“我们不做第一，谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)的内部口号。

　　与众多国内自主化妆品牌一样，韩束与韩国没有半点关系，这家完全国产的品牌创立于2002年，目前，在其官方公众号“韩束微营销”上，韩束声称拥有“专营店网店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。

　　但韩束更为人所知的是“第一微商”的称号。据韩束副总裁，韩束微商CEO陈育新宣称，从2014年9月做微商以来，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。

　　现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”，和大多数“80后公众人物”一样，其深谙互联网营销思维，懂得适时的“锋芒毕露”。

　　在今年3月的一次微商产业峰会，陈以500万元的赌注挑战传统电商，陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道，这一赌局被传统电商云杉资本回应。

　　事实上，回顾韩束的发展历程，巨额的营销和广告投入一直伴其左右。韩束以此前“电视购物”闻名一时，并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”。2013年，韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约，这一数额刷新中国电视广告的纪录。

　　韩束官方向时代周报记者确认，2014年，韩束在广告中投入将近6亿元，子品牌一叶子的投放达到4亿元，而2015年和2016年将维持这个数量级投放。

　　但另一方面，韩束的高投入和快速扩张也带来诸多问题。据记者调查发现，韩束急速扩张的微商代理模式，不但存在“代理拿货价不到市场价1/4”的成本剪刀差;而“微商”销售模式定义的模糊，也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近。

　　层层分销 成本剪刀差巨大

　　“从家庭主妇到月入过万，我非常感恩。”在微商大行其道的今天，类似的“成功贴”在网络上随处可见，并吸引着人们投身其中。

　　而在经历了火热的招商扩张之后，韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。这一庞大的代理商基数是韩束成为“第一微商”的资本，但同时也带来了诸多问题。

　　时代周报记者从韩束代理商内部获得的韩束代理图片显示，韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，获得各种等级代理授权的方式，则是拿够规定金额的货品。

　　一位韩束“省级代理”对时代周报记者透露，“市级代理”需要一次拿货7.8万元，而“品牌天使”则只需要一次性拿够1050元。

　　不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码，成本剪刀差明显。

　　其中省代拿货价最低，天使最高。比如一套六件化妆品、由郭采洁代言的韩束“夏日晒美丽臻护礼盒”，被标明“市场价629(元)，微商专供价299元，天使199元，铂金180元，皇冠155元，市代135元”。

　　而值得注意的是，微商内部代理商对时代周报记者表示，韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代理等级，不是以省或者市来划分的”。韩束官方对时代周报记者承认，韩束每一个省市并不是只有一个相关代理等级的代理。

　　“我们是用手机微信来销售产品，公司不知道是哪些省的哪些人在用手机卖这些产品。”上述微商内部代理商对时代周报记者说道，不过其同时称，韩束只有大区和省代有业绩压力，对市代则只统计业绩，“目前压力不大”。

　　另外，时代周报记者还获知，韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。“只要你能力强，可以发展很多的下级。”上述人士说道。

　　代理授权管理混乱

　　时代周报记者在调查中还发现，面对如此庞大的代理团队，韩束的管理并不严格。

　　据多位韩束的内部代理商向时代周报记者介绍，高级别代理可以获得相应“授权码”，通过韩束一个系统为低级别代理办理授权，但授权并不需要经过韩束公司方面的更多验证。授权办好之后，低级别代理就可以进入系统将这张授权书图片下载下来，之后就可以成为微信的授权代理商。

　　多位韩束代理商向时代周报记者通过微信发送了“授权书”，记者注意到，“授权书”上不但有代理商本人的微信二维码、注明代理级别，其右下角亦均载明授权方为上海韩束化妆品有限公司，并显示盖上了“上海韩束化妆品有限公司”的公司用圆章，但上述授权过程并没有韩束官方人员参与认证。

　　而据多位韩束代理商对时代周报记者表示：“公司要求有汇款凭证才能办授权。”其中一位省级代理对时代周报记者透露，“市级代理”拿货所需的最低额度，即7.8万元一次汇付到她个人的支付宝或银行账户上，但在记者表示“没有那么多存款”之后，又表示先汇款5万多元就可以办理授权，并且可以同时办理韩束的市代授权，汇款额不足部分月末补齐即可，“但你不能跟别人说。”上述省级代理对时代周报记者说道。