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房地产项目营销方案怎么写?_策划案例分享

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  房地产项目营销方案怎么写?_策划书范文案例,您是不是在查找房产楼盘项目的营销策划案例?今天网络营销小编给大家推荐一篇楼盘项目营销策划书范文,以供大家参考。希望这篇营销案例可以给您提供一些借鉴作用。下面就让我们一起来看一下吧。

房地产项目营销方案怎么写?_策划案例分享 网络营销

  一、市场分析

  宏观经济环境分析

  市场竞争环境分析

  二、项目分析

  项目所在区域情况

  项目区域竞争对手情况

  项目概况

  项目SWOT分析

  S:项目背临风景秀丽的龙泉山,自然环境优美,区域功能定位于城市居住区,适宜居住;项目周边已陆续有多个小区入住,人流增加不断提升项目潜在价值;项目所在区域交通网络完善,可达性高,极大提高本项目的交通便捷力;本项目为我国著名的开发商,有多个项目开发经验,积累了一定的客户资源基础。

  W:本项目所在区域位于龙泉驿区柏合镇的边上,人流量较少导致商业氛围差、人气不足;公交路线少,辐射范围小;周边生活配套设施目前品质不高,居民生活品质受到一定的影响。

  O:本项目所在区域发展蓬勃,近年来多个车企进驻附近,项目目标客户群体不断涌入,外来客户区域认同感逐渐增强;龙泉的农产品行业发展相当迅速,由此所带来的观光投资客逐年增加;区域内居民收入稳定,经济发展迅速,市场需求可挖掘空间大。

  T:区域内的其他几个竞争对手(龙城一号、格调成、格兰鼎城等)已分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争;国家宏观调控政策为未来成都楼市带来不确定因素,从而影响到本项目发展。

  三、市场定位(报告重点,请深入细化)

  目标客户设定

  龙泉本地人、成都养老人士、部分休闲度假人群(5+2模式)

  案名定位

  xxx:xxx(使该项目在区域地段明显占有优势,xxx周围板块的特性直接影响楼盘的特性),而后的xxx,“国际”二字让人马上就联想起来尊贵、豪富,体现了楼盘的品质非凡。

  项目形象定位

  项目地处龙泉山旁,可将该项目形象定位于与自然和谐相处,城市的山居生活。

  主题广告语定位

  一生之城.东山xxx

  价格定位

  由于地处成都龙泉,本地居住人民生活水平适中,将价格定位至5000,根据其他因素不同进行涨幅。

  四、项目营销策略建议(报告重点,请深入细化)

  总体推广策略

  公交站牌等的铺排-----房交会客户初步积累项目高调入市-----东山品质塑造、市中心接待点正式开放、拓宽推广渠道-----强势推广、产品预览会进一步绪客建立项目高品质形象-----住宅示范单位正式对外公开并公布首批房源价格------关键事件营销、展示项目成熟配套

  推广策略

  1)媒体推广

  主要以成都本土主流媒体(商报、华西报)为主,在重要营销节点上辅以少量的晚报和早报。

  4月-------产品亮相,高调入市

  5、6月---形象的建立

  7月--------挖掘项目价值

  8月--------突出产品

  9月--------产品价值体现

  10月-------叙事开盘

  11月-------活动造势

  2)事件营销

  主要手法:楼盘利用公益活动的影响力打响知名度,在产品预览会上可甄别客户、树立项目高品质形象。

  4.20“再造成都之肺,乘直升机看东山”

  5.21一生之城城市发展模式发布会

  6.22“我们共建一生之城”交响音诗在住博会举行

  7.22“一生之城”大型音乐晚会

  8.12产品预览会

  9.21与拆迁农民共庆中秋、国庆

  10.21一期A区开盘

  11.18“亚洲婚庆活动”

  3)概念营销

  “一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续可发展的城市区域。具有以下显著特征:

  Ø位于大都市边缘

  Ø容积率和密度适中,产品种类多样

  Ø生态环境可持续发展

  Ø居住、产业功能复合

  Ø极强的城市归属感

  项目以最根本的人居为核心,所有的商务、商业等城市功能都成为居住的配套,即可以满足居住者一生的居住所需,在环境配置、社区配置、产品形态上赋予其可“自我成长”的特质,满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。

  3、核心营销战略

  营销节奏:从大型公益活动着手,高调入市,迅速打响知名度,并通过产品预览会等提高项目形象,开盘前通过报广等多渠道的强势宣传,为项目的开盘热销打下了坚实的基础,开盘后大型活动为项目锦上添花。

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