南昌万达城借势“宝马撞真马”这一新闻事件，推广国庆期间的活动——海洋马戏节，没花1分钱费用，却实现了“国庆期间来访近3万余人，成交200余套，成交额约1.6亿”的销售佳绩。

　　移动互联网技术的兴起，让借势营销基本成了企业营销的标配，有些公司甚至设专人紧盯热点，宁可错杀一千，不可漏过一个。大家都期望以最小的投入成本，获取最大的营销回报。但如何才能做一次成功的“热点营销”?广告界名人小马宋曾经梳理出借势热点的7种技巧：

　　1.集合式：你只需要将”热点事件”之中的信息进行整合，搜集整理一些跟这个热点相关的资料，然后写成一篇文章。比如王菲和李亚鹏宣布离婚，那么你可能会写一篇什么样的文章呢?用集合式热点营销的思路就是：《那些和王菲好过的男人们》、《那些离过婚的明星们》、《离婚明星们的财产都是怎么分配的》。

　　2.信息图式：信息图式是集合式文章的进化，随着社交网络的发展，人们更喜欢看图片，因为很多事情可以在一张图之中概况其要点，用户不需要花费太多时间就可以了解整个事件。比如：一张图告诉你系列。

　　3.大侦探式：这种文章其实都是内容比较深入技术贴，或者至少看起来像技术贴，比如典型的文章标题《辟邪剑谱的作者竟然是他》，这种文章会通过各种线索来分析一件事，然后得出一个结论。这种侦探式的文章其实就是一个大段子，比如顾爷写的《梵高为何自杀》，同样是这种类型。

　　4.世界观式：世界观式的文章大多是根据热点事件分析出一个观点或者结论，从而得到持有相同观点的阅读者的认同。再比如，去年十月份很多人开始收到一条“清理朋友圈”的微信，小马宋写了一篇《有人在朋友圈把你删除了》，在公号只有2万粉丝的情况下，有30多万的阅读量。

　　5.分析解读式：点评解读式文章，大多是因为一个热点的东西，大家觉得这不科学啊，需要合理的解释。这时候，你出来帮大家答疑解惑，就会获得关注。比如当时有一篇讲月薪三万的文章，引起了很多口水战，小马宋写了一篇《既然大家都在说月薪三万的文案》，获得了很多的阅读量。

　　6.情绪煽动式：情绪煽动式的文章，往往利用热点事件发生后网民的情绪，做出一个很正确的姿态，从而获得支持，和分析解读式其实有异曲同工之妙。

　　7.段子手式：段子手式的文章平时也会有大量转发，只是当他跟热点配合起来，效果就更好了，可以说是如虎添翼。比如刘强东老板公布了跟奶茶的照片后，很多人就再说那个励志的段子：你不努力，你女儿被同龄人抱着;你努力，你可以抱着同龄人的女儿。

　　下面跟大家分享一个国庆期间万达借势新闻热点特别成功的一个案例。南昌万达城借势“宝马撞真马”这一新闻事件，推广国庆期间的活动——海洋马戏节，基本没花一分钱的推广费，却最终实现了“国庆期间来访近3万余人，成交200余套，成交额约1.6亿”的销售佳绩。一起来看看这次漂亮的借势营销是如何实现的。

　　【新闻事件背景】

　　9月22日，南昌闹市交通核心区路段发生的一起“宝马撞真马”事件强势烧袭新浪、腾讯、搜狐、网易等全国主流媒体，新闻视频点击量1900万次，“撞马事件”话题阅读量高达413.5万次，荣登腾讯新闻APP24小时最热视频榜首。此次“宝马撞真马”事件引发了南昌乃至全国市民的强烈关注，百姓纷纷表示疑问，为什么真马会出现在南昌的马路上?这匹马是从哪来?将会往哪去?一时间传的沸沸扬扬，成为了南昌市民热议的话题。

　　南昌万达城很好抓住了这个新闻热点，将其和国庆期间的活动“海洋马戏节”进行了嫁接，在短短5天时间内，结合了线上线下各大媒体资源，策划了一次刷爆网络的借势营销事件。具体分为4步走：

　　【第一步：同步主流新闻媒体发声，呼应事件，引发市场关注】

　　营销抓住此次事件的新闻价值点及事件的真实性、偶然性与各大媒体一起发声，抓住新闻价值第一时间通过其官方微博发出事件信息，协助新闻传播，不时向媒体爆料，丰富新闻细节，增加新闻的趣味性与可读性，而后被南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新京报等全国各大知名媒体新闻抓取陆续报道转发，事件发生当天获新浪微博push条推送，全网形成集中式传播，进一步扩大此新闻的影响力，立即引起了全国各地的市民及媒体的热切关注，将新闻火速升级为全国社会性新闻事件。视频点击量1900万次，微博话题阅读量高达413.5万次，仅由华西都市报发起的“真马街头撞宝马”话题讨论阅读量高达40.6万次。