故事一

“眼镜”，93年，爱好拍照，创业半年月收入3-5万。

我不喜欢上班，但是喜欢赚钱。

2016年毕业后，撺掇父母给我“投了点资”，在小区门口开了一家水果店，走得几乎全是批发价，半年后，我告诉朋友，月收入3—5万，他们全都以为我在撒（zhuang）谎（bi）。

故事二

“胖胖妈”，90年，宝妈一枚，做社区团购一年，月收入3万。

我喜欢上班啊，但是胖胖没人看，只能辞职在家当个全职妈妈，还好这两年微商、社区团购发展得非常快，拥有一部手机就能在家“上班赚钱”了。

干了一年多吧，现在月收入最好能到3万，不过刚开始的几个月也就赚个辛苦费，月收入两三千的样子，但也好过闲在家里了。

一个是利用“社群”玩转了线下水果店的小老板（本姓王，人送外号“眼镜”），一个是被迫在家当全职主妇的“胖胖妈”，他们都在很短的时间内找准自己的位置、实现了小小“创业梦”，虽然不比马云、王建林们伟大，却真真实实觉得自己了不起、也确确切切过上了滋润日子。

社群生意适不适合你干？我们先从眼镜跟胖胖妈的社群创业故事里取取经。

眼镜的水果店

其实现在再开水果店不一定比两年前的我赚钱，你仔细观察就能看得到：每个小区门口都围着三四家水果店，现在的竞争力太大了，你必须做得更有特色，才有赢的机会。

但是两年前不一样，水果店赚钱，最主要的是：我们的城市属于三四线，经济基础够了，但市场还跟不上消费者需求。

怎么说呢，你比如，是有人有能力吃到昂贵的榴莲的，但是很多商家为了避免浪费，要么整个卖，要么就不上这种低频需求的水果，我的做法是在微信群里帮爱吃榴莲的人拼单，拼购一整个就现剥了现卖，这样一来，榴莲又新鲜又不浪费，一举两得。

再比如，我的水果店定位是“批发”，与所有小区门口“高于农贸市场价格”的水果店定位不一样，我想做的是合算买、打包卖。小区的朋友们在附近找不到比我家水果又好又便宜的了，但是我只打包卖，也就是5斤一卖、10斤一卖，或者一箱一卖，所以他们想要在我这买到又低价又好吃的水果，要么一次性多买要么拉朋友一起拼单买，需求量大的当季水果我也会主动帮他们在群里拼单。

当然也有散卖的“高价”水果，但是通常情况下大家都更爱拼单、多买低价又新鲜的水果。

这样一来的好处是，我虽然把水果店开在A小区门口，其实却卖给了A小区住户+A小区住户的朋友们。

胖胖妈的社区团购

我其实是不喜欢微商的，当了妈妈后也只喜欢在认识的朋友那里拿点必需品，基本原则是：可以买微商的产品，但是一定要选认识的、感觉可靠的微商朋友买。

做社区团购有一个最好的优势是，它的货品收发点就在小区门口，产品好坏其实是可以“检验”的，买一次感觉不好也能轻松找去理论、要说法、退换货。

再加上宝妈们天然的“信赖感”，我只要在晨起与黄昏带娃遛弯的时候多多与社区宝妈们交流，常常推荐我用到的好物品，就能轻松建立一个超活跃的微信群，得闲的时候在群里推推优质货品，宝妈们的购买率是很高的，因为很多好的东西我自己也在用。所以，我们说这是宝妈们之间天然的信赖感吧。

时间长了，宝妈们也会主动推荐一些朋友进来，一年之间，我从一个500人微信群做到5个500人微信群，当然不是我一个人管理的啊，我也没那么精力，其实就是我们小区的宝妈们远在别的小区的朋友们也想买这些团购货，于是就发展了1、2、3、4个代理宝妈。

现在月收入能基本稳定在2-3万。

你觉得他们是不是在说谎？其实有很多生意，都有一个共性：你必须做出“人带人”的效果来，放现在叫“裂变”，当你借助社群找到了“裂变”的好出口，月入3-5万真的只是小生意。