在乐视生态2016中,乐视提出三大加速度:1、生态加速度:乐视“开放生态圈”,重塑用户场景生活;2、战略加速度:紧密围绕乐迷生活需求,用视频服务生活 ;3、资源加速度:重磅资源整装待发,打造内容营销第一平台。
从《甄嬛传》《红高粱》到《芈月传》,从《蒙面歌王》到重金买断独播版权的《全员加速中》,从乐视414新品发布会到919乐迷节——回顾即将过去的2015年,我们来看,乐视生态营销的进程是如何做到不断加速的?
从《甄嬛传》到《红高粱》再到《芈月传》,乐视如何完成大剧营销黄金三级跳?
内容是世界的入口,乐视网是行业里最早提出购买正版版权的视频网站,也是视频网站中最懂用户的平台。菲利普•科特勒曾在《营销革命3.0》指出,价值驱动型商业模式是当下营销3.0时代的制胜之道。内容经营要注入文化才有价值,当其他视频网站还处在版权购买+会员的初级流量经营阶段,乐视则已经开始了“大剧看乐视”品牌价值观的系统塑造。
乐视大剧营销一级跳:昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。2011年,乐视网宣布花费近2000万购得《甄嬛传》独家网络版权,《甄嬛传》则回馈乐视35亿流量、5000万收入聚集了一大批有粘性的用户群,“大剧看乐视”理念开始深入人心。
乐视大剧营销二级跳:到中流击水,浪遏飞舟。2013年,乐视9亿收购《甄嬛传》制作公司花儿影视,推出第一部电视剧《红高粱》,成功从“拥有优质内容”升级到“拥有生产优质内容的能力”层面,进入内容产业链上游。从《红高粱》开播前预热,到开播后话题互动,从开播大典晚会,到“看红高粱探班芈月传”活动,乐视将一部剧从制作、播出到营销全平台无缝连接,开启全流程营销时代。乐视坐稳大剧第一平台。
乐视大剧营销三级跳:蓦然回首,那人正在灯火阑珊处。2015年底上线的《芈月传》真正实现了制作播出无缝衔接。“造剧者更懂剧”,自制为乐视内容营销提供了充足的空间,从创意、到剧本,从拍摄、制作到发行、推广,每一个环节都可成为营销触点,成功打通上下游产业链,“版权+出品+投资+自制”四驾马车的格局已经逐步完善。相比制作意义上的大剧,《芈月传》的生产环节由单纯的影视公司变成了互联网+影视公司,从根本上带来了模式上的更迭。《芈月传》未播先热,开播即登“收视王座”,链家网、唯品会、加多宝等近百家品牌投放了广告,总体量达数亿元,再造业内现象级标杆——芈月现象。“大剧看乐视”开始成为一种生活习惯。
从《蒙面歌王》到《全员加速中》,乐视如何创造“立体式娱乐生态玩法”?
作为吸睛利器,综艺节目具有生命周期长、二次开发空间大、比影视剧更能培育观众的长期粘性、忠诚度和品牌认知等特点。伴随娱乐需求上升至刚性需求,曾经疲软的综艺节目成为平台争夺的热点,乐视从几年前就开始重视综艺节目的经营,并将乐视生态运用到综艺节目,逐步摸索出以人为本的“立体式娱乐生态玩法”:衍生内容+互动创新+强力推广。
优质内容是乐视立体生态玩法的强大基础与核心。拿下《蒙面歌王》、《全员加速中》显示出乐视的慧眼独具,这两档节目具有创意新颖、商业属性强、认知度高等优质基因。衍生内容拼的是创意开发能力,乐视功底深厚。依托《蒙面歌王》推出《歌王大追踪》、《歌王魅影》、《星月私房话》,策划O2O演唱会《蒙面歌王》“Live生活音乐会”,以及音乐纯享、歌王精彩时刻等适合社交网络、移动端传播的内容;依托《全员加速中》推出《全员目击》、全能英雄榜等,深受粉丝追捧。同时,乐视还把节目中的明星面具、面具钥匙链及靠垫、明星装备等周边产品放到乐视商城销售,线下活动时用3D打印机为粉丝定制面具等多元化内容。
凯文·凯利在《必然》提到一个重要关键词“屏读”,它与另一关键词“互动”密切相连,屏读跨屏穿越,全域互动营销。互动拼的是创新,乐视从节目为中心到用户为中心,通过以用户运营为核心的互动式创新布局,实现用户规模聚合效应。两档节目用户的互动体验都是独一无二的:《蒙面歌王》中,推出H5猜歌类手游“歌王猜猜猜”,针对唱吧、小咖秀等高活跃度APP的深度合作,乐视超级手机与《蒙面歌王》联合打造歌王投票“窒息时刻”,开通观众听审团的独享通道等;《全员加速中》与粉丝各种“玩耍”,筹备了签到、押注、众筹、H5游戏、兑换等互动活动;从粉丝中征集问题进行专访剪辑成视频,从粉丝留言中筛选出经典留言,被选中的粉丝有机会获得乐视生态礼包,包括乐视手机、臂包、绑带等明星在节目中的道具等;节目结束后,乐视还将制作限量全员加速英雄卡,赠送给广大粉丝等。
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