【导读】在经过黑胶唱片、磁带、CD、MD和mp3等多轮更迭之后，互联网音乐SP又一次取代它们成为内容端和各个终端之间的出口，用户资源赋予它们话语权的同时，建立正版化游戏规则，培养用户的付费习惯，并将价值回流到内容方，这一轮渠道革命的责任也交付于它们手上。

　　(市场部网配图，图片来源网络)

　　移动互联网改变了人们的音乐消费习惯，动辄拥有上亿用户群的服务提供商成为唱片公司与用户之间的唯一通路，一场由渠道引领的正版化革命正在发生。

　　打开音乐App，塞上耳机，然后把iPhone装进口袋，智能终端让随时随地的音乐体验成为可能，人们碎片化的时间又一次迅速被音乐填满。

　　CD潮水退去，大众的音乐消费习惯早已改变，音乐行业的权势交替不可避免，在创作者和唱片公司光环黯淡下去之后，百度、酷狗、腾讯QQ音乐等服务提供商(SP)逐渐走到了行业的前端，在Android、iOS等平台相继推出音乐客户端，将音乐以最为易得的方式推送到用户的手里。

　　这些互联网公司一直在暗流涌动的音乐行业中积蓄力量。如果列举用户量超过2亿的互联网产品，定会有酷狗音乐和QQ音乐位列其中。在酷狗音乐今年4月发布的数据中，酷狗音乐已经在PC端积累了5.6亿客户端下载量，其中有3.5亿活跃用户，而截至2012年6月，QQ音乐月活跃用户数已经超过2亿。

　　百度、腾讯等互联网公司拥有强大的用户资源，也掌握了足够强大的话语权，因此几家国际唱片公司选择与国内的酷狗、酷我、百度、QQ音乐等互联网音乐平台合作，共同拓展盈利模式，尝试音乐下载收费服务，互联网“付费音乐”在2009年之后又一次被提上日程。

　　在商业模式拷问下，互联网音乐渠道必须重新拥抱内容和版权。10月份谷歌停止了在中国提供音乐搜索和下载服务之后，国内互联网音乐搜索巨头百度旗下音乐产品也开始品牌整合，将MP3、ting、千千静听、随心听等都融入到“百度音乐”这一全新平台中，淡化曾经每天为百度贡献28%流量的音乐搜索，旨在构建并完善正版曲库，一场由互联网音乐平台引领的正版化游戏规则重构正在发生。

　　为什么是互联网公司?

　　互联网的兴起消解了音乐产业原有的商业秩序，网络数字音乐出现后，音乐也逐渐脱离了磁带和唱片等物化渠道，开始经历它的第一次渠道革命。

　　其实，在唱片行业进入低谷后，音乐产业中的机遇一直存在，唱片公司在3年之前经历过一场话语权旁落，移动运营商曾在2009年创造了300亿元的彩铃下载收入，但那却只是一场看上去很美的变革，唱片公司1%的版权获益让音乐错过了上一次复活时机。

　　从2003年开始，多家互联网公司都陆续以自己的方式进入音乐市场，然而受制于网络环境和电脑终端并不舒适的音乐体验，用户难以随时随地获取自己想要的音乐，因此用户增量开始减弱，在文化部今年3月发布的《2011中国网络音乐市场年度报告》中显示，2011年在线音乐用户规模为3.8亿，与2010年相比只增长了6.5%。

　　移动互联网的强势发展正在改变整个商业世界的面貌，音乐也由此迎来自己新的机会。智能终端将随身携带的音乐场景体验重新归还给用户，移动互联网也为音乐带来了新一轮用户量的几何式上升，音乐也在又一次渠道迁移中迅速扩散。

　　有数据显示，2011年在我国11亿音乐用户中，移动互联网用户占据7亿。音乐平台对此有更为切身的体验，腾讯电商控股公司数字音乐部总经理廖珏透露，“QQ音乐手机客户端每天听歌用户已经达到一千万，而且手机测用户也正在成倍的增加”。

　　在这样巨大的用户需求面前，作为音乐服务提供商，互联网公司只能顺势发力，才能跟上这一次的音乐权力转移，而云技术也成为多家互联网公司用来吸引用户的筹码。A8音乐集团、多米音乐、酷狗和腾讯等多家公司都开始在云端布局，提供云端音乐服务，并通过离线缓存抑或下载技术，让用户拥有自己的音乐资产，“音乐云”也满足了用户随时随地的音乐需求。

　　在技术发展的同时，数字音乐平台之间的充分竞争也近乎达到尾声。2008年时全国有2000多家音乐网站，而现在则只剩下百度音乐、QQ音乐、酷狗、酷我等8家千万级以上用户规模的互联网音乐平台，而他们填满了国内数字音乐产业85%的市场份额。

　　唱片公司在唱片这一商品介质失去效用之后，这些动辄拥有上亿用户群的SP成为它们与用户之间几乎唯一的通路，如此环境之下，音乐产业开始了一场由互联网公司开启的渠道革命。唱片公司除了与SP合作之外再无更好的选择，也只有这些拥有足够用户体量的互联网公司介入，音乐产业的改变才成为可能。

　　新秩序探索