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茅台出手网上卖酒 线上线下联手压制经销商

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  贵州茅台网上商城即将开业,业内评价,茅台做电商醉翁之意不在酒,只是为了联合直营店,遏制经销商。

  据经济之声报道,苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等传统企业在线上打造电商帝国的同时,中国第一白酒品牌茅台也宣布网上商城即将在8月开业,全面负责茅台酒及系列产品网上销售业务。不过有业内却评价,茅台做电商醉翁之意不在酒,而是为了遏制经销商的力量。

  茅台网上商城上线了好几年,由于经常缺货,很少有人成功交易。贵州茅台投资者关系部工作人员说,所以旗下销售公司又专门成立了电子商务子公司,要在原来网站的基础上把电商做好。

  茅台:我们这个网站注册资本1000万,我们进驻电商平台满足一部分消费者网购需求。

  至于茅台网上商城会如何配送白酒,这工作人员漫不经心地说,可能是通过各个地方的经销商进行,他强调这可以杜绝假货,不过记者随即采访的消费者对于茅台电商似乎不感冒。

  工作人员:可能不会,我可能担心在运输的途中被掉包或者坏掉。

  一般不会的,我都去专卖店里吧。我比较担心诚信问题。

  茅台的经销商对于网上商城也比较抵触,一位店家一再和记者强调,实体店更有保障。

  店主:我们都有票据,有什么问题,我们也跑不了,还是从我们这种店买得放心,在网上你买假的找谁去啊。

  据茅台方面说,网上商城价格将与直营店价格一致,这也是引起经销商警惕的原因。白酒行业专家孙延元指出,今年4月茅台开始推直营店,如今又推出电商,为的就是制约经销商哄抬价格。

  孙延元:它下了很多文件,派了很多人下去,经销商不听它的,市场也不听它的。价格无限被炒高,茅台不希望这样。它希望用全国自建直营店来控制价格。

  如此看来,茅台的电商有点醉翁之意不在酒。眼下,苏宁、国美、家乐福、沃尔玛等传统零售企业在电商战场风头正劲,但目前还都是赔本赚吆喝,而万达等企业也准备前赴后继,已经开始为电商团队招兵买马。尽管电商热席卷中国,但酒仙网CEO郝鸿峰不认为传统企业自建电商是趋势。

  郝鸿峰:单独建一个平台在广告的推广、支付方式、物流、团队技术和建设上都是一笔很大的投入。没有几年的时间和几个亿的投入,是不可能达到的。沃尔玛做平台,它为几万个厂家来服务,成本是被这1万个厂商分摊。如果10个亿的推广费用,一个厂家来做的话,是没法承受的。

  记者:中粮不是有一个网上商城?

  郝鸿峰:中粮产品线比较多,包括米面油红酒等等,它还代理一些其他品牌。但是茅台不可能在自己的商城里卖五粮液吧,只卖茅台的话,成本太高了。

  重装上阵的茅台在用户体验上会多大提升还不好说,不过只要能达到抑制经销商的目的,茅台也许就满意了。

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