今天跟大家分享品牌营销，它有规律可循。

　　一、营销的品牌导向

　　1.企业的品牌导向：

　　创业的时候，开始的时候是产品导向，还是品牌导向?

　　在开始的时候，你要注意先是产品导向，就是你要说明白你的产品的性能在什么地方。接下来就要把品牌变现，激发消费者的购买欲望，这时候需要的是变现品牌，例如“小饿小困就喝香飘飘奶茶”。

　　再发展到一定程度的时候，再把它上升到一个品牌倡导，我们称为叫心智品牌。

　　品牌有三种，第一种叫产品品牌，第二种叫变现品牌，第三种叫心智品牌。

　　举个例子，比如格力转型做手机值得大家关注。但是它的营销定位也必须解决：我们买你手机，为什么?因为你空调好，我就相信你手机好吗?

　　你们家的冰箱倒是挺好的，我就会买你们的电脑吗?也未必。所以有时候相关的品牌的延展是很难的，所以你最好先是产品导向，只聚焦相关的产品延展，品牌的延展要慎重。

　　华为的手机买的好除了其与程控交换机都属于通讯行业外，其荣耀品牌的推出功不可没，华为其实是先产品后品牌延展的。

　　OPPO这个定位是“充电5分钟，通话两小时”。OPPO和ViVO是华为集团学习的榜样，也是小米手机学习的榜样，现在几乎像魅族等等都在学习它。

　　OPPO和ViVO的渠道和价格定位非常精确，从品牌角度和营销角度来看，最精准的也是OPPO。

　　品牌的定位太重要了，大家想想OPPO和ViVO什么关系?它俩是一家子，步步高集团的。

图片来源：太平洋电脑网

　　在印度也好，在其他海外市场也好，OPPO和ViVO是门对门的。它俩在一起，一个是曹丕，一个是曹植，兄弟两个天天打，但是打来打去全是一家的。要知道这两个班子是真打，不是假打。

　　因为它俩是独立核算的，虽然是同一个老爸养出来的两个儿子，但是老大和老二是有竞争的。

　　这就是品牌的组合，叫品牌集群，也称为品牌的复合，这两个牌子互相形成一个犄角。

　　在互联网时代，单个的品牌拉升力是有限的，因为它被碎片化了。

　　组合最成功的就是谁?就是济南的一家叫韩都衣舍的企业，它一年卖40个亿。旗下有多少个品牌?19个。

　　19个小离散的点。

　　他们的老板说一个在网上的品牌能做到2个亿就很艰难了，做3个亿就得吐血，做4个亿更难了。怎么办?做到2个亿的时候，开始增加品牌就行了。

　　品牌也不要单元化了，可以适当地多元化，但是前提必须清楚，你必须把孩子养得非常有尊严，活得好的时候再生第二胎。第一个都养得快死了，你怎么养第二胎?所以必须有顺序的形成犄角组合。

　　到一定程度，光说产品很Low，为了提升品牌，就必须要把它虚拟化形成变现。

　　什么叫变现品牌?

　　OPPO手机升级版的广告，就叫“这一刻更清晰”，实际上就是上升为变现品牌。

　　它把产品的性能告诉你之后，开始呼吁你来买了，“这一刻更清晰”，想要用清晰的拍照手机，你就选择OPPO。同类的还有“怕上火就喝王老吉”这句广告的定位，实际上都属于变现品牌。

　　但是变现品牌也是中档的一种品牌的设计方法，最高档的叫心智品牌。它在心灵上改变你，让你更加认可它的品牌。

　　心智品牌是什么样子的?

　　舒肤佳不是舒肤佳，它是母亲对孩子的一份爱，而且这份爱一爱就是20年，潜在的心理暗示：“如果说你每年不给孩子买，你就不配做好妈妈。”号召你20年，也是心智改变你，同时也有变现的成分在里面。

　　2.行业趋势的考虑：

　　我们做营销的时候有三只眼，叫左眼盯现场(产品的质量把控)，右眼盯市场(市场的需求情况)，第三只眼睛盯市长(国家宏观的政治趋势)。

　　3.营销的四交原则：交流、交友、交心、交易。

　　二、营销的模型

　　1.4I合一的四步方法：

　　CI/VI：外化于形(VI手册)——物质文化

　　BI：实化于行(营销手册、礼仪手册)——行为文化

　　SI：固化于制(员工手册)——制度文化

　　MI：强化于心(文化手册)——精神文化

　　如果能把这四个方面能固化下来，企业基础会打得非常扎实，这样的企业才攻无不克，战无不胜，这样的企业，才可以随便地进行转型。

　　什么是BI(行为文化)?