战略是个很虚的东西，可战略又是非常核心的内容。说战略虚，往往是因为战略的执行上不够扎实，而导致战略没有按照既定目标去执行。今天抛开战术问题，以农人网为例从战略层面分析一下如果这个网站要做SEO需要如何的规划。

做战略规划，首先就要分析目标网站的特点。作为重塑人与食物的亲密关系的网站，农人网主要是农产品的消费。众所周知，农产品的客单价相对较低，并且目前消费者对价格的敏感度非常高，往往导致利润比较薄弱。这样的产品如果推广费用高，那就是花钱赚吆喝了。但是，农产品作为消费品，越来越得到消费者的重视，以农人网红枣产品为例，百度指数次从2007年开始就稳步增长，并且相关搜索关键词也越来越多，通过搜索引擎获取红枣信息或者产生购买意向的趋势越来越明显。

主关键词“红枣”的日平均搜索指数是1660；种类词“新疆红枣”、“大红枣”的相关关键词在500左右；相关利用红枣制作的食品，例如：“银耳红枣汤”、“红枣茶”，他们的日平均搜索指数在800左右；而一些知识问答类关键词，例如：“红枣的营养价值”、“孕妇能吃红枣吗”、“红枣的功效”，他们的日均搜索指数也在300左右。这还只是主要关键词，再加上搜索引擎最有价值的长尾关键词，保守估计每日搜索导入用户数UV可以达到五千至一万。按照3%的转化率，每日的成单率会在200单左右。更为重要的是，搜索引擎过来的大部分都是新用户，通过良好的服务和高质量的产品，未来的重复购买其推广成本都是零！

第二步就是分析竞争对手。在百度上搜索“红枣”“骏枣”，你会发现一个明显的特征是，这些主要的关键词的前几位位置早就被PPC占据了，甚至大部分包含红枣和骏枣的词都被购买了。那么，我们应该怎么办呢？是跟随购买还是另辟蹊径差异化竞争呢？

刚才分析了PPC的竞争对手，那么搜索引擎的自然排名是个什么情况呢？“红枣”，首页五个自然排名的位置被百度的产品所占据；“骏枣”，首页的自然排名主要是一些食品、购物网站，竞争度低于“红枣”，也很激烈！在这个战场上直接交锋，必然要付出非常高的成本。

第三步我们来看看现在搜索引擎的一个现状和发展趋势。作为搜索引擎，百度的技术发展越来越进步，对于搜索引擎优化作弊技术的防备能力越来越强；作为上市公司，百度会进一步提升自己的盈利能力，PPC的竞价价格会越来越高；作为品牌企业，百度的PPC一直被诟病，其对于广告和自然排名的区分会越来越明显。随着消费者对搜索引擎的理解，消费者不再只是点击第一个链接，而是会点击更多的链接，通过对比，获得其最需要的产品和消费信息。也就是说，如果你有足够的预算，还是要通过PPC截取流量，但是通过长尾关键词，利用白帽搜索引擎优化获得的流量也会越来越高。

三步分析完了，我们就可以来制定农人网的SEO战略了。

1、PPC是一场资源战争，根据你的预算来确定是否进行这次烧钱战争；

2、主要关键词的SEO优化是一场惨烈的短兵相接，由于农人网还是一个新兵蛋子，如果按照公平的对抗，短期内无法取得胜利。黑帽一定不要做，打了激素不但会因为被发现而惩罚，对你的身体也会产生长期的伤害；

3、农村包围城市是最好的以弱胜强的方法，关注长尾关键词、关注知识问答类关键词；

4、SEO战略不是官网的战略，而是整个品牌在搜索引擎上的战略，既然百度的产品排名效果那么好，那么借势而为，一定要利用好他们；

5、SEO也不是狭隘的百度和Google上的排名竞争，也是可以合作的。找到排名在前的网站，采用CPS合作方式，共赢才是最佳的商业模式。

还是回到前面的一句话，执行上不去，所有的战略都是虚的，这些战略还是需要一个经验丰富、执行力强的团队来执行才能保证最佳的效果。