和往常一样，我起床之后走进卫生间，手里还拿着一台安卓平板电脑，准备随时查看提醒。那一天早晨我收到了大约70封邮件。但是和往常不同的是，这些邮件基本都是我一直以来所期望的：有人下载了我们开发的移动应用开发报告。为了这个应用，我们手脚不停的工作了好几个月的时间。

从那个周日一直到下一周的周六，我们一直在统计这份报告的下载量，并且尝试与那些下载人取得联系。我们停下了手头所有其他的工作，享受着网页流量带给我们的果实。

仅仅三天的事件，我们的网页被浏览了超过10万次，报告的下载量也超过了1万次，如今这个数字仍然在不断攀升。

这就是这篇文章的背景。

没有捷径可走

如果你想为用户提供优质的内容和价值，那么就没有任何捷径可以走。作为一家B2B企业，你很难唤起用户的任何情感。

也正是由于这个原因，大多数B2B公司都在真正开始书写内容之前就早早的选择了放弃。

然而，如果你对你所关注的领域有着新鲜独特的见解，那么一定会有受众在等待听到你的观点。

我们发表了一篇有关移动应用开发趋势的年度报告。这个报告并非针对任何一个产业。我们选择了一个非常具体的切入点：世界上所有重要市场的移动应用开发价格。我们将应用开发企业分成三类：优秀企业、一般企业和新手企业，并且分析了他们的应用开发成本。对于所有有意通过外包的方式来开发应用的公司来说，这正是他们最需要，也最难找到的信息。

然而我们这篇报告解决了这个问题，让他们可以在一篇文章之中就找到所有应用开发服务提供商的价格。

为了给企业提供这种便利，我们花费了大约3个月的时间，联系了1000个来自世界各地的应用开发商店。作为一家没有任何风投背景的小企业，我们没有大量的资金可供挥霍。这意味着我们无法用免费的iPad来吸引这些应用开发商店来参与我们的调查。

我们只能所有人轮流上阵，用户电子邮件和电话来联系这些应用开发商店，几乎用祈求的方式来让他们参与调查。就是用这种原始的方式，我们收到了几百份回应。

简单说，就是确定我们想要得到的信息，然后竭尽一切所能来获得这些信息。

给高质量的内荣配上美丽的外衣

2014年的时候，我们也曾发布过这样的报告，那一年我们学到了一个重要的经验：在这个随处都在强调设计的时代里，如果你所发布的内容设计不够好，你的受众会毫不留情的抛弃你，将你的内容扔进垃圾箱。对于这一点，我们有着深切的体会。

许多著名的媒体都曾经拒绝过我们的投稿，例如TheNextWeb、TechCrunch和GiGAOM等。其中不乏有一些媒体善意的对我们进行了提醒：我们的视觉设计太糟糕了。但是在那个时候，我们没有足够的资金来找顶尖的设计工作室帮忙，我们只能凭借自己那一点可怜的美学知识来装饰自己的报告。

那篇报告中，所有的信息图都的设计确实非常差强人意。事实上，我们曾经找过一个来自巴黎的设计师，但是三个星期之后，他所提交的设计就连我们都看不过去。所以最终我们只能靠自己来解决问题。

于是在今年的时候，我们花了两天的时间，使用PowerPoint做出了信息图的样式，然后找到了本地的一个设计机构，用Photoshop将其做成图片格式。我们并没有付钱给他们，只是在信息图中让这家机构进行了署名。

虽然我们今年的报告仍然称不上是最完美的设计，但是至少已经达到平均水平了，于是它成功的吸引了我们的受众。我们的经验是：不要再觉得只要内容够好，设计并不重要了。

让你的高质量、设计优秀的内容易于获得

去年的经验告诉我们，如果我们不和著名媒体合作，只靠自己进行宣传和推广，我们获得成功的几率将会非常小。

另外，为了获得足够的应用开发商店参与调查，并且做好设计工作，我们耽误了两个月的时间。在报告做好的时候，已经是2015年2月了。这意味着，我们只要一个月的时间进行推广，否则这份报告将会又一次被淹没在网络上的海量信息中。