在目前观望气氛浓郁的市场背景下，开发商从过去撒胡椒面式的推盘方式，逐渐转向更注重精准度的营销方式，从而更加准确、直接地将自己的楼盘推向目标客户。以互联网络为代表的新兴渠道因其互动性强、信息量大、留存时间长而受到开发商们的青睐。

　　“网络上的互动信息一般都比较真实地反映了实际需求，如果他是提供一个虚假信息的话，那他上这个网就没什么意义了。”华厦伟业常务副总裁何谋云认为，通过网络互动能更直接地获知购房者的真实需求，“营销其实是一个通路建设的问题，网络解决了很多过去没有解决的问题，网络这一点还是非常好的。”“网络具有便捷性，传播性强的特点，作为一种新渠道大有可为。”泓邦置业的营销总助周告诉记者，目前的房展会虽然多，但是针对高档写字楼这类产品进行细分的房展会目前基本没有，所以对他们的项目来说，一般是通过一些中介机构、直邮投递的方式来进行营销推广，而网络营销也是他们考虑发展的一个方向。

　　除了网络，一些开发商也摸索出了一些适合自己楼盘特色、更具针对性的营销新模式，大唐盛世花园三期的专案张静培介绍说，大唐作为总价百万元以上的中高端楼盘，其一、二期客户大多数是四十多岁、事业有成的中年人，他们的父母一般也到了需要小辈照顾的年龄，而在为父母选购房产的时候就会考虑现在的三期，通过这个方式，目前已经累积了不少客户。业内人士认为，在目前这个开发商与消费者的博弈期，营销方式的创新对开发商也是一个考验，具有持续性、后继性，并能对受众做特定覆盖的营销方式将越来越受到欢迎。 (作者 刘韵飞)