“钱盾日”是阿里巴巴旗下产品阿里钱盾着重打造的一个用户节日，每月22日，笔者会与阿里钱盾的整个运营团队一起为用户去送福利，送惊喜。”造日”不易，但与用户玩在一起的感觉还是很赞的!今天和大家分享我们的“造节”营销经验。

　　策划：运筹帷幄，方能决胜APP战场!

　　活动策划类似新作一个产品demo，要让她受到用户的欢迎，并取得预期的效果主要有以下几点需要关注：

　　1.需求分析-内容匹配：

　　要对产品用户的需求做一些细致的分析，可以面向不同的人群做不一样的活动，比如说我们的用户主要是淘宝的用户，但针对不同层级会推不一样的活动，如偏好优惠的我们会重点推送集分宝、送手机、送优惠券等，偏向高端用户推送的”一年保一百万“的账号险等。

　　2.最好能借势或者造势：

　　不管是策划还是传播，符合当下的热点，一般更能够引起用户的兴趣，如近期《碟中谍5》《小黄人》等影片热映，有一片互联网公司通过各种手段进行借势。常用的固定借势常有

　　1) 节日;

　　2) 电影 ;

　　3.)可预知特殊事件(如今年9月的阅兵) 三类，其他的借势往往没有办法前期做完善策划，因为他们通常是伴随着时下引爆的热点一起来做，如2个地球，冰桶挑战等等。

　　如近期我们策划了阿里钱盾“财色双收”包场请你看《碟5》：

　　3.用户体验-简单极致：

　　这个非常像产品。用户在哪里看到这样的传播，看到之后预计会做怎样的操作，怎样才能进入活动页面，需要多少次点击才能参与完活动等等，这些都对活动是否能取得成功至关重要。

　　4.刺激分享-引爆转发：

　　策划的过程中一定要把分享当成重点来做，SNS时代的到来，每个人都可以是个传播节点，而且往往一个人的周围人群跟这个人的兴趣爱好又都比较相近，因此策划一定要刺激用户进行分享，以此达到活动传播的爆发。

　　5.数据分析-优化完善：

　　策划过程中同时也要考虑到每一步的数据打点，以及数据对运营的整体指导。对每一个环节的数据进行预设指标，若发现现实中的数据不及指标，要设立备选方案。

　　6.时间安排-确保上线：

　　策划过程中也要考虑到落地，如是几天内要上线的活动，若策划得非常复杂，那就根本没有办法实现。所以策划过程中也要叫上产品经理等，对其中要实现的各个环节进行一定的时间排期，并留出一定的buffer灰度测试活动效果调整。

　　7.品牌合作-扩大影响：

　　在互联网的世界里，让用户开心快乐，为用户提供更多好玩有趣的事是各大互联网公司的夙愿，因此在策划的时候能够纳入一定的品牌合作，如跟滴滴合作，跟uber合作等等，能够让用户得到更多的东西，并且借助双方的实力进行执行和传播，能够取得事半功倍的效果!

　　执行：极致细节，一失足会成千古恨

　　这一部分要分为线上线下2块，其中线上的执行相对来说涉及的点会略简单一些，但线下的执行牵扯的面就非常广。

　　1.线上执行：

　　(1).确定活动方案之后先与产品经理进行沟通，提出明确的产品内需求。

　　(2).通常会与产品经理一起找视觉，交互，前端，后台，服务端等技术同学沟通，确定排期。

　　(3).排期之后大部分的技术协调会有产品经理来执行，但是运营针对活动中的图片，流程等一定要有所把控。

　　(4).根据宣传的需求，对于活动要有一定相关的宣传素材给出，以免后续宣传时无素材可用。

　　2.线下执行(个人觉得线下活动比线上难10倍)：

　　(1).根据策划需要跟相关的配合方进行沟通，场地预订，搭建，素材等等;

　　(2).确定用户邀请和筛选的方式，并注意其中的风险，我们这一次通过H5传播进行用户邀请，效果不错，但是其中有部分用户需要再三沟通;

　　(3).各种应急方案，如用户来得过多怎么办，过少又怎么办，场面出现混乱怎么办等等;

　　(4).工作人员分工，线下活动及其细致，需要明确每个阶段都有自己的工作人员进行怎样的操作;

　　(5).线下活动还有非常重要的一块：记录和分享!通常线下活动能够影响的范围有限，而通过记录：或是记录视频，或是短片，或是文字等等，在引起用户分享，让这一活动能够传播到线上进行扩散。

　　传播：踩准节奏，海陆空立体式传播

　　1.明确传播目的：

　　(1).要让那一部分人产生怎样的记忆，需要非常明确，这个决定了传播渠道，和内容。