如何写一份优秀的活动策划与执行方案?

活动策划与执行方案?

以下是针对线下活动策划方案：

作为策划的统筹人，不单单只是几张表或者一个大局就可以了，网络营销方案活动策划重要的是细节和规划及活动的跟进。

就拿我之前的工作来说吧，只能说是经历，谈不上经验~纯属抛砖引玉哈!

(我之前的工作主要是都是线下节假日营销活动~店铺促销)

举个栗子：

活动：【母亲节活动策划方案】

对象：全国直营店

第一、活动前期的准备

(时间：提前一个月准备，母亲节是五月的第二个星期日，四月初你就要开始活动的策划准备了)

1、活动方案设计：活动的目的，主题，主推品，赠品，时间，目标制订。(预算成本：原则低成，高品质)

4、培训：主推品的宣传培训、赠品培训，陈列培训，让每个店员熟练掌握活动主题及内容。(大培训+小培训，大培训即是对全国店长培训，小培训即是各店利用晨会，例会，专门培训，督导下店培训等)

5、店内氛围的布置：文宣、主推品、赠品、音乐等就位(文宣，主推品，赠品按着标准方式陈列)。

6、活动前期的检核。(现场跟进，抽查店员的对活动的熟悉程度、准备情况，及时调整)

第二、活动期间的跟进

1、宣布店铺销售目标及个人分解目标。

2、跟进各店销售情况，并及时播报，形成PK机制(设立全体员工QQ公开群)。

3、抽查、考核销售服务现场：主推品的销售过程、VIP服务状况、活动推进过程中存在的问题点并及时总结、调整等等。

4、跟进活动进行情况：每天训练的跟进、销售目标达成情况、员工活动中的状态(对活动推进好的店铺、员工及时表扬，全员通告，对销售弱的店铺、店员及时鼓励，给予存在问题的现场指导、协助——督导、店长跟进)。

第三、活动结束的总结及检讨

1、活动策划方案存在的问题点及建议。

2、主推品、赠品的合理性、储备数量、赠送建议。

3、活动进程：做得好部分及存在的不足点。

4、总结。

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一、每次活动要列两份清单

1、活动明细跟进表：比如列清楚那个环节是由谁谁跟进完成。

2、物料清单：比如说每个店要准备pop海报、kt版，A4展示架子数量等等~~根据清单配置，派发到各地。

二、每次活动派发三份资料

1、《***活动前的准备工作》(这份资料包括了活动的意义，内容，方案及产品陈列示意图，统一标准)

2、《***活动销售话术》(统一迎宾话术，产品卖点话术，赠品话术，活动推广话术，当然这个也可以根据实体各店要求适当调整)

给你献上一份优秀活动策划的“万能模板”。

在外人眼里，活动策划者衣着光鲜，掌控全局，谋定而后动，大有军师风范。只有在策划人自己的世界里才知道，活动策划是一个琐碎的细活儿，每一个成功的活动策划几乎可以说是无所不能：

1、能写：写作是活动策划最基本的技能，文案、策划、报告各类文体挥洒自如，表达清楚形象。

2、会算：基本的计算能力，活动考评指标、预算、广告支出与效果、结果报告等数据的把握。

3、会观察：细致、准确的洞察力，充分运用市场调查的方法，使活动策略符合市场需求。

4、组织：以最优化的方法调配组织可投入活动的人力、物力资源，确保活动顺利开展。

5、公关：过硬的公关能力、合适的公关策略可以扩大活动影响力，比如媒体造势。

6、扛得住：活动策划是个细活儿，也是个难活儿，得能熬夜(甚至挤牙膏一样)写方案，人手不够的时候还要能随时接受类似于搬运工的光荣任务。

还有心理学、营销学也是不可缺少的基本知识。这些能力是构成活动策划的基础功力，放到一场活动的具体工作中来，分散在各个工作节点，于是“优秀的能力”就能做出“优秀的策划方案”了。

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对于初学者或者想快速提升技能的策划者来说，成功的活动策划最终考验的是对细节的拿捏。所以，我把以往做活动的经验总结起来，我把它叫做“活动策划的基本款”，绝大多数的活动均可以直接套入使用。

这个“基本款”把活动分为了5个过程，接下来顺着策划的思路一一罗列出来。

【第一阶段】活动最早的阶段，确定活动举办并着手组织，活动规模越大，启动时间越早，筹备周期越长。

【第二阶段】在活动确定举办之后到正式举办之前的筹备期，把所有需要顾及的细节安排好。

【第三阶段】活动正式举办的前几日，布置现场，物料、人员到位。

【第四阶段】活动正式举办期，细节多，要注意的也就更多。

【第五阶段】活动的后续整理阶段。

复杂活动可增之，简单活动可删减，这个基本款的所有要素可以灵活调整，自由运用。

最后再说一句：活动策划的成败关键在于细节，不错漏细节的策划人才能笑到最后啊。