿意去冒险了，可能会小心翼翼的，这样去做。

　　问题十、@金属狂人

　　松松兄好，您第一个合伙公司拆伙了，后来还有合伙创业吗?万通六君子，新东方三驾马车最后都是分离收场，您怎么看合伙创业呢?大家都说现在合伙人时代，你怎么看?如何避免最终走向分离?

　　卢松松：感谢金属狂人的提问，以下是我的个人经历和观点，仅供参考。

　　我第一次合伙创业的时候是07年，实际上那个时候也是初出茅庐，什么都不懂。认为大家兴趣爱好相同，然后创业就可以了。做什么事情都是AA制，股份AA制，收入AA制，干活也是AA制，我想可能这就是我们创业失败最大的一个因素。

　　因为没有一个人有话语权，每个人都想把自己的观点表达出来，把公司的发展方向梳理出来。每个人都想那么做，但是每个人谁都不服谁，我相信这是最重要的一个原因。

　　所以在07年经历了这次失败了之后，我对这个合伙人创业是非常忌讳的。

　　我认为合伙人创业，在初期一定要有一个人占大头，也就是说他这个人说话要一言九鼎，他就是我们这个整个公司的领头人。另外就是刚才这位朋友到的这种合伙人时代，其实我认为这种合伙人时代，不一定是非要在一家公司入股，非得要在一家公司去做，不一定非要入股。就是可以像我的公司和你的公司进行深度合作，这也是合伙人的一种。

　　所以现在我开的这个公司完全就是我占大头，然后我的合作模式也都是上面我讲的，就是我的公司和你的公司之间的这种合作，而不是你和我入股到这个公司一起去做一件事情。大家都是平均，这种AA制。

　　问题十一、@毅明

　　松松老师您好，您当初做互联网是一个什么样的原因以及您在互联网的一些经历。您对于我们小白有哪些建议，像小白这样的该如何起步，流量又如何做?再有很多|网|赚|创业中遇到的诸多瓶颈该如何解决。未来的方向主要以社群为主?社群如何快速建立健康发展。最后您有没有一些营销思维可以分享借鉴，感谢。