中国已经超过欧洲、日本成为NBA北美外规模最大、增长最快的市场。同时，这个市场的口味也越来越高。

　　NBA中国区CEO，舒德伟(DAVID　SHOEMAKER)上任至今已经16个月，感觉非常好。

　　总部对舒德伟的成绩也相当满意：来自中央电视台的收视率提高了20%，创下新高;新浪、腾讯NBA官方微博粉丝数量加起来超过5200万;上个春节期间，历史上首次连续8天每天直播NBA比赛，9600万人次收看了比赛。

　　接下来，舒德伟要忙的是这一季的中国赛。为此，他请来了冠军队、搬出了6个赞助商。之前，NBA中国赛已经举办了5届，这一次需要与众不同。因为中国已经超过欧洲、日本成为NBA北美外规模最大、增长最快的市场。同时，这个市场的口味也越来越高。

　　革 新

　　今年来的球队非常特别。热火是上赛季的总冠军，快船也是西部明星队，加在一起共有11个全明星球员、3个总决赛MVP和6个奥运会金牌得主。这是冠军队第一次来中国，海外赛史上最强阵容。

　　其实说服他们来中国，舒德伟不费吹灰之力。被他搬到发布会的掘金队新“一哥”—安德烈·伊戈达拉说：“非常愿意来中国，这里有最好的球迷，最热情的接待。”另外，他没有提到但必然存在的，还有那些更多商业活动所带来的代言机会。

　　他的NBA好友们，刚刚结束每年一度的夏季访华。包括科比、詹姆斯、杜兰特、霍华德、林书豪，无一例外都是现役顶级大牌。越来越多的NBA球员热衷于来到这个东方国度——走穴能换来真金白银，人气飙升，也能享受在其他国家(甚至北美)也享受不到的热情。不过，中国市场的胃口越来越精。2011年，去年劳资纠纷期间，NBA现役球星接近40人来中国淘金，球星数量之多创历史纪录，而今夏球星数量缩水一半。“中国球迷越来越懂行，不再为一个二流球员尖叫了。”匹克等本土体育用品赞助商也越来越倾向于与国际大牌争夺一个，而非一群。

　　这些本土赞助商已经成为国际赛事的大客户，他们对于赞助回报的要求也越来越多。

　　为了提前预热10月11日、14日将在北京、上海举办的中国赛，舒德伟专门召开了记者招待会。与安德烈一起示人的，还有阿迪达斯、SAP、雪碧、哈尔滨啤酒、蒙牛、东风风神6家赞助商的代表，之前NBA从来不带赞助商出来亮相。无疑，这次NBA希望带给赞助商更多的附加值。

　　9月11日开始售票的中国赛，在13日就已宣告售罄。不过NBA中国官网挂出这样的提示——合作伙伴将提供额外门票机会。这表示你可以去参加阿迪达斯的促销活动，可以去买成箱成箱的哈啤、蒙牛、雪碧、佳得乐抽奖，还可以用移动的积分去换票。

　　这些设置可以为赞助商们带来更多促销的机会。这一年，中国的广告主们与世界上任何国家的企业经历一样，原材料成本上涨、需求不振、失业率提高，一些广告性质的开销也开始收紧，直接带来产品销售的促销活动，要比赛场旁边的广告牌更具吸引力。

　　掘 金

　　舒德伟还建议赞助商，多使用微博与粉丝互动。

　　他经常挂在嘴边的，就是“腾讯+新浪”上那5200万微博粉丝。这个国度的人们，越来越习惯用网络去接触世界。而对于舒德伟来说，他要抓住这个机会。

　　之前NBA中国的“千店计划”被搁置起来，舒德伟的重心正挪到网络上。

　　在舒德伟到任之前，NBA中国曾公开表示计划开千家实体店售卖周边产品。这个计划现在看来，多此一举。NBA已经在中国与2200家阿迪达斯专卖店合作，开辟篮球主题专区卖NBA的产品。“这在中国是独特的，在美国都没有这样的，你不会找到一个商店卖所有球队的产品。”这个数字将继续扩大。

　　目前，NBA中国已在腾讯拍拍上开设网店。9月底，NBA中国官方旗舰店还将进驻淘宝商城。在他刚上任时，NBA中国就已经开始与网络服装品牌凡客开展合作——NBA马刺队的前球员布鲁斯·鲍文，甚至还为凡客充当快递送过货。

　　舒德伟发现，身边中国朋友逛街的次数越来越少，而在网络上花的钱却越来越多。艾瑞咨询的统计数据预计未来3~5年内，中国电子商务市场平均增速仍将超过35%，于2015年达到26.5万亿元。

　　虽然目前，来自电视台的授权转播费用还是NBA中国的主要收入，舒德伟也表示下一个赛季仍然会和中央电视台合作。但是，可以预见的是，这块模式收入已经非常稳定，增长空间并不大。