浴盐产品市场营销方案_策划书范文模板，您是不是也在经营浴盐产品，难道您也在找浴盐产品的营销策划书吗?今天网络营销小编给大家带来一篇浴盐产品市场营销策划书范文，以供大家参考，希望这些内容对您有用。下面让我们一起来看一下这篇营销策划案例的正文吧。

　　一、市场调研分析

　　市场调研资料：

　　一、市场情况

　　1、这类产品没有强势产品，销量都很一般;

　　2、大部分消费者对此类产片缺乏概念和功能的认知，对此类产品存在许多认识误区;

　　3、同类产品很少做广告与促销，品牌形象模糊，缺乏鲜明个性;

　　4、消费者担心的是效果、安全性、方便性三点。

　　二、产品价格目前国内市场上产品价格主要在30元和120元这两个临界点周围，其中国产的多为低档在30元左右，进口主要日本货价格多在120元周围浮动。

　　SWOT分析

　　STRENGTH

　　1.我公司为全国少数几个大型化工企业之一，公司在经济实力和技术积累、科技创新上有较大的优势。

　　2.目前浴盐作为化妆品在市场上刚起步，没有形成有优势的品牌，市场容量大。

　　3.护肤品市场总量越来越大，可供选择的机遇较多。

　　WEAKNESS

　　1.浴盐作为护肤品，消费者对其认识程度较低，还有很大部分人群对其安全性和功效存怀疑态度。

　　2.我企业为初次尝试进入护肤品行业，还缺乏经验，在技术上还没有积累，无法完全熟悉掌握护肤品市场的运作。

　　OPPORTUNITY

　　1.同类产品很少做广告与促销，品牌形象模糊缺乏个性。

　　2.产品有潜力与市场，关键缺乏没有成功推广一种新的强势的产品的概念。

　　3.浴盐产品处于市场开发阶段，同类产品竞争力相对较弱。

　　THREAT

　　1.护肤品市场竞争激烈，各种传统产品充斥着整个市场，对新产品可选择份额较小。

　　2.长期一来日本产品占据重要地位，把握高端市场，竞争力强。

　　3.各浴盐生产商竞争实力相差无几，没有天然的优势。

　　二、目标市场分析

　　目前，我国化妆品市场越来越繁荣，不同种类、不同功效的化妆品不断推出，而针对这种繁荣景象，浴盐虽然作为化妆原料应用已很长时间，但作为实实在在的化妆品推出市场，仍是一颗新星，对消费者仍是一种新的选择。

　　为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力，根据市场分析我们为这种现状选择两个目标人群推出我们的产品，形成两大品牌系列，进入市场。

　　市场定位

　　追求时尚与美的年轻女孩，收入不高或没有收入，但对新事物有很强的接受能力

　　讲究年轻，追求高雅的白领女性有一定收入，品味较高

　　三、产品策略

　　商品价值在于其使用价值，不论多好的概念终须符合消费者的实际需要，才会有市场。浴盐作为化妆品可以有效地解决消费者对于肌肤上的黑色素问题，可以让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。

　　是为年轻男女精心打造的时尚品牌，它的天然成分、淡淡的清香、迷人的色彩、超凡的功效都对消费者具有很大的吸引力。它能有效控制T区油脂分泌，长期使用还可以清除肌肤上的青春痘，除疤。让岁月无法在你的脸上留下足迹，专为中年人打造，它能清楚肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白嫩滑，让你随时随地闪亮登场。

　　从实体层

　　任何产品都有包装，包装好坏会直接影响到产品的销售，精美的包装会对消费者形成很强的吸引力，有利于提高销售量。我们的产品分为两大品牌系列，根据消费人群的消费习惯的不同会推出两种包装。xxx主要针对年轻女性我们采用传统的胶装袋，它便于携带、抗压性好同时又轻巧很适合年轻人的要求，我们采用简约风格的图案，清爽的包装，以达到不失她们的品味，主要以实用为主。xxx主要针对白领阶层，我们采用玻璃瓷瓶，用磨砂的外表、精致造型、浅蓝瓶色显示出一种高贵感觉，讲究的是品味，以欣赏为主，可以反映出使用者的高贵品质。

　　从延伸层

　　产品质量具有严格的保证，任何产品出现质量问题公司都会做出相应的处理，并为顾客提供满意的售后服务。同时，你购买本产品时将会为你赠送一张VIP卡，以此你可以享受我们为你带来的优质售后服务，同时VIP卡具有积分积累功能，当积分达到一定级别会享受不同的服务标准。

　　四、价格策略