“五粮液非改不可，营销体制不改没有出路。”在9月19日上午五粮液的临时股东大会上，五粮液集团董事长唐桥向本报表示，五粮液在保持公司稳定的基础上，正在努力推进体制和机制的改革。

　　“五粮液非改不可，营销体制不改没有出路。”

　　在9月19日上午五粮液的临时股东大会上，五粮液集团董事长唐桥向本报表示，五粮液在保持公司稳定的基础上，正在努力推进体制和机制的改革。诸多细节印证了这一点。

　　9月20日，宜宾五粮液股份有限公司(下称“五粮液股份公司”)公告了四川省国资委同意五粮液集团从宜宾市国有资产经营有限公司处无偿划转20.07%的股份，五粮液集团成为五粮液股份公司的第二大股东。

　　此举意味着，五粮液集团实现了对五粮液股份公司的直接控股(而非此前的宜宾国资经营公司单独控股)，为五粮液集团从一个庞大的国有企业走向更加市场化的现代管理企业铺平道路。

　　怎么改

　　五粮液此次改革，最先着手的是营销体制的改革。

　　五粮液股份公司董事长刘中国称，这次改革力度比较大，从营销体制改变，包括生产体制的改变以及公司机关体制的改变，总体改革会在今年严格实施。总体的目标方向是围绕“十二五”战略开展，实现五粮液集团整体销售达到1000亿元(人民币)的目标。发展方向以主业为主，优化多元战略发展，以酒业为主。“公司要改革，它肯定有伤筋动骨的地方，肯定涉及到一些人要上一些人要下的问题，涉及有些人要调整的问题。十八大前我们现在最大的压力就是稳定。”唐桥坦言，公司是国有企业，五年内不能出任何事情，然而改革肯定要沸沸扬扬，肯定是要折腾的。

　　在改革上，五粮液选择最为容易下手的营销部门，这也是目前五粮液急需进行改革的体系。唐桥透露，实际上从去年开始，营销体系的改革已经开始进行。

　　五粮液股份公司的体制，以前是片区制，现在叫做品牌制。华东营销中心的建立，作为五粮液改革第一个尝试的试点，它的建立目标是更加适应市场。在8月份五粮液提交给监事会的一份议案中，五粮液提出公司营销体系持续改革创新，并实行设立“营销中心(大区)+子公司”的组织模式，最终该议案获得通过。

　　唐桥对本报称，“说到底机构改革，第一，要进一步的贴近市场;第二，要提高五粮液的办事效率。现有的体系，让我们觉得五粮液离市场比较远。要贴近市场，同时适应市场，这个机构必须要适应这个市场来进行运转，因此我们在华东营销中心进行秘密试点，最近公司在研究，马上就要进行扩大。实际上这就是改革，包括我们在华北设立营销中心，在西南建立营销中心。我们过去没有子公司，就是一个中心的管理，现在我们这两个地方都建立了公司，实际上就是一套人马两块牌子，功能不一样。”

　　刘中国表示这种营销中心的设立，不会削弱现有经销商的力量。在网络和渠道上，不会给他们增事。“我们要成立的这种体系，基本上还是两块牌子，一套人马，公司独立运营，但是它是有限度的营销。不是跟经销商抢市场，而是配合他们把销售阵地前移，把服务前移。比如说，做团购酒，能够挣的还是让经销商自己去挣，一般企事业单位，接受程度有限，五粮液跟经销商互相配合起来，一起去做，这样会更好一点，特别是我们的服务人员，往前移一些，这样更直接，服务更到位。”刘中国说。

　　一个月前，五粮液股份公司公布的半年度财务报告显示，五粮液2012年1～6月的营业收入达到150.5亿元，比去年同期增长了42.05%。其中低价酒的销售收入，比去年同期增长了一倍，达到106.04%，总额达到40多亿元;高价位酒的销售收入，同比增长了37.6%，收入总额超过104亿元。

　　从财务报告上看，营销体系的改革试点，似乎已显效果。

　　压力

　　改革的动力，来自五粮液“十二五”发展战略。

　　按照五粮液“十二五”的发展战略，集团公司将达到1000亿的年销售目标，其中落到五粮液股份公司上的大概有500亿。

　　按照五粮液2012年上半年财报的预估，五粮液股份公司能够完成300亿的销售额。而今后几年，五粮液必须保证每年的销售收入达到20%的增长幅度，这样才能最终完成500亿的销售目标。唐桥表示，围绕1000亿的销售目标，第一个要改的就是增长的方式。体制的变动涉及到方方面面利益的调整，说到底要涉及到一些人的问题，因此公司对体制机制的调整，非常审慎。