换热设备公司营销方案_策划书案例，制冷行业竞争激烈，做为一个换热设备公司该如何策划自己的营销方案呢?如果让您写一篇营销活动策划方案该如何写呢?今天网络营销小编给大家带来一篇换热设备公司营销策划方案以供大家参考。

　　第一章市场分析

　　第一节宏观经济环境

　　第二节微观环境分析

　　(一)市场高速增长。

　　(二)进入行业的新公司不断增加，客户群体不断壮大。

　　(三)竞争呈现多样化，复杂化。

　　(四)成本不断上涨，有内在的强烈的涨价要求，但由于竞争加剧，价格面临巨大的下行压力。

　　(五)市场将会进一步规范化，标准化，甚至会出台国家标准。

　　(六)由于两器产品准入门槛低，技术含量不高，导致大量小厂家进入，产品参差不齐，良莠并存。

　　(七)价格混乱，竞争无序。

　　(八)行内从业人员鱼龙混杂，坏帐的风险有所增加。

　　(九)多数经销商，工程商规模小，资本力量不足，采购产品易受价格因素波动，忠诚度低且货款回收周期长。

　　(十)大部分经销商和工程商管理比较粗放，

　　基于以上十点，我们可以看到未来的竞争将会集中在以上十个因素，能否适应产业提升的新形势，考验本公司高层领导的管理能力的也将会是对以上十个要素的把握。

　　第三节主要竞争对手分析

　　一、主要竞争对手已经从之前的跟少数浙江企业的竞争转变为跟本土企业的竞争。本土企业在物流，仓储，成本结构更接近甚至优势于本公司，影响销售的地域优势已被消除。

　　二、部分本土企业经过多年的发展，在专业市场已经有相对客户基础和市场影响，竞争力强。对公司未来几年发展形成了新的不小威胁。

　　三、主要竞争对手已经由原来的三四家发展到现在的十多家，产能数倍增长。市场整体供求关系已经发生根本变化，在局部地区和淡季时期将会出现供大于求的局面。

　　四、竞争手段出现多样，多变的态势。

　　通过以上关于市场状况与主要竞争对手的分析，我们已经大概了解了公司目前面临的市场机遇与挑战。正所谓“逆水行舟，不进则退”当前市场环境下，任何企业都不能独善其身，因为割据一方，互不侵犯的市场格局已经打破，要想突围而出就必须改变。《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”为了更好地认识公司与竞争对手的力量对比，下面采用SWOT的方法进行简单的分析。

　　第四SWOT分析

　　一、优势分析

　　(一)设备、规模优势：公司经过多年发展，拥有自建厂房，并有大量预留用地。数控冲床，自动打片机，自动弯管机，大型涨管机，自动烧焊机等几十套现代化先进加工设备。设备、规模，产能具有一定的竞争力。

　　(二)管理优势：由于公司是国企转型企业，企业文化底蕴深厚，凝聚力、向心力强。另外，公司之前一直为美的、志高等大型上市公司供应两器。在合作过程中由于不断接受客户近乎苛刻的考核而不断提升自我。

　　二、劣势分析

　　(一)市场占有率劣势

　　由于我司刚开始进军冷冻冷藏领域，所以目前为止市场可谓一片空白。品牌知名度、美誉度几乎为零。

　　(二)企业形象劣势

　　由于之前我司业务主要为空调企业供应两器产品，故未注重企业视觉形象。至今尚未导入VI企业形象设计，公司网站、宣传画册、产品包装、标签等等未能系统地对外展示。同时，公司未拥有注册商标。

　　(三)销售网络劣势

　　公司原有营销网络仅局限于空调与热泵领域，并未涉及冷冻冷藏领域。也未建立健全的销售渠道。

　　(四)配套工装夹具、模具劣势

　　生产所需相关模具等大部分尚未配套，需开发。

　　三、机会分析

　　随着国民经济的进一步发展，体制改革的深入带来的内需增长和政府对本行业的补贴带来的积极效益以及大型企业的推动，在未来的五年甚至十年内，本行业依然有可能保持两位数以上的高速增长，达到几百甚至上千亿的容量。如果能够把握机遇，调整战略，转劣势为优势，在此期间，即便是巩固百分之十的市场份额，也足以将公司发展为年销售额上十亿甚至更多的大型企业。

　　四、威胁分析

　　国际市场持续疲软，经济回暖遥遥无期。人民币汇率连番上涨，出口业务后继无力;国内市场由于大型企业的进入，有可能在未来的数年间迅速占领高端市场，并且取得话语权，高空压制，使得公司业务无法向上突破。而中低端市场又受到众多小型厂家的步步紧逼，分割蚕食，届时恐怕会陷入障碍重重，举步维艰的局面。

　　第二章20xx年度营销方案

　　第一节营销目标