实体店如何促销?_实体店零售促销方案
实体店如何促销?_实体店零售促销方案
随着互联网的兴起,很多人都进军了电商领域,但是很多人都走进了一个误区就是被某些人给忽悠进去了,说电商如何如何的好做,但是真正走进电商的时候,发现还真不是那么回事,做起来比实体店还难,这些其实都是当初为了要发展电商,某些运营商家是特意扶持一部分人,让第一批吃糖的人尝到甜头,把这群人打造成案例,如果没有这批人进来,那后面相信就不会有更多的人加入电商,所以必须要把第一批人让他们赚到钱,然后整理成案例,说谁谁谁做电商现在每月赚了几百万了,你要不要进来,一个案例不行就多出几个案例,当你看到这么多人都成功了,你要不要加入呢,答案的肯定是,但是随着一批又一批的人加入,自然效果就没有那么好了,所以越在后面加入的基本都是垫底的,现在做网商广告烧的是非常厉害的,没有一定的基础根本玩不起,所以更多的实体店主,进去试水之后都会退回来,但是做实体又找不到更好的出路,所以今天小编也找了一些实实在在的案例,分享给最爱学习的你,最想发财的你。
在诸多的促销当中,我想价格永远的促销利器,也是最敏感的字眼。
方案1
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花200元买260元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2
—刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品2折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3
超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4
临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5
阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6
降价加打折——给顾客双重实惠
例“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7
百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8
“摇钱树“——摇出来的实惠
例:喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
方案10
退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11
自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12
超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
方案13
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14
多买多送——变相折扣
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