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淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房

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  大学毕业那年,石头和大冯室一人掏五百块钱合伙开淘宝店卖男装,店铺运营后第三天他们迎来了第一笔单。他们从北京动物园服装批发市场拿货,再卖到全国各地。从2012年开业到2015年,这个4人小团队做到单店每天成交7000笔。

  但是,这样的好景伴随着动物园服装批发市场的搬迁,以及家庭式运营模式的弊病和淘宝规则的变化,他们的店,也在电商的大风浪里,浮浮沉沉。钛媒体影像《在线》第50期,将目光聚焦到了这家开了五年的淘宝小店。

一个淘宝小卖家的五年浮沉丨钛媒体影像《在线》
淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第1张

  2017年3月9日,北京,淘宝卖家石头在石头家STHOME的服装仓库内。他从5年前大学毕业开始创业经营淘宝男装。“喜欢自由不想受约束,想创业,但刚毕业吃饭都紧巴巴的,干别的没本钱,觉得开淘宝店门槛低,不用去借钱,倒买倒卖就行,就开始干了”。5年时间,他和另外3个伙伴经营起了两家美式街头风格的淘宝男装店,单店最高成交量一度达到每月近80万元。

合伙人大冯和石头是大学室友。毕业后大冯先是在一家IT公司工作,后来石头邀约他合作开,大冯问怎么合作,石头提了“一人投 500 块,各占一半股”的简单办法。大冯加入后,和石头一起负责店面的推广、运营、摄影、美工。 淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第2张

  合伙人大冯和石头是大学室友。毕业后大冯先是在一家IT公司工作,后来石头邀约他合作开,大冯问怎么合作,石头提了“一人投500块,各占一半股”的简单办法。大冯加入后,和石头一起负责店面的推广、运营、摄影、美工。

小嵩也是石头、大冯的大学室友,毕业后他上了一段时间班,然后辞职加入了这个小团队,主要负责售后工作,店铺的日常客服则被安排在长沙的一家外包公司。 淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第3张

  小嵩也是石头、大冯的大学室友,毕业后他上了一段时间班,然后辞职加入了这个小团队,主要负责售后工作,店铺的日常客服则被安排在长沙的一家外包公司。

阳仔是第四名成员,他负责仓管和发货。阳仔曾跟随父母在北京动物园服装批发市场做生意,对服装行业的仓管和配货发货非常熟练。动批搬迁之前,阳仔家的店也是石头店铺的供货商,动批搬迁后,阳仔父母去了外地的批发市场继续做服装生意。 淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第4张

  阳仔是第四名成员,他负责仓管和发货。阳仔曾跟随父母在北京动物园服装批发市场做生意,对服装行业的仓管和配货发货非常熟练。动批搬迁之前,阳仔家的店也是石头店铺的供货商,动批搬迁后,阳仔父母去了外地的批发市场继续做服装生意。

 2017 年 3 月 8 日下午,阳仔和小嵩在办公室将要发出的货打包。 2015 年之前,他们工作地点还在石头租住的居民房里; 2015 年生意非常好,大家准备扩充团队,便在位于明光桥附近的商务楼租了三间屋子作为办公室和仓库。 淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第5张

  2017年3月8日下午,阳仔和小嵩在办公室将要发出的货打包。2015年之前,他们工作地点还在石头租住的居民房里;2015年生意非常好,大家准备扩充团队,便在位于明光桥附近的商务楼租了三间屋子作为办公室和仓库。

 2015 年是店铺的巅峰期,一个月单店成交6000- 7000 单。“ 2015 年是个分水岭,有机会成为大卖家,从家庭作坊往公司化转型,还能做自己的原创品牌,但是当我们想扩充时,销量就开始下滑了”,石头觉得下滑的原因首先是自己的运营出了问题,“ 2015 年的店铺虽然是往上增涨,但其实我们家庭式的运营模式很脆弱。” 淘宝小卖家的五年浮沉:后悔2年前没在北京买套房 推广方案 第6张

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