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搞定辣手女采购!

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跟进了有一个月,辣手采购女给我打电话,说现在需要采购一批我们的产品,但要我过去现场了解一下。

次日上午11点赶到她们公司,她接待我,一见是个蛮有职业气质的中年女。礼貌过后,叫我到她们仓库里看样品,走过去的路上,她问我:“你们公司什么规模啊?”我说:“很小,跟你们没得比。”她回:“呵呵,我们一个部门都100号电话线。”

走到仓库,我一看样品就知道没问题了,可以做。然后她叫我去办公室详谈。

然后到产品质量,我说:“这个会先给你做样品,在双方底线下,直到满意为止,大货完成后验货OK方收货。”

3分钟后,我给她报价。她听后,压着情绪地跟我说:“你确定你给我的不是市场价?这价格我卖给你都可以!”

还真是第一次遇到这么质疑报价的。当然我不会表现出如临大敌,而是淡定地用眼神暗示她,让她说话。

她说:“你应该很清楚我们的实力,随便发个采购信息,就一堆厂家扑过来了,即便不这样,现在我们手头上一大把合作商,办这事也非常容易的,所以,我想你识趣点,老老实实地报价,不需要报运费。”

辣手女这番话,对我一点刺激作用都没有。她们公司实力我当然一点不否认,但既然接受我的推销,至少没有那么浓厚的关系办事意味在里头,这是我的第一支镇静剂。

第二支镇静剂,就是我在这个行业混这么久也不是吃素的,她那番话听听就好了,不就是采购人员谈判的常规套路吗?这有什么叵测的?

面对这样的辣手,最佳的应对方式不是讲道理,或许正确的姿势是淡定,就用眼神传达结果/想法。面对老辣条,其他一切细节妥当后,价格方面只要结果,就是说客户问你“能不能再便宜”,就说能与否,绝不允许说“我们这款产品是采用xxx的”。

然后她就噼里啪啦地说:“这就对了嘛,你明白就好,你看我都花了那么多时间和精力跟你沟通了,都希望能合作成,现在就是看你价格了。”

接着,我转移开话题,聊了下别的,20分钟后,见时间不早,是时候道别了,走前我就只说了一句话:“等我电话。”她就蛮配合地回话:“好的,合作愉快,等你电话!”

怎么办?就靠坚定了,最低价格已是事实,绝不再让步。如此坚定的底气来自丰富的行业经验。

我说:“有的,肯定有,而且很多,何况以你们实力。”

她继续接着说:“确定是最低价了对吧?如果是这样,那我就要考虑一下了,毕竟这个价格真的高了。”

我说:“xx小姐,价格肯定不是所有厂家中最低,但我给你报的价,绝对是问心无愧。”

于是我连续几天都没有再找她,主要还是我太有底了,甚至尝试去忘记这事,有利于我打心理战,根本上我有七成把握她一定会找我。

问我运费的事宜,我没讲,她就说:“发物流的话,运到我这里要多少钱啊?至少要xxxx元吧?”

当然,她还不止于此。接着向我再次确认公司信息,问我要传真、固话这些,我说固话是xxxxxxxx,传真号也是这个。

我:“哈哈,怎么能跟你们比?对了,这个影响吗?其实我们都有传真专号的,只是出于你方便我就没报,我现在报给你。”

这辣手采购女,气势汹汹之余,弱点也够明显的,她的弱点,让我能够捏她几把。

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