百度竞价是指把企业的产品、服务等在百度搜索引擎平台上做付费推广，它是一种按效果付费的新型的、成熟的搜索引擎广告。企业在购买该项服务后，通过后台设置，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。这样，网民就可以进入商家网站，进行消费购买活动。百度竞价相对于电视广告等传统广告而言，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，能有效提升企业的销售额。
    无论是百度还是在百度平台做推广的企业，都以营销为目的，以利益为主，所以网民、商家、百度三者也可以说是互相利用的关系。
    例如，网民甲的房子要装修，其在百度上搜索“装修”，看到了乙公司的装修广告，点击进入并进行了咨询，网民甲觉得乙公司不错，最终选择乙公司装修房子，如图1.6所示。    (1)网民甲通过百度找到了乙公司，并购买了乙公司的产品，所以网民甲需要支付给乙公司装修的费用。
    (2)乙公司的广告在百度平台上出现了，所以要支付给百度使用费。
    正是因为有大量的“甲”（网民）在搜索引擎上进行搜索，所以才有大量的“乙公司”（商家）在搜索引擎上投放广告，百度也正是依赖于大量的网民才能称霸于国内市场。结合网民、商家、百度三者之间的关系可以得出，百度竞价的套路如下：
    (1)商家通过百度这个平台让网民发现自己的广告。    (2)网民点击广告进入商家网站。
    (3)网民在网站上了解自己需要的信息。
    (4)网民对产品或服务满意后与企业联系或下单，最终达成交易。

图1.6网民、商家、百度三者的关系
来源：重庆网络推广

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