前几天“919乐迷节”的兴奋劲还没过，今日乐视又在香港召开了第3代超级电视发布会，宣布9月29日，超3全系(Max65/X55 Pro/X55/X50/X43/X40)在中国内地乐视商城和LePar同步首发。919当日乐视算是给出了漂亮的成绩单，比如全生态总销售额突破17亿元，超级手机总销量突破57.2万部等等，也“一不小心”创造了多项纪录。

　　更加值得注意的是，这所有的荣耀背后是乐视从期货到现货的转变，原来的“限量”“限时”发售到现在的主要产品线现货供应，再联系之前玩转“饥饿营销”的小米、苹果甚至周鸿祎的大神如今都已开始做现货供应。如此巨大改变是因为原来百试不爽的期货营销突然失灵，还是饥饿营销真的到了拐点，到底是谁在打脸饥饿营销呢?

　　深扒“饥饿营销”的来龙去脉

　　自从有了小米，我国消费者开始对期货有了更深的认知，而国外苹果算是开了先河，乐视也曾是期货营销的光辉代表，且屡试不爽。他们几乎如出一辙地采取固定的步骤，比如：

　　第一步：

　　创造利益点，引起用户关注。比如 “免费”、“赠送”，“低价”“限量”“首发”等。

　　第二步：

　　多维度曝光，建立需求。通过前期各类宣传，比如谍照、明星曝光、黑科技等等，透露产品优势…

　　第三步：

　　制造悬念，建立期望值。搞一个隆重的发布会，炫耀各种炫酷吊炸天的配置或新技能，激发兴趣，提出承诺，同时还不提供现货。

　　第四步：

　　设立购买条件，限量发售。提前预约或会员制，开VIP会员通道等不断制造爆场场景，引起下一波用户追捧同时还故意不满足。

　　这样几个步骤下来，饥饿营销产生的价值可是显而易见：增加话题，通过高性价比吸引大量眼球，获得集中曝光;小范围检查质量，通过少量供货可及时检查期货手机的良品率，避免大范围供货时可能出现的质量问题，从而节约成本;局部试错，降低市场风险。因为是少量的现货供应，厂商可根据市场反应快速调整改善，从而降低了试错成本和市场风险。

　　而细看就会发现，我国手机市场的饥饿营销其实质是在控制用户预期下采用市场渗透法对市场的占领。他们通常以一个相对较低的价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量和市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。这不同于苹果的撇脂定价法，在新品生命周期的初期通过高价格，收回投资获得足够利润。乐视小米式的期货营销成功需要三个必备条件：足够有竞争力的价格、持续关注度和较大的品牌附加值。这也是饥饿营销背后的真相：通过期货销售保持坚挺的价格和持续的关注度，实现盈利。

　　期货不待，现货时机已经成熟

　　既然饥饿营销有如此神力，乐视小米们也早已尝到甜头，那为什么不继续“如法炮制”，按部就班再操作呢?

　　第一，竞争加剧，销售压力增大

　　这个无需赘述，手机电视行业本身绝对增长放缓，甚至呈现负增长趋势，再者行业巨头林立，互不相让，以手机行业为例，外有苹果三星强敌入侵，前有“中华酷联”拼死相博，后有ZUK、蓝魔、奇酷等新兵崭露头角，线下有VIVO、OPPO独坐钓鱼台，线上有一加、魅族乘胜追击，海外还有传音、阿尔卡特各力山头......智能手机行业的竞争无疑到了前所未有的惨烈程度，此前小米年初定的销售 8000万-1亿部手机的计划，上半年仅已3470万部手机收尾，销售压力自然不小。乐视超级电视300万年销售目标，尽管919一天就卖了38.2万台，但仍有差距。

　　第二、上下游连接，供应链整合能力提高

　　作为一直宣扬生态链的乐视小米们也一直试图打通上下游供应链，从而获得更多话语权，去年乐视与酷派打成合作，瞬间提升了自己的硬件研发设计和供应链能力。而小米的深耕也让自己在供应链环节中拥有更大的议价能力，再说他们动不动就是海量的订单，也是供应链厂商争相抢夺的对象，从今天宣布的消息看，乐视第3代超级电视从过去的“抢购+预售”的模式转变为“现货+预售”的模式，一来可看出消费需求和供应能力之间的关系，二来也说明如今乐视小米后方供应链也算稳定，因为当供应链基本能保证出货量和出货时间，发货也成为了一项水到渠成的事。

　　第三、量产后质量稳定，未出现大量质量问题

　　小米如今已过5年，算是智能手机行业老兵，而乐视也经历了半年时间磨合，且有超级电视的操盘经验，对于手机等产品质量品控管理开始成熟，且依托富士康等国际大厂，产品质量有了保证。另外随着研发实力的提升，产品生产进入常态化，质量风险也在降低。再者乐视小米依靠自身的互联网渠道可快速收集用户信息发现问题，并实现快速迭代提升改进产品体验。