在搜索营销这块，很多人都觉得光做SEO已经不能满足胃口了，一是因为百度竞价位越来越霸道，二是因为很多行业的SEO都被洗牌，不得不开始进行付费推广。对于刚接触竞价的朋友，以下两个方向是比较容易走错的。

1、忽视二八定律

对于很多事情，数量不多的20%总是起着决定性作用，在竞价领域同样如此。当一个竞价账户需要拓展到数千个关键词的时候，活跃的关键词其实就那么几个，剩下的绝大部分都只是充门面而已。

但是新手操作竞价账户的时候，往往希望所有词都兼顾到，看到大量的长尾词没有展现，没有点击，就急匆匆地进行调整，或者调价或者调整匹配模式，结果整体忙得焦头烂额，但是心里还是一点头绪都没有。

其实，这种做法是得不偿失的，而且会让你越调越乱。因为一个账户当中，需要长期跟踪监控的关键词其实就是那么几个核心关键词，由此延伸出来的长尾词，虽然数量庞大，但是可能一个月都不会有人去搜索，没必要盯着它们。就像一个电商网站，核心产品其实也就那么几个，其它很多产品都只是充充门面而已。

2、过于依赖百度关键词推荐

怎么拓展关键词呢？很多新手拓展关键词的方式无非就是两个：百度系统推荐和收集用户搜索词。其中前面一种又是用得最多的，很多新手操作者由于对行业关键词把握不准，过度依赖系统推荐词，这种做法会无形中引进很多垃圾关键词，因为百度的推荐词是根据网民的实时搜索习惯得来的，是实时更新的。因此就会有很多当时偶然出现的搜索词，这些词并没有什么代表性。

所以，在扩展关键词的时候，可以适当参考百度的推荐，但是不能过于依赖它。最实在的办法就是加深对本行业和产品的了解，然后进行各种词的组合，如“形容词+名词+动词”，围绕产品和行业趋势进行多种组合，自己去构建关键词，才是最可靠的做法。

以上即是初学竞价容易走错的两大方向。方向性问题，是最应该避免的，否则不仅没效果，甚至会出现反效果。

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