其实经常在淘宝购物，我们不难发现，食品或者当季服装类产品都会有其流行趋势的。在这个流行趋势之间，会有几款是特别受客户欢迎的产品。不论是搜索量，销量都遥遥领先。我们通常将这类产品称之为爆款。

在市场竞争中，爆款往往供不应求，销售量很高，即通常人们所说的卖的很多，人气很高的商品。很多卖家们在刚开始做淘宝的时候都会把时间和精力集中在信誉上，认为信誉是最关键的，不错信誉对于大多数人来说都是一个衡量诚信的标准，图文若有不懂可以加群一八五中间是九二五，然后是一零二，送选款测款常用方法及几十个电商表格和新品如何一周流量上万的方法。

但是当目前皇冠甚至金冠在淘宝横行的时候，还有多少买家会看中一个皇冠信誉而不是一个好口碑的爆款呢？不要以为到了钻石信誉生意就会好了，那是错误的想法。真实的情况是没有好的产品，一钻钻石了还不如5心卖家，三钻卖家还不如一钻卖家。

如果没有有利的产品支持，信誉只剩下华丽的外表，华而不实。这就是为什么有些新店铺会在几个月之内崛起的原因了。

为什么说有时候钻石店铺甚至不如新店铺呢，那是因为淘宝的免费扶持作用，一个心级的店铺淘宝会给予流量的扶持。相当于帮助它走出第一步。但随着级别越来越高。上升到钻至卖家的时候，我们就无法享受这样的优待了。

这时候不能靠免费流量提升排序的我们，只能靠自己的真本事打天下了。因此这时候爆款会显得尤为重要。如果在这一期间内，我们甚至一个爆款都没打造出来。那么在茫茫店铺中，你就会被很快淹没下去。或者得花更多的钱去投入到产品中，来打造爆款。

其实我们都了解，在同样发展稳定的前提下，小店铺肯定是不如大店铺的，但爆款对于店铺来说，就类似于实体店的“镇店之宝”。起到标杆和引流的作用。做的好的店铺甚至可以打造全店爆款。我们之前强调过的小而美的店铺，通常产品是非常少的，其特点就在于几款产品都属于爆款产品。

爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益，低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品，应该是在合理的利润前提下，符合广大客户对于产品的要求，并且可以通过自身产品，达到流量和销量的快速增长。就像一个小太阳，可以源源不断的从自身产生光和热。

那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、标志产品

爆款可以变为我们店铺的标志产品，这些在自主研发的产品中体现的淋漓精致。例如彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，爆款产品能为我们店铺代言，同时爆款产品也会考验我们供应链的快速响应能力。

二、带动关联销售

爆款本身存在的目的不仅仅是单品卖的好，更大的作用在于他对店铺的带动作用，有点类似于鲶鱼效应。一个店铺在普遍产品卖的比较低迷的时候，爆款产品可以达到快速引流。同时通过关联销售（如图4为关联销售淘宝截图），带动其他销量较差的产品。我们可通过活跃的爆款，让其他产品跟着活起来。

三、品牌效应

爆款可以产品品牌效应，通过记住了我们店铺的爆款，同时记住了店铺本身，使得它就像代言人一样，将店铺推广出去。因此，我们要打造的爆款应该是更多符合我们店铺需求的优质客户群，也就是说爆款应该在做好了品牌定位和商品企划之后，才会发挥出它最大的威力，成为健康的爆款模式。有些卖家就问了，既然爆款不是低价产品，那爆款应该是哪一类产品呢？我们选择产品的时候如何选择一款具备潜能的爆款产品？

1、兴趣