企业SEO相信很多做过B2C独立站的卖家都有平台的经验，比如亚马逊、eBay、速卖通等等

 

但是你不能用平台的思维去运作独立站。

 

因为平台和独立站，获取流量方式是完全不一样的

 

平台你可能会通过刷单、Listing的优化来争取到更多的流量。

 

而独立站是要自己去引流的，比如说可以在Google，Facebook上面去获取流量到自己的独立站上，虽然独立站的自然流量并不多，只占一小部分。

 

但是独立站产品的定价比平台要高很多，很多品类都要比平台高出百分之三四十，那么高出来的这部分空间企业SEO可以当作是独立站的营销成本。

 

下面企业SEO来通过一组数据让大家更好的理解独立站加流量营销到底是怎么样的。
 

 

这是企业SEO一个朋友的独立站在Facebook上面的运营数据，他们公司是一个初创公司，做亚马逊也有做独立站，因为他们学习能力比较强，对数字也比较敏感，他们独立站走过了三个月的摸索期，就进入到了一个增长的阶段，上面这一组数据，是他这几个月运营以来的平均数据，就是经过了摸索阶段之后的平均数据，广告投放是每个月5000美金，他的独立站的流水收入约2.7万美金，每一个订单的获客成本是29美金，客单价大概是150左右，每个月的订单量大概是170到180之间，流量的转化率是千分之8，复购率现在是做到了25%。

 

通过这组数据，企业SEO可以得出结论：

 

1、用收入除以广告费用，广告投资回报率是1:5.4，再除去产品+运营成本，应该还有利润空间。

 

2、获客成本接近30美金，如果你的独立站客单价很低，比如你的独立站客单价只有40-60美金之间，那这个营销成本是不具备去上广告的条件，除非复购率很高，你可以亏本的去获取客户，然后通过复购去增加你的利润。

 

3、有部分的复购率的，而25%的复购率每月也在稳步的增长。

 

复购的这一部分是没有营销成本的，所以说如果他的广告是持平，不赚也不亏的话，他也愿意继续去投放。

 

通过这个数据，我想告诉大家在做独立站运营的时候，你要去分析数据，要知道你的广告投入的效果，并且通过优化广告数据或者营运数据的指标，这是有一个很明确的目标去优化相关的指标，比如我要优化订单转化率，或者说产品的复购率。

 

目前他们在加大广告投放的力度，每月拉升销售业绩。

 

通过以上的数据分析希望大家都对数据有一定的理解。

 

有了数据，你就可以分析独立站的在运营过程中产生的一些可以优化的指标，在独立站运营的初期，你需要选择一种营销方式去尝试，目前大部分的卖家都会用Facebook的社交广告或者Google的关键词广告。

 

如果你去做的话先用哪一种呢？

 

这个要根据你的产品来定，如果你不知道应该要怎么样选择的话，我建议大家可以参考一下你的同行，他们到底在哪里做营销，哪里获取流量。

 

可以选择10个同行，然后去查询他们的流量。

 

如果10个里面有7个都在Facebook上面做的话，那我建议你可以考虑先在Facebook上面先试下。
 

 

怎么查询呢？推荐上图这款Similarweb工具，只要你输入这个域名就可以看到整个网站的流量分布，流量来源是怎么样的，建议你不要去查询大卖家的网站，因为对你来说是一点参考价值都没有的，我是建议大家可以去参考那些刚开始赚钱的网站但是规模不是很大的同行作为参考，这种网站对于初创阶段是最有参考价值的。

 

接下去，企业SEO来讲一下B2C独立站运营的流程是怎么样的。
 

 

第一步要做的是搭建网站

 

选择一个适合自己品牌或者产品的域名，建一个能够同时兼容PC和手机版本的B2C网站。