杜蕾斯要进军手机安全软件了?

　　11月4日，一条名为“杜杜搞了乐安全”的长微博在网上疯传，作者是号称“微博第一段子手”的@天才小熊猫：“如果杜蕾斯出手机安全软件，我觉得设计出来之后一定是这样的……”然后图文并茂地描绘了这款名为“杜杜小助手”的软件的功能，如可精力统计、时长统计、附近的人，还可以通过科学方式检测试用者是否为儿童。

　　由于内容的话题性和趣味性，这条微博获得了大量评转，荣登当日热门微博排行榜。“笑疯了”“太逗了”“怒赞”围观党们议论纷纷，很多人都以为杜蕾斯真的要跨界研发手机软件。但实际上，跨界的另有其人——这是PC巨人联想为推广自家手机安全软件“乐安全”，启动的一次“放胆”营销。

　　硬件商出软件

　　随着移动互联网的蓬勃发展，PC滑坡加速有目共睹。4月份的财年誓师大会，联想宣布将彻底由PC转型为PC+，即开发平板电脑、智能手机等更多的智能终端设备，最终打造一整套软硬兼备的移动互联网生态。

　　“在大众的印象里，联想是一家硬件厂商。但其实我们也一直默默地研究软件。”联想中国区品牌沟通部宣传推广总监郭彤彦告诉《广告主》杂志，联想的优势是可于硬件为用户提供更好的一体化解决方案。

　　乐安全便是其自主研发的成果之一。它是一款具备实时监控与拦截能力的主动防御型手机安全软件，提供吸费克星，流量监控，隐私保护，骚扰拦截，病毒查杀，手机防盗，安全备份，手机加速等安卓手机必备的安全功能服务，让手机更安全，更好用。

　　不出位不成活

　　新秀乐安全面临的市场可谓“红海”一片：近年智能手机普及率的提高催生了手机安全市场的繁荣，国内移动安全市场规模持续扩张，竞争也日趋白热化。目前的主流厂商包括，乐安全、腾讯手机管家、360手机卫士、金山手机卫士、卡巴斯基、网秦等。随着中国移动等运营商、老牌杀毒厂商、国际国内杀毒软件都开始闯入这一领域，各家手机安全软件对用户分流状况与趋势也进一步加大。

　　除了产品的核心卖点，差异化的用户体验和精准的用户沟通方式是品牌在用户争夺战中取胜的关键。怎样推广才能让乐安全从一众竞品里脱颖而出呢?这是摆在联想面前的一道难题，他们必须找到别具一格的营销思路。

　　跨界杜蕾斯

　　冥思苦想后，营销素来保守的联想做出了一个大胆的决定——借势杜蕾斯，用极具娱乐性、话题性以及争议性的方式进行传播。

　　北京大雨中一战成名的杜蕾斯是目前企业官方微博中人气最高的，且作为与性相关的安全套品牌，具有天然的话题优势。许多品牌都想与小杜杜跨界营销，但苦于找不到契合点唯有作罢。乐安全和杜蕾斯则恰好在“安全”二字上找到交集：一个保护手机安全，一个保障生命安全。且双方品牌调性相符，一个正向积极，一个幽默睿智，用户圈层也保持统一。

　　“同事提出这个创意后，我们都觉得很兴奋。”郭彤彦回忆说，“技术性强的乐安全让人感觉枯燥，杜蕾斯恰好具有话题性，合作有助于乐安全的延展。” 虽然涉性话题可能引发负面评论，但他相信现今愈发开放的社会氛围能够接受这样“好玩不低俗”的营销行为。

　　经过一番洞察，联想将目标人群锁定象牙塔：纵观整个智能手机市场，在智能手机拥有者的占比以及软件下载的年龄阶段方面，都可以发现在校大学生是其主力人群。且这些活跃的九零后新生代乐于接受新鲜事物，善于创造内容并乐于分享，极具备社会传播力和影响力。