提起vivo就很难避开两个词儿，一个叫广告，另一个也叫广告。让我们来复盘vivo X20营销——这款vivo最为重视、也使出浑身解数、“放了大招”的产品，在战术执行上是如何一步一步做落地的。

　　10月8日，鹿晗公布与关晓彤的恋情“搞瘫”了微博服务器，此单条微博覆盖用户超过8亿人。在这个“公布恋情”的微博小尾巴上，赫然显示着“来自vivo X20全面屏手机”。这意味着vivo近期的最重头产品——全面屏手机 X20成功搭上“鹿晗恋情曝光”这班，展现在超过8亿用户面前。

　　这是vivo的运气，但是其实这种代言人频发的事件也极易从“运气”变成“晦气”，一如薛之谦于金立。

　　但是，vivo新品发布的“霸屏”营销，靠的决不是运气。

　　现在营销乱战，早就不是有钱就能“霸屏”的了。CCTV标王“霸屏”，已经是90后小朋友都已不能想象的另一个时代的故事。对于如何应对年轻、数字、消费升级的时代，其实营销战略早已趋同，大道理讲出来都一套一套的，就看战术执行和各家的理解水平。

　　而vivo，一直以来，都在用新品上市的具体营销战术执行，演绎了一个相对完善的整合营销战术“海陆空”媒介策略、公关策略，而在这个具体策略的背后，支持其费用预算投放、快速决策实施的，是对营销、受众、产品的深度理解。业内笑谈“vivo就是有钱”、“专注年轻人娱乐营销一百年”……在这些背后，在如今这个选择多样的年代，目标专注、策略持续、“有钱会花”，才是最大的挑战。

　　是的，vivo已经足够成功了，在2017年第二季度IDC统计的国产手机数据中，vivo手机以1600万销量名列第三，仅次于华为与OPPO，占据了14.4%的市场份额，而且还保持着产品的高溢价。

　　让我们来复盘vivo X20营销——这款vivo最为重视、也使出浑身解数、“放了大招”的产品，从广告“霸屏”、话题制造、依托大数据进行精准投放、再到长城之夜发布会、之后的产品性能与话题结合、线下销售话题活动……在战术执行上是如何一步一步做落地的——“有钱”的背后，如何来花?

　　作为vivo X系列的第一款全面屏手机来说，X20的确是吸睛无数，但同时它也需要承载更多压力，一方面是来自于产品、产能本身，另一方面是来自于如何打响产品影响力、促进销售。

　　如果总结vivo X20营销推广可以学习借鉴的部分，有如下几点：

　　传播战术：1、如何把控节奏，制造话题;2、全方位媒介推广+精准投放;

　　体系核心：快速抓住热点话题，背后是产品、品牌体系的全面配合;

　　长期战略：坚持一个核心不动摇，坚持“年轻+娱乐”不动摇，围绕受众需求。

　　传播战术：节奏 话题 整合 精准

　　1、时间节奏。vivo的传播时间节奏，与其话题制造紧密结合。

　　时间：2017年6月下旬;话题：科技感。vivo在世界移动大会上海站，率先亮相搭载了屏幕下超声波指纹识别的非量产机。虽然被三星高管嘲讽绝对无法量产，但并不影响刷了一波“科技感”的印象好感值。

　　时间：8月底、9月初;话题：全面屏。随着小米即将发布第二代全面屏产品，一时间“全面屏”成为科技圈乃至新闻领域热搜词，vivo果断对新品更名，将此前的新机X11化名为X20，并开始启动“全面屏”为关键词的线上、线下的媒介投放，建立vivo与“全面屏”之间的联系。

　　时间：9月上旬;话题：代言人。三位新代言人强势登场，热搜指数显著上升。发布会之前，vivo与探空气球项目首次合作，X20 手机伴随“鹿海号”、“仙雨号”、“爱晏号”三个探空气球攀升至2万米高空，用vivo X20拍出探空照片，启动三大明星代言人竞猜活动，并随后发出了鹿晗、周冬雨、彭于晏TVC预热先导片，引发了明星粉丝和年轻用户的关注与热点话题讨论。

　　时间：9月21号;话题：vivo X20新机发布会。期间又含几个关键词：

　　a、发布会取景“长城”，大手笔、大气势、大投入，让媒体、粉丝留下深刻印象。居庸关长城之夜，是手机企业近年来最大手笔的发布会，也是vivo首次将新品发布从室内搬到室外，现场众多媒体、V粉和经销商当夜朋友圈和微博“刷屏”也说明了这一点。

　　b、产品卖点紧跟热点：“18:9全面屏”、“Face Wake人脸识别和面部解锁”、“王者荣耀深度合作”等，围绕行业科技热点与品牌副标识“Camera & Music”，持续做文章。

　　时间：发布会后;话题：关键词轮动、首日热卖。明星代言人方面，vivo X20的三大代言人鹿晗、周冬雨、彭于晏也均在首销当日为X20助威，引发粉丝的狂热围观。vivo一直擅用明星代言人的互动性，例如9月22日，vivo X20开启预约，先放出鹿晗拍摄的预约宣传海报和视频，随后一个名为“鹿晗逆光鹿由器”的H5小游戏上线，随着X20预约量提升，会解锁不同的地区与鹿晗互动内容视频。最终效果，在全款预约的情况下，6天的预约量破150万，超过毛里求斯总人口。媒介投放方面，vivo继续开启线上线下的全方位投放，最大效率覆盖目标用户，启动传统媒体、自媒体的报道，并在9月30日首销告捷后，启动新一轮传播。而在产品功能层面，“逆光”成为vivo X20传播的重点词，与其他手机拍照功能形成差异化营销卖点。

　　“逆光”成为vivo X20传播的重点词，与其他手机拍照功能形成差异化营销卖点。

　　2、整合推广+媒介精准投放。

　　如何选择媒介与公关辅助，在全覆盖基础上，实现更大效果与性价比?看看vivo X20的整合媒介、活动选择。