网络广告新媒体,10天,800块,怎么做出爆款?
领导:10天内做出个爆款来,涨粉5万起,现在开始吧。
小A:(满脸期待)老板,请问预算?
领导:先给你800吧,拿好。
小A:(跪)这不太够…现在流量那么贵。
领导:不对,流量只是结果,移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
相信上面这个对话
八成的新媒体人都遇到过
每次这时候都只能偷偷骂一句“不要脸”
然后继续去努力执行
这位领导给800块预算确实太抠了,却反映了一个现实问题,多数企业营销人员或自媒体人都面临着一项挑战,那就是——最低成本、最大限度的获客增长。
然而无数案例告诉我们,打通用户关系链能带来最大的商业价值,你只需要通过充分的“社交挑逗”就能让用户追随朋友的喜好,比如“你的朋友正在干吗,你要不要跟他一起来?”从而去接受一个新产品(想想很多人是怎么开始玩《王者荣耀》的)。
我们一定要善于借助社交平台的力量,在内容和福利的驱动下,触发用户身边的连接点,当企业自有用户流量达到一定量级时,裂变的效果也就喷薄而出。
那么,到底如何用最低成本实现营销裂变?
裂变营销:用1个老用户找来5个新用户
众所周知,在社交媒体发展不完全的时代,企业要想获得市场声量,最主要的手段就是打广告。
广告的成本有两部分:第一,创意制作成本;第二,媒体投放成本。绝大多数情况下,企业在制定创意策略和投放策略时,凭借的仍然是市场营销团队的经验。这种方法试错能力差,失败成本高,令企业的获客增长存在着巨大的不确定性。
与传统营销相比,裂变营销的不同之处有两点。
第1, 强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低、获客最广。
在微信、微博等社交App 诞生并且成为主流应用后,分享平台和技术手段已经不是障碍,如何让用户分享才是关键,而福利设计和裂变创意是主要解决手段。
第2, 后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用,分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用,即:广告成本= 老用户拉新奖励+ 新用户注册奖励,这些奖励基本都采取后付模式,用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励,从而降低了企业的广告投放风险。
第3, 根据以上两点,在维持住企业原有用户使用习惯、活跃度的同时,通过技术手段反复测试以提高分享率,并不断对新生用户产生刺激,将广告费用奖励给用户,贯彻增长目标,为企业带来利润。
总之,如果配合精准的裂变渠道,拉新成本会大大低于传统拉新成本。而且拉新流量是基于社交信任关系的,转化率以及留存率也超出传统拉新渠道很多。
裂变技巧:微信裂变
目前主要有三种裂变方法,分别为APP裂变、微信裂变和线下裂变。其中微信的裂变无疑是营销的重头戏。
日活跃用户超过9 亿的微信,是企业和自媒体人免费获取社交流量最快捷的平台。然而90%的微信公号都在自嗨,不懂如何合理、有效地利用微信,通过好的手段实现流量改造,使其发挥最大转化效率。
企业可以利用对微信图文的技术福利改造、对H5 的技术福利改造,让用户每次分享微信图文或者H5 时都会获得一定的福利刺激,比如代金券甚至直接获得现金红包,让用户受到利益驱动,主动分享甚至邀请朋友分享,让身边的人都能获得福利。
同时我们可以将这种福利规则设计成复利模式,就是用户将图文或者H5 分享给好友之后,好友再分享给他的好友(也就是二次分享之后),你还会获得额外的二级福利。你分享的活跃好友越多,你获得的二级福利就会越多,这样用户就会变成你的兼职推广员(但要注意分销层级,超过二级以上会被定义为传销,会被微信平台封杀)。
这样的推广效果是传统广告完全不能比肩的,而且成本也要远远低于传统品牌推广方式。通过朋友圈的口碑力量,企业和品牌获得的美誉度要更高。
企业还可以对裂变素材进行创意改造,符合裂变的内容需求,具备社交裂变的内容属性,这样在福利刺激和技术的支持下,可以取得事半功倍的效果。
常见的微信裂变形式有4 种:分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。
方式一:分销裂变
文章评论 本文章有个评论