如果你还在抱怨数百美元的Beats耳机质量太烂，那你就Out了，因为它卖的是流行文化，而不是产品。

　　在耳机行业，Beats就是一个奇葩的存在。一方面，打开搜索引擎输入“Beats耳机”，会发现“质量好差”、“音质好烂”的负面评价不绝于耳，专业测评人对它的音质更是不屑一顾;另一方面，一组数据却又说明，Beats耳机有多受欢迎：据营销调研公司NPD Group的数据，Beats耳机占据耳机市场27%的份额，同时占高端耳机市场(价格在99美元以上)的70%;在青少年的心愿单上，Beats300美元的耳机最受欢迎。

　　在Beats之前，耳机只是一个无趣但有用的工具，高端耳机市场也没有一家独大的品牌。2012年是耳机市场的一个转折年，这与智能手机的快速普及不无关系，这一年，三星的GalaxyS3和iPhone5对战，智能手机迅速普及。当手机不再只是一个打电话、发短信的工具，而更多地充当了一个集时尚、娱乐于一体的载体，进而成为一种身份的象征后，耳机也成为这个载体上一个不可或缺的时尚装饰品。

　　Beats就是这样一个存在，有人曾经这样描述它：烂设计+神营销=1000%利润。市场上的消费者们，一边抱怨着Beats耳机的种种弊病，一边又拿着攒下来的几百美元，去买最新款的Beats耳机。Beats究竟是如何用它的“神营销”来让消费者放下对质量的成见，一次又一次地去购买自己的耳机?

　　定位精准

　　几乎是在一夜之间，Beats耳机上小写的“b”出现在许多人的耳朵上，甚至许多人把它挂在脖子上，当成一种装饰。

　　Beats的创始人是来自环球唱片公司的Jimmy Iovine和hip-hop明星Dr.Dre，从一开始，他们就将Beats定位于喜欢hip-hop以及R&B风格流行音乐的青少年。这个群体喜欢音乐，并将音乐作为生活场景中的一部分，大量的户外时间里都是与音乐为伴。

　　在产品设计上，Beats摆脱了传统耳机沉闷单调的风格，色彩鲜艳，设计上线条简洁流畅，强调动感和力量感，具有很强的装饰性;音质虽不为专业人士看好，但饱受诟病的过重的低音，如Iovine所说的，恰恰是为了hip-hop音乐而设计的。

　　在与这部分消费者进行沟通时，Beats主要围绕着两个方面展开：

　　1、围绕街头时尚，将音乐带上街头。

　　Beats早期的创意策划，大多是活力四射的青少年伴随着音乐在街头起舞，音乐也是动感十足，勾画出一幅青少年向往的生活方式。通过这种宣传策略，Beats成功地成为青少年最喜欢的耳机品牌，据Statista2014年的一项统计显示，美国青少年最喜欢的耳机品牌是Beats，46%的青少年表示，他们的下一副耳机将是Beats。时尚对于青少年来说，已经从过去一双耐克或者阿迪达斯的鞋子，变成了脖子上挂着的Beats耳机。

　　2、用意见领袖影响年轻人。

　　凭借两位创始人在时尚和娱乐圈的人脉和影响力，Beats很快发动各路明星为自己代言。

　　2008年，在Beats耳机首次公开发布之前，Jimmy Iovine给美国篮球明星勒布朗-詹姆斯寄了一副，后者的经纪人打电话说，如果免费给詹姆斯提供15副，就让他戴着Beats的产品公开亮相。

　　与詹姆斯的合作，也促成了Beats在2008年奥运会上阵容豪华的亮相。在抵达上海后，当美国篮球队15名队员，几乎每人都戴着一副Beats耳机走下飞机时，作为美国队的非官方赞助商，Beats成功地实现了一次“突袭”，让它瞬间名声大噪，而这次“突袭”的成本，也只要区区4500美元。

　　在奥运会上一鸣惊人之后，Beats成了明星的最爱，凯蒂·赫尔姆斯、Lady Gaga、Justin Bieber、科比等都时常被拍到戴着Beats出现在公众视野中，引领了大众的时尚潮流。据Beats的CMO Omar Johnson表示，Beats并没有花钱给这些明星，让他们戴着Beats出现在公开场合。许多明星喜欢戴Beats耳机，只是因为他们认同Beats是一种时尚。

　　正如Beats品牌所倡导的，它并不只是一个工具，也是一种时尚的配饰。所以，在与一些明星的合作中，Beats会为明星量身定制不同的耳机，以方便他们搭配不同的场合和不同的服装。例如，Beats为它的代言人、足球明星内马尔定制了多款不同的耳机，在不同的场合，内马尔戴着的Beats耳机都与他的衣服搭配得天衣无缝。

　　对于青少年来说，他们的偶像有很强的说服力。一名来自乔治亚大学的大一新生Kelley Zapata有好几副Beats耳机，作为Lady Gaga的超级粉丝，她毫不掩饰自己喜欢Beats，就是因为经常在音乐视频看到Lady Gaga戴着它。据《快公司》报道。2013年，平均每分钟，Beats就卖出4副它的经典耳机BeatsSolo。

　　跨品牌合作