几年前，我在文章里首次提到中国互联网的「三个世界」：

在中国，存在三个互联网形态。一种是媒体给人灌输的互联网，以海外 IPO 为目标；一种是草根互联网，低调掘金，如迅猛龙般彪悍；一种是深藏地下的互联网。

这应该是第一次在媒体上对中国互联网的分层做归纳（倒不是给自己脸上贴金，谁看到更早的描述，烦请告诉我）。后来这段话被广泛引用，倒是我始料未及的，也颇有点得意。

这一两年，「暗网」的话题很受欢迎，真真假假，快成都市传说了。

一

移动互联网出来之前，一个典型的互联网创业者，习惯动作是要把 Alexa 排名靠前一点的网站看一遍，研究一下做什么东西有流量。

我前几年例行看 TOP 1000 网站的时候，发现 Alexa 业务上一个设计的缺陷，以至于可以看到不少网站相对真实的流量，喜出望外，收集了一批数据。这个事情我倒是没和任何人说，估计发现这个细节的人也不多。可惜现在Web站数据没太大价值了。这是个小插曲。

色情网站肯定有流量，直到现在都是。有没有想过色情网站都怎么变现？除去我们从列表里看到的色情网站，还存在大大小小的色情网站或是各种打擦边球的网站，你会发现，即使不做推广，他们也一样有可观的流量。

流量从哪里来？搜索引擎的SEO给导过来。

二

在搜索引擎，比如 Google 里搜索某部电影的名字，看到的几乎都是正常的网站，如果再加一个关键词「下载」，你会看到一批电影流量站，点到电影流量站里，能看到各种草根套路的「增长黑客」手段，诱导点击，弹窗…

从搜索引擎过来的用户，往往一个点击会给这类网站带来大量的 PV，一是不好用，二是有需求，这个时候是不用谈用户体验的，用户体验肯定是降级的，但是因为强需求粘着，用户其实无所谓，他们总是可以从各种套路中一路点击，寻找自己想要的内容。

但是还是有用户会被转化，而且，比例不低。

这种流量有多少？非常大，惊人的大。永远不要低估用户搜索色情内容、盗版软件、盗版电影的热情。

快播出事前，公布的数据，周活跃用户量超过两亿，你感受一下。

三

网站初始内容从哪里来？以前有个术语，叫「采集」，通过爬虫到处抓。

从统计层面，这个网站有流量了。有了流量能干什么呢？常见的模式是加入搜索引擎的网络联盟，分成赚收入。

国内搜索引擎都有网络联盟的业务，以百度为例，2019 年百度联盟给广告主分成金额达 142 亿，广告主有多少呢？超过 45 万家。我在阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛 一文里面说，大公司其实都买流量，买流量为了什么？为了有更多广告收入。这里面还可以细分一些具体场景。

一种场景是，广告商家投了更多的钱，但是我没有流量可以提供，怎么办？要知道钱充进来别指望给你退款，这时候，通过网络联盟的站外流量就可以把这部分广告资金「消耗」掉。另一种场景是，有些广告商的广告要的就是这些站外流量的用户，比如黑五类，比如民营医院，比如盗版网络文学。

所以，当一家搜索引擎说已经把某一类关键词的广告屏蔽掉的时候，比如魏则西事件中的「滑膜肉瘤」，当你在搜索引擎搜这个关键词，发现没广告了。先不要给厂商点赞，记得顺藤摸瓜去看看各种网络联盟广告是不是还在？废话，当然在。

媒体记者一般不懂这个，简单验证一下就回去写稿了。其实，如果你在中心城市搜索，和在三四线城市搜索，结果也是不一样的。这就是人家技术的先进之处啊。

四

网络联盟运营方知不知道很多网站打擦边球甚至违法？当然知道。但是，怎么对待这部分的「合作伙伴」，态度往往就比较暧昧，有的时候封，有的时候默许。有的时候，就是里应外合，左手倒右手的事儿。

即使这样，这些拥有流量的个体运营者们也还是有不安全感，必然要求寻找变现效率更高，更赚钱的路数。这样一群对流量敏感的人，当然嗅觉也最灵敏，互联网的每一波热点他们都能从中赚钱。

从电商、团购到页游，再到P2P金融小额贷款，乃至网络赌博… 每当风口来临，这些网站就会为风口的弄潮儿们输送流量，当然，回报也不菲。

风口来了，就有大量的羊毛党闻风而动。哪里有补贴，羊毛党就来薅羊毛，也把流量带过来，然而这样的流量毫无价值。有些创业者只看数据，还以为业务发展不错，却不知道补贴都被羊毛党吸走，等补贴一停，业务量立刻大跌，这两年不少创业项目就死在这上面。

五