搜索营销大家不要狭隘的理解成搜索引擎营销，其实不管是阿里巴巴还是淘宝也同样是搜索引擎，虽然这些年来淘宝和阿里巴巴不断想弱化搜索的流量，但我相信不管是阿里还是淘宝70%的流量都是来自于搜索框的，有框的地方就有关键词，我们还可以说的更大一点，其实连微博微信都是有搜索框的，只是它们影响力小很多而已。

搜索营销是目前中小企业最好的营销手法，最快最直接最有效的推广方法，这点也不用我多说，稍有经验的人都知道。搜索营销的基础是关键词，比如做SEO的就知道，在做SEO的时候第一件事情就是研究关键司。可是我看很多人对于这个概念理解的不深入，今天我来谈一下关键词的重要性希望大家能把关键词研究的更深入。

我见过几个对于关键词解释的非常好的定义，国平老师是我在SEO界最佩服的人，他在培训中经常说的一句话是把对的人带到对的页面。什么叫对的人，那就是关键词背后的搜索者就是对的人，关键词错一切皆错。

我本人是这样对关键词定义的，关键词是连接我们和客户之间的桥梁，我们在这电脑这边，而客户在电脑那端，我们设置或者推广的关键词是不是和用户的搜索形为一致，如果是，那么我们就能和客户连接上，如果错一切皆错，当然能不能成交后面还有一系列复杂的因素，但第一步错后面的就全错，而且每个关键词的价值也是不一样的，我们再来看两个竞价高手对于关键词价值的定义。

首先我们看adsemer博客作者对于关键词价值的判断：“如果我们想看一个词是否值得做，通常会看两点，第一点是我们的目标客户群和这个词的搜索用户群有多大的一致性，也就是说搜索这个词的用户有多大的可能是我们的客户？以及我们的客户在搜索我们的产品的时候有多大可能会搜到这个词？”

我们再来看另一位我很佩服的竞价高手赵阳对于关键词价值的定义:”我们应该关注关键词，更应该关注每个搜索词背后访客的心理是什么？用户在搜索这个关键词的时候为了得到什么，又想得到什么。”他实际上是占在一个非常高的高度来看关键词价值了。

最后再举一个案例来说明关键词的重要性，我看到很多做竞价的项目，比如减肥产品，着陆页面都是从网上下载的，基本没有太大的改动，非常符合营销学和心理学，他们操作竞价帐户就是找到有转化的关键词，删除没有转化的关键词，因为竞价跟SEO不一样，竞价最看重投资回报率了，省下来的广告费就是自己赚到的钱，所以它们操作帐户一般就是调价，增加有转化的关键词，删除没有转化的关键词，那些做竞价代运营的也是一样的操作手法。

搜索营销一切的基础在于关键词，这个环节对不敢说你能赢，但这个环节一旦错了，后面再多的努力也是枉然，希望大家能深入的理解关键词以及关键词的价值，下次再跟大家聊聊如何判断关键词的价值。