网络逐渐成为基金公司比拼营销手段的新战场。目前，网上直销费率优惠、品牌宣传活动、体验式营销等，已经成为基金公司网络营销的主流模式。

　　上海一家基金公司市场总监表示，借助庞大的网络平台，基金公司不仅能拓展营销渠道，获得更多客户资源，同时还可以在一定程度上强化自身的品牌效应。

　　网上直销折扣战

　　网上直销已是每家基金公司的必争之地，而目前最流行的手法是价格战。

　　多数基金公司网站将“网上直销，申购费率4折优惠”放在主要的宣传栏，也有部分基金公司将核心基金定投申购优惠放在最醒目的位置。

　　还有不少基金公司将网上交易设定为“子品牌”，以方便宣传。如大成基金公司“金易得”网上直销平台，能同时支持多家银行的银行卡进行交易;汇添富网上直销平台是“九九添富网”，不仅支持多种银行卡交易，还可以进行智能定投。

　　合作宣传

　　借助网络，基金公司还举办多种形式的宣传活动，扩大公司的品牌知名度。国海富兰克林基金公司曾与某网站合作，推出基金定投模拟大赛，报名人数达76537人，创基金公司同类活动参与人数的新高。

　　“绿色与环保”也成为基金公司网络营销的关键词，基金公司同样与部分机构合作进行品牌宣传。如光大保德信基金公司进行的“定制电子对账单 赢取环保小礼品”活动，还有基金公司在客户改用电子对账单后，以客户的名义进行植树、给贫困地区送爱心等活动。

　　体验式营销雏形

　　业内人士认为，目前，自说自话是基金公司的营销通病，基金公司营销策划较少从持有人的角度出发，“基金营销应该学习快消行业，进行体验式营销。”

　　申万巴黎基金曾推出的业内首款虚拟人生类——“理财人生路”网络游戏受到广大投资者和游戏玩家的欢迎。 (作者 方丽)