跨界营销为何可遇不可求

　　品牌的跨界营销目前是个大趋势，线下如各种联合采购会，线上如滴滴打车、小米等明星公司通过发红包的方式实现用户的互为引流。因为这样新颖的营销方式既具有话题性又有很好的营销效果，格外受品牌企业的青睐。

　　然而对企业来说，一次成功的跨界营销又往往可遇不可求，既需要彼此有一定程度的了解信任，还需要找到一个合适的时机和方式完成合作。即使企业有专职的人不断捕捉信息，促成合作，其效率也是极低的——这其实是平台级的工作量。

　　最近，搜狗就以一场“招商·招聘季”活动，脑洞大开地把51job和78.cn整合到了一起，其面向用户的“一站式服务”思路颠覆了传统招聘招商的营销玩法，活动最终达成19亿曝光，370万人次参与的效果更是令人拍案叫绝。

　　作为中国极具实效的互联网营销平台，此次搜狗不仅用亮眼的成绩再次证明了其对中国网民的覆盖之广，影响之深;更首次展现了其在聚合了海量网民和众多企业客户后，作为“营销平台”的巨大价值。所谓“平台”，不仅是参与者与平台方之间发生交互，还要能让参与者之间产生连接!

　　以海量精准的投放确保营销实效，用深入专业的服务促成跨界合作，显然已经成为搜狗区别于其他互联网公司的突出优势。

　　大数据平台发现合作契机

　　两个品牌能达成联手，必然需要一个契机，或是用户群的重叠，或是产品服务的关联，或是基于时机的因素。过去，这个契机的发现主要靠双方的推测，经验判断;而在此次“招商·招聘季”活动中，发现51job和78.cn合作契机的，是日益成熟的搜狗大数据分析系统。

　　根据搜狗的全年分月搜索热度图，3～4月不仅是传统认知的求职高峰，也是创业加盟找项目的高峰。其深层的原因，是春节期间人们走亲访友、各种聚会，交流过去一年的收获，面对家人“中国特色”的关心、朋友“中国特色”的询问，或欣喜，或失落。于是，在3～4月重返职场时，人们就会思考：是找个更好的工作，还是奋力一搏去创业?

　　从用户的角度看，招聘或招商，都是提升自我价值的方式，是很多人都会面临的一次人生选择——这两种需求的人群也并非泾渭分明，而是存在互相转化的情况。根据搜狗大数据分析，主需求是找工作的人群，30～35岁时关注创业的比例最高，为37%;主需求是创业的人群，也有10%的人同时会关注求职信息。

　　用户重叠转化的空间有了，跨界合作的名头又很响亮(对用户来说，是帮助其人生决策的一站式平台)，甚至连最佳的合作时机都被大数据捕捉好了!而这过去是企业投入多少人力也难以保证如此精准匹配的。

　　跨屏资源 强势传播

　　根据大数据分析的结果，今年3～4月，搜狗联合51job和78.cn强势打造“招商·招聘季”。事实上，这已不是搜狗首次推出“季”型服务产品，此前实现了品牌主、用户、搜狗平台方三赢局面的“春运季”(功能主要为抢票、预定春节游等)，“开学季”(洞悉大学报到出行需求的订票、周边游推广)均为基于特殊时机及大数据分析结果的案例。

　　“招商·招聘季”在继承前述时机型服务产品的成功经验上，更有许多突破和创新。比如搜狗为活动量身打造的特型网页，早已超越简单的品牌露出，而是从创意的高度，对视觉和话题都进行了包装。

　　在该特型网页中，何炅和佟大为作为51job和78.cn的代言人分列画面左右，一个双手笼在嘴边做出大声呼喊的姿态，另一个做出竖起耳朵听的表情，两人背景底色的红黄搭配互相呼应——从视觉上立刻能抓住人们的眼球，并能清晰感受到两个品牌间的互动。配上“好工作OR大商机，总有一个在路上”的标题，既突出了51job和78.cn一个好工作一个大商机的核心定位，又从用户的角度出发(抒发对人生重大选择，开启新旅程的憧憬和希望)而极具话题性和传播性。

　　在这个跨屏营销时代，越来越多的用户喜欢通过智能手机、平板电脑等终端获取内容，搜狗无线端的产品布局也在此次“招商·招聘季”中大力支持，包括无线搜索、手机输入法、地图等无线产品的营销价值日益凸显，它们与搜狗在PC端的资源一起，共同组成了搜狗跨屏互动的强势传播网。

　　除了通过搜狗搜索热词、壁纸banner等海量曝光外，还利用搜狗覆盖范围最广的输入法产品，通过直通车、每日新词等形式对活动进行整体推广。在搜狗搜索的首页，也会特别制作活动专属logo。在无线端，则通过搜索、输入法等跨屏资源实现无缝覆盖，更调用了无线独有的地图产品增强曝光力度，在提升活动效果与转化的同时，短期内大幅提升51job和78.cn的品牌影响力与品牌形象。