现在的SEO书籍和网络文章一大推，但是要么没有系统，要么不能落地，SEO实战课程希望从道与术的角度去让大家有宏观的认识并且有清晰的落地的方法。

 

资金投入

 

谈到SEO，我们先要确定的一个问题是资金投入，也就是项目的总预算，这将直接决定我们所能动用的资源有多少，很多人在谈到这个问题的时候总会陷入一个误区，那就是我能不能投点小钱先试试效果？

 

理论上讲的确可以，毕竟从商业的角度，我们需要小规模试错。但是如果你身边没有很好的案例，自己摸索的话，讲真，你会在偶尔的几个询盘中渐渐丧失信心并在3-6个月就中断这个项目的。

 

很多人会想当然说SEO来的询盘效果好，利润好，客户回复率高，因此可以小规模试试，等赚钱了再来扩大投入资金。应该说思路没问题，可是客户的成交是询盘数量*转化率，询盘量如果不上来，转化率再高又能怎样，况且我们还要考虑对口客户，客户太大，客户太小，账期问题，交期问题等等一系列问题出现后，你会惊奇的发现。

 

询盘数量不解决，SEO将是个比外贸平台更大的坑。

 

因此没有充足的预算和合理的预期，请不要轻易去碰SEO。很多人都是抱着试一试的想法，投入少量的资金，结果一两个月仍然没有看到询盘就放弃了。

 

从企业的资金角度来讲，一年加上SEO员工工资的话，以现在的行情，都不可能会低于10万，况且现在的SEO将是多维度的竞争，比如版面设计，比如内容丰富度，很多人还只会用最原始的保证排名的方法，这种思维的错漏，很容易导致自己最终结果的不利。

 

从另外一个角度来讲，现有的排在前十的那些公司，他们在几年前可能就具备了SEO的思维，也做了很多SEO的努力，或者说花费了很多的金钱在上面，凭什么我们现在一年甚至几个月的努力就能把大家都打败呢，也就是说我们要用一年的时间去经历别人五年甚至十年的所做的努力，那我们需要如何的资金以及如何的资源去匹配才能做得到呢？

 

因此，资金将是我们面对SEO之路需要思考的第一个问题。

 

因为工作的原因，有不少的朋友，会问到到底需要多少钱？3-5万还是10万，你直接说个数字？

 

回答这个问题，首先需要我们对自己的合理预期要有一个清晰的认识，第一要明确的就是市场容量到底有多大，也就是说整个网络，到底一个月能有多少的询盘，，热门3c品类的询盘数量跟冷门的工业制品，数量肯定是截然不同，天差地远，对于3c品类可能300也不算多，而对于冷门的工业制品可能30都算不错的。

 

再就是竞争对手有多强，如果我们的竞争对手都是国外已经做了十年甚至20年品牌的竞争对手，那么我们如果想要获得胜利，付出的代价将是非常高昂的，最不利的结局是我们投了不少的资金，却没有任何的效果。

 

再者就是我们整个项目操盘手的认知能力，每个行业有每个行业的特点，在实际实施SEO的时候都会有所侧重，好的操盘手价格不菲，而优秀的策划将使我们的SEO之路，事半功倍。

 

因此这个问题没有直接的，准确的数字，所谓花小钱办大事，在流量越来越贵的时代，如果我们能把流量做得足够便宜，那么从流量方面的角度来讲，我们无论如何都是盈利的。如果从投资回报比比来讲，10万的投入跟100万的投入，他的产出肯定是不一样的，中间必然会有一个拐点，但是到底多少是合适的，需要我们的去测试和预估。

 

对于目前的大部分国内外贸公司或者工厂而言，SEO是一个巨大的机会，现在进入并开始着手实施，就目前而言成本足够低廉。
 

 

PK实质

 

排名的竞争实质其实就是打败其他的对手，自己站在第一位，对于任何的一个关键词，谷歌给每一个网页都有评分，评分最高的，往往排在前面，那这就好比我们在考试，成绩排在前十的就出现在第一页，这就会有一个非常有趣的现象，那就是看你出现在哪个班级里？